近两年在网络上,兴起了另一种大众化的商业模式,它的模式很简单,所以比较具有普遍性,可以说,只要你懂得上网,就能从中赚到钱。这种模式就是网络协同创造与网络推广模式。最早的像K68,任务中国的威客模式,提倡的是全民参与,利用网民自己的技能与智慧,在网络上承接任务,进行投标,进而获得需求方给予的报酬的一种模式。 威客模式之所以能够顺利普及,原因之一是因为它的门槛低,覆盖面广,几乎每个人都能参与:有设计类的,文书类的,解答类的,广告语、取名类的。虽然各种各样的需求都有,但是将近一半以上的需求,都是集中在设计类上面,所以导致这些威客类网站也曾陷入一个怪圈
说是综合类的威客,其实也无异乎是“设计威客”而已。
随着中国互联网的不断发展与创新,一些具有新媒体性质的新网站也如雨后春笋般,呼之欲出。笔者最近观察互联网动态,发现一个继传统威客后尘的新网站,可以谓之“新媒体威客”,或是“垂直威客”,如果把它放到电子商务网站的范畴里,那么它就相当于是一个专业性的“行业网站”。这个网站叫做携手网,专门从事网络写作与推广服务,目标客户群是中小企业与中小网站群体,也可以是其他一些有需求的个人或机构。为什么说它是步传统威客后尘的网站呢?因为就笔者的使用体验,这个网站提供的是这样的一种服务:用户在网站上发布一个写作需求,设好任务酬金,然后成百上千的写手就一拥而上,奉献出自己创作的作品,然后让需求方挑选,等待最终中标获得酬金。获得用户青睐的文章,还能在这个网站上进行推广,也是同样的发布推广需求,然后成百上千的推手们蜂拥而上,把这篇文章迅速覆盖到互联网的每一个角落,达到最大化的眼球效应与曝光效果,一站式解决创作与推广的需求。
笔者认为,这个叫做携手网的网站,最核心的两点是:一点就是善于发现互联网的缝隙需求,了解每个人、每个企业、每个网站都有想做宣传想做推广的这个需求;一点就是善于整合互联网闲置劳动力的资源,不管是写手也好,推手也好,只要在互联网上发一个集结号(又是带着悦耳的钱币声音的),相信马上就可以召集起这样一帮人来做忠诚的服务工作者。这些网民之所以“忠诚”,是因为他们不属于任何企业与机构,只属于他们个人,当然,所得利益者也是他们自己。人人都想没有身份又没有负担地赚一些钱。
携手网的软文推广的模式,应该说大大有别于传统的广告推广的模式,传统广告偏于生硬,而且时效性短,同样的图片与文字内容,受众点击一遍后,也许就不会点击第二遍。而像软文推广,是刚柔相济的产物,不但内容看起来柔软,自然,而且好的内容能被搜索引擎长期收录,长期保存,换句话说,它相当于搜索引擎的“历史档案”或是“文物”,只要你想搜索,何时何刻都能找到。而像传统的广告内容,投放一周一月后,没钱投放了,图片撤了也就撤了,相关的文字内容也会在网上被抹除,是“一次性用品”,在互联网创新氛围越来越好的未来,这种“一次性用品”将渐渐地不被提倡使用。
曾在网络上做过软文推广的某企业网络营销部负责人张先生说,在互联网上,企业的利益点很明确,不外乎就是增加曝光度,提高企业的知名度,以文章做推广的广告模式,可以让客户从另一个角度来观察企业、了解企业,同时提高了像百度,GOOGLE,雅虎等主流搜索引擎对企业相关内容、产品关键词的收录数量,这是一项长期有益的广告计划,每一个企业都应该尝试。
互联网最怕的就是没有商业模式,最不怕的就是创新。