SNS,一个被扩大化的社交网络,让网民同在一个屋檐下,成为一家人变成可能。由于他的娱乐性和横向联系性很强,以一对多的方式发展好友速度迅速,仿佛一夜之间让无数网站找到了救命的稻草。
2008年没能让SNS盈利
Facebook、校内、海内,多得数不清的网站,2008年放眼望去,全是SNS的天下,SNS已经成为站长们狂热追求的对象。
但这一年下来,运用SNS真正盈利者或者说有清晰的盈利模式者聊聊无几。也许,狂热过后,大家应该冷静思考,SNS盈利在何方?
笔者最近观察发现,单纯依靠SNS发展而来的网站,除了广告之外,并没有新鲜的盈利模式出现,但要实现广告盈利,没有一定数量的用户是无法做到这一点的。
SNS只是一个数据聚合器
资源传媒人、知名作家、财视网负责人杨艾祥在谈到SNS的盈利模式时,很是不看好。他说,单纯做SNS,只是一个数据聚合器,不可能盈利。”
据了解,无论是FaceBook还是校内、海内,都没有真正认业界有认同的SNS价值,至少没有认同SNS的商业价值。SNS作为娱乐化互联网的重要一部分,还是值得称道的,至少说明互联网的技术在进步。
不过在眼下看来,光有进步的技术还不能实现盈利。杨艾祥认为,最近猪八戒网推出的家园产品(http://u.zhubajie.com/ )为国内的SNS发展找到了方向,是把SNS的免费流量商业化运作的典型案例。
聚合电子商务也许是一个不错的选择
猪八戒网是一个依靠卖服务的网站,有自己清晰的盈利模式,只要企业有创意需求或营销需求,就可以用悬赏的方式让其会员帮助实现,网站从悬赏费用中抽取20%的服务费。
“这个市场潜力很大,通过SNS聚合网站的会员,使得网站的粘性更强,用户的横向联系增加,而且会员的忠诚度非常高,因为他们有共同的爱好,有共同进步的渴望,与其他娱乐性SNS比起来,网民的关系更为紧密。”杨艾祥说,依托SNS,网站的组织能力大大增强,作为电子商务型的网站,将给客户创造更大的价值。如果一个客户想利用悬赏来进行产品营销,网站用SNS方便的将用户捆绑在一起,进行互动营销的效果就显现出来了。”
与校内、海内等网站比起来,猪八戒网的流量和会员量都不是很高,但他的用户价值更大,由于有现金激烈的方式让用户参与任何营销活动,作为企业方来说更愿意采用有动力催促的会员做营销。
“SNS必须与其他业务聚合起来,比如猪八戒网的任务、Webgame+SNS,还可以聚合电子商务等,才能实现盈利。”杨艾祥说。