易观国际分析师周海泉
事件背景：
2009年，随着3G大幕的开启，三大电信运营商首先在3G数据卡市场展开了竞争。对运营商来说，在高移动渗透率情况下，数据业务将更容易带来业务的增长，3G开展数据业务是目前运营商在3G网络运营上的重中之重，而数据卡可以带来最直接的数据流量，拥有广大的用户市场。目前国内3G上网卡市场还处于一个培养期，在网络覆盖、产品性能方面还面临很多问题，使用户在使用的时候带来的体验大打折扣，但是，随着3G网络的建设的完善，以及资费等进一步调整，3G上网卡市场有望迎来快速增长期。
易观分析：
TD-SCDMA的业务重点是移动宽带业务。2009年，TD正面临着严峻的形势、重重的困难和巨大的挑战。为此TD将遵循“一个使命，二网融合，三大市场，四大产品”的主线发展。两大TD数据卡产品——TD上网卡和TD上网本是开展移动宽带业务的突破口。
但是与电信的CDMA2000 EVDO上网卡和联通的WCDMA上网卡相比，TD上网卡在性能上面临着极大挑战，从网友的评测或者用户对其的投诉中可总结三大缺点：网络速率最慢、室内覆盖不好和断线率高。从技术上说，TD-HSDPA的小区下载峰值速率和小区极限流量在目前确实还无法赶超CDMA2000 EVDO和WCDMA。
而一般来说，消费者在选择服务时首先关注的两大要素就是性能与价格，因此中国移动在竞争中无外乎采取两种策略：
1. 在TD上网卡上添加其他性能以弥补自身的不足，如WLAN、CMMB等。
2. 降低消费者使用成本，如降低通信资费、降低单卡成本、补贴消费者等。
从第一种策略看，短期内实现还有难度，从第二种策略看，为避免资费上的价格战，中移动目前主要采取补贴消费者的方式。易观国际（Analysys International）建议中移动还可采取其他营销手段，走服务差异化路线。例如对商务型客户，是否可以考虑赠送一些商务型增值业务比如push mail、漫游时长、号簿管家等。对学生客户，是否可以赠送无线音乐俱乐部、音乐随身听、二维码优惠券等。这样既可以增强其上网卡用户的满意度，又可以让其试用最新的增值业务。
事实上，易观国际（Analysys International）认为服务差异化是中移动目前开展3G业务必须重点关注的营销手段，因为现阶段TD产品本身的性能与竞争对手确实存在差距，中移动应利用自身的优势业务去弥补这部分业务的不足。
欲了解中国3G上网卡市场的更多内容，请参阅易观国际Enfodesk或联系易观国际（Analysys International）客户服务部。
(责任编辑：GH)
