松下摄像机,为松下公司的一个主打产品.显然也是个大品牌产品.
但是松下对松下摄像机的海外销售政策却并非依靠其强大的品牌优势,通过发展松下摄像机的旗舰店或直销方式来打开销路.
而是通过授权松下摄像机的销售权给中国大陆一些有名的本土企业做为代理,进行销售.
松下摄像机的代理,不设全国中代,最大的松下摄像机的代理权是按区来进行,如:华北代理,华东代理,华南代理.
各区级代理下又设省代理,省代理下又设松下摄像机的市级代理.
通过层层代理架构,形成松下摄像机的强大的销售渠道.
这种模式在网络营销出现之前,威力十分强大,可以迅速地将松下摄像机的产品在中国大陆辅货销售,取得很好的销售业绩.
但是,当今网络营销的威力日益明显,传统的这种层层代理的销售模式,成本是十分惊人的.
并且传统的代理商在销售上已经取得稳固的市场地位,想通过网络营销来冲击传统渠道已不大可能.
如何在传统销售与网络营销方面互联搭配,进一步打开松下摄像机的市场销路,提高利润,已是品牌企业必需要思考的一个重要问题.
您有何高见呢?
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