网上泡论坛时,在自己感兴趣的新闻、博客或图片后发发帖子,这事儿可能很多人都做过。但一位“80后”女孩儿,却靠自己的帖子,让一家商业网站点击量15天内突破百万。随后又带领小团队,在一年半时间里让网站的销售收入过千万元,从而直接促使该网站被成功收购。这位女孩儿从发帖中找到了创业的灵感,随后组建了自己的创业团队。
一个帖子救活一个摄影室
宋祎婷平时喜爱登录一家“打折网”,网站有不少年轻女孩“晒”出自己的购物经历和收获,交换、下载购物优惠券等。一天,小宋突然看到这家网站的招聘启事,就发送了自己的简历,一个苹果刚吃完的工夫,已收到网站的回复,要求她参加面试。
顺利进入网站后,小宋的任务是“开拓市场”,这与她大学里念的“网络广告传播”正好“对口”。2007年5月,她接待了第一个客户,一家高端婚纱摄影室,虽然片子拍得漂亮,但因资金与顾客不足,摄影室还在为生存而挣扎。
看了这家摄影室拍摄的若干新娘图片后,小宋来了灵感——她为婚纱摄影室写了一个“梦幻新娘”的帖子,以一位新娘的口吻,将“自己”的恋爱故事、平常的生活照及拍婚纱照的全过程“晒”在网站上,很快,她的帖子招来了大量跟帖,网站点击量因此大增。时隔两年,记者查看这个帖子,发现仍有人在跟帖,点击量已近133万人次。
赶上2007年是北京婚嫁高峰,很多准新人被帖子里精美的照片吸引,纷纷打听这家婚纱摄影室。“好漂亮啊!在哪里照的?多少大米(钱)?”“美眉拍的太美了,不顶都不行啊!”“梦幻新娘”的帖子,很快为那家摄影室带来200多对新人拍照,以最低的套装8999元计算,短时间内商家营收近180万元。小宋说,刚认识这家摄影室老板时他还在骑自行车上班,半年后就开上了宝马轿车。
摄影室生意红火了,开始不断追加对“打折网”的广告投入。小宋回忆说,最初做“梦幻新娘”帖子时,这家摄影室只投入了5000元广告宣传费,大获成功后,摄影室半年就交给网站15万元广告费用。
“打折网”因此找到了获利的突破口,小宋也迈出了跨向成功的第一步。
亲身体验才能吸引眼球
“我们保证是真实的体验。”小宋告诉记者,如果自己的帖子写得不够真实,肯定会招致网民的攻击。事实上,所有的帖子都会被质疑。所以与商家合作前,小宋一定事先说明,要进行与普通消费者完全一样的消费体验。在发帖时,小宋也会尽可能给消费者提供一些客观提示,如某美食商家“停车位少,口味偏重”。事实上,小宋还针对体验中发现的问题,提醒商家改进服务,从而也赢得了合作伙伴的尊重和信任。