凡客B2C模式的成功，掀起了网络直销模式的热潮，日前一家叫百足氏户外服装也照搬凡客模式悄悄加入到这一行列!据记者观察，百足氏大有垄断网络户外服装市场的决心。其背后投资人还不太清楚。
未来的服装会朝两个趋势发展，一是极度标准化服装，不管什么阶层的人，都能穿;二是极度个性化服装，完全定制，为用户提供产品与服务。在服装B2C异军突起之前，国内B2C行业并无真正赢利的行业。B2C模式最先发展起来的是图书音像行业，代表是卓越、当当，但即使它们如今营收已经超过10亿元，却仍然处于不赢利的窘境。这似乎在印证亚马逊创始人贝索斯的美国经验——B2C需要做到百亿美元规模以上才能真正赚钱。
以VANCEL为例，服装品牌是VANCEL，走的是代工模式，由合作伙伴负责加工生产，自己只有少量库存，用户界面是网站，用户通过呼叫中心和VANCEL网站，就能获得产品与服务。而BAIZUS其他操作模式和凡客一致，但不同在于BAIZUS有自己本身的生产流水线，更节约了生产、物流、库存等成本和风险。
PPG神话的破灭让这种大规模大资金，甚至不计成本的疯狂投放广告，依靠网络和电话进行销售为代表的PPG服装直销模式，不断受到质疑。而凡客诚品眼前的成功却好象在给这个模式打了针兴奋剂，对于这种纯粹靠投放大量广告来拉动销售的网络直销方式的生命力究竟有多长，也是横亘在许多人面前的一个问题。 当记者就此问题拨通了某网络公司张总的电话时，张总笑着先谈起了自己曾经购买PPG衬衫的经历，出于对PPG这种新营销方式及对PPG产品探个究竟的好奇，他通过网络购买了一件PPG衬衫。但初次的网络购物体验却没让他品尝到“触电”的感觉，品质只能用尚可来形容，与宣传大相径庭，同市面衬衫相比，价性比并不具优势，而同时购买的裤子面料不佳，还需自己去修改长度，无形中又增加了时间及金钱成本。亲历的一次网购经历让张总不仅以业界的专业人士，同样以消费者的切身感受，对PPG的模式产生了质疑，与传统产品相比并不具足够的性价比优势，仅仅依靠铺天盖地的广告疯狂地袭击人们的眼球，就能够赢利吗?
至于Baizus涉足户外B2C市场也是迟早的事情，针对百足氏该品牌的网站www.baizus.cn已上线。 多位专业人士认为，Baizus此举无疑是一个户外新业务模式的探索，但仍面临许多挑战。 百足氏市场部陈总表示，百足氏户外的服装B2C业务与PPG、凡客的业务模式存在明显差别。PPG、凡客目前是自购自销，从中获取差价作为自己的利润，而百足氏则是扮演一个服务商的角色。陈总表示，这是传统制造业互联网化的一种方式。 百足氏相关负责人称Baizus走的是平台路线，这种方式在国外都有过成功例子。他个人对这一模式也比较看好，目前国内形势业比较适合来做服装B2C业务，凭借自身在户外行业的优势，在品牌资产方面是十分具有实力的。当前Baizus前期还属于摸索阶段,较好的销售量已经给了我们信心，至于未来能否做大做强，值得期待。毕竟做为互联网的新军百足氏进入户外B2C后还将面临许多挑战。