老实说,我是一个不安本分的人,先后创业6次,失败5次,最后一次才成功。因为在城市里生活,我不是怕累,而是怕穷。现在快速发展的经济社会,倘若没有资金、没有能耐,可谓是寸步难行。对此,我的体会最深了。
以前我骑着一部破自行车上班,常常行驶在广州繁华的街上,在身边的“宝马”“奔驰”呼啸而过,有时香车还就在你前面拐弯停下,随后从驾驶座上走出一位美女来,看起来那美女的年龄比我还要小、还要嫩。她那不屑一顾的眼神,真是气死人了!!
这时,再看看自己跨下的那部“吱呀”作响的破车,真恨不得把它扔到珠江里去喂鱼。做个名义上的“白领”多年,也是个劳碌命,每个月领固定的工资,月月花光,一年到头不剩几个钱。转眼就到了而立之年,“奔III”在即。电视上什么“赢在中国了” 什么“致富名人堂了” 什么“阿里巴巴,网上贸易”了,什么“百度”上市了。弄得自己心里痒痒的,总想一夜暴富。但是创业需要的是赚钱的项目,自己也不知道要做什么,就像一只无头苍蝇一样辞掉了工作,先后借钱做过连锁服装店、连锁餐厅、开面包店、贩卖钟表、兜售成人用品。结果都是一败涂地,欠了一屁股债,最惨的时候负债高达48万。我发现,一开始经营时感觉还行,但是别人发现有利可图之后,都纷纷跟风,重复创业,弄得大家都没有钱赚,好比共同上吊一般。说你还不相信,当时有一家面包店甚至还开到我隔壁的铺面里,卖什么“情侣波波”,天天降价,我没有实力跟他扛,只好败走。
这难道是我的命吗?没有工作、没有事业、没有目标,我彻底成了“三无人员”。一段时间里,我情绪十分低落,躲在屋里不赶出门,生怕被人追债。有人来敲门先从门缝查看是否是“追债者”,才决定开门与否。
2007年一天,我一个人无聊之极,骑着破自行车,不知不觉到了锦汉展览中心。顺便进去看了看一个什么物流展会。工作人员派送给我一些资料,诸如《中国行业电子商务网站100强》、《2007中国商业网站100强》、《企业信用评价AAA级信用企业》等。我不经意地看了看,每份材料上都有一个叫“买迈网(http://mmw168.com )”的视频电子商务B2B网站。上面写着:仅花25000,轻松做代理,获利200万,财富新贵,唯我独享,“富”有成效,以雪“钱”耻……
我一看这话说得中听,正合我的心意,连忙给对方打电话过去说要做代理商。对方说,在广州已招满代理商,建议我回到家乡广西南宁开辟分网点。只要花2500元,签份代理合同,一个星期内分网站保证建好,我就可以开展业务了,分成为60%。对方说得我激动不已,那天夜里我兴奋得合不上眼。第二天,我卖掉了电脑、自行车、退了出租屋,凑够2500元,与该网签了代理合同。这回算我是破釜沉舟,不成功即成仁了。
我回到广西南宁之后,迅速开展业务,以我在广州多年拼搏的精神,感染了我的团队,我在当地高校招录一批高素质的贫困大学生当我的招商先锋,开发城市及周边地区会员500多家(每家每年2500元会员费,全年合计500×2500=125万元)。我告诫营销人员不要单纯做线上产品销售,而是要多深入企业,为企业打开产品销路。随着,我们跟进服务的深入开展,当地购买三年商贸通的企业越来越多,2007年底一算竟达300家,每家每三年6800元,全年合计总收入300×6800=204万元。与此同时,在广告联盟方面,我们的努力也获得回报。透过当地媒体的报道宣传,我们收获了广告联盟会员1000家,每家1000元起,合计总收入100万。把这三项收入加起来,再以6成分。(125万+204万+100万)×60%=237.4万元。我简直不敢相信,做“买迈网”普通代理商,一年的收入竟达到230多万!!
我的2007,是汗水与成功交织的年份。我的2007,充满了无数的苦与乐,银行账号上确实存在的230万,让我觉得当年在广州做出“破釜沉舟”的决定是值得的;当初,5次创业失败也是值得的。因为从2500元到230万,网站代理让我圆了创业梦。