先看看现在主流的三个招聘网站51job zhaopin chinahr的现状，5月26日，智联招聘CFO周玮透露未来将完成新一轮总金额达1亿美元的融资。而2006年9月，智联招聘就曾经对外宣布完成了上市前的最后一轮融资，接受了澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司seek的2000万美元投资。同时，智联的竞争对手，中华英才网也向《IT时代周刊》透露，今年Monster将以超过2亿美元的价格收购自己剩余的55%股份。
然而，在之前的2月19日，Seek在其财务报告中披露从2007年7月至12月的近半年里，智联招聘税后亏损780万美元，比2006年同期亏损度增加95%。Monster的财报也显示，去年第四季度，其投资中华英才网的股权损失为83.8万美元，2007年全年股权损失达到900多万美元。
很明显大型的网络招聘网站依仗自己强大的资金实力不断地在圈地，扩大自己的客户群体，目前还不急需赢利，其实这个对于行业招聘网站和地方招聘网站是有很大的冲击的。那行业招聘站和地方招聘站的发展方向是什么呢?
请记住市场是块大蛋糕，没有人可以吃掉所有的蛋糕 ，包过以前不可一世的马云也不可能吃掉所以的B2B市场，仍然有像这样的行业网站活得挺滋润。
地方招聘站和行业招聘站有本身独特的优势，发挥自己的优势而扬长避短，我们不可能去cctv做广告，也不可能经常和地方报纸合作，更不可能请像黄健翔这样的明星做代言。但是我们可能更专业。专业是地方招聘站和行业招聘站的秘密武器。
地方招聘一般分两种，一种是有官方背景的招聘站，像我们南京地区的南京人事人才网。一种是没有官方背景的招聘站，比如南京招聘求职网。有官方背景的当然有独特的优势，可以组织一些大型的招聘会，收会展费。当然也有网站招聘的会员费。一个好点的这样的招聘站一年赢利100万以上应该是没有问题的。
那没有官方背景的地方招聘站应该怎么办?我们没有必要的资源，但是我们有自己灵活的机制，以前我见过江西的一个人才网站虽然不是官方的也组织一些小型的专场招聘会，网站其实就一个数据库，通过这个数据库可以组织企业前来招聘，力求做好线下的招聘活动。还有一点作为地方站，有自己的人才库，利用这个资源可以做地方的猎头服务。猎头服务大家都知道数据库是是最重要的，而招聘站却积累了大量的简历资源。这样一个招聘网站成为我们线下活动的一个数据库。而不仅仅是一个网络招聘的平台。这个方面是大型招聘网站以及官方招聘网站无暇或者不屑做的。只有抓好线下的营销才可能是地方非官方招聘站的出路。在竞争激烈市场中脱颖而出。
再谈谈行业招聘网站，如果你是医药人，你可能会首选如果你是一个船舶人你可能选择因为在一个狭窄的行业里面。作为一个医药人和船舶人在综合性的和地方性的招聘站都很难找到自己心仪的企业。 这个也是行业招聘网站发展的必备条件。行业招聘网站和地方招聘网站其实是互相补充的。我想做医药代表，去南京人才人事网找不到。我可能考虑去猎才医药网。如果南京没有，我可以去苏州或者上海。但是行业网站是不可能组织专场招聘会的，这个又是地方招聘站的优势。行业网站还有个独特的优势就是很专业的简历库，利用这个简历库做猎头，那比地方招聘站的效果应该要好很多。
地方招聘站和行业招聘在网站推广的时候，可以利用自身的灵活的机制，不需要花很多广告费也可以达到宣传的效果。比如：可以通过必要的优化手段做到百度和GG排名比较前面的位置，通过和地方有人气的社区合作，也可以去百度贴吧宣传。如果有条件还可以去街头巷尾做些小广告，很多宣传办法我就不一一表述了。因为小，所以我们的宣传手段更灵活，有点像毛主席的“游击战”。
现在招聘市场竞争激烈，进入门卡低，竞争可谓是白热化，对于地方招聘站还有行业招聘站必须做到精才可能在激烈的竞争中脱颖而出。除了常规地请一些小MM打销售电话以外，考虑更多的应该怎么利用好手里的资源，这里指的就是简历库和企业资源。这些可能是大型网站无暇估计的一块，在这一块中力求做到精。
网络招聘市场巨大，除了常规的收企业会员的会员费以后，现在也有了很多创新的机制，比如求职者付注册费，企业给求职者付面试费，行业招聘和地方招聘不要仅仅局限于网络营销(疯狂地打销售电话)，更应该从网站的用户体验和网站的模式下功夫，好好利用自己手里的资源。从而在市场的大蛋糕中分得自己的一杯羹。
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