马云从一开始就以自己娇小的身材穿梭于网络业的蓝海，而不是向人多的地方猛钻，与巨头硬碰硬地混战；后来就收购了雅虎，之后又是B2B的成功上市。然后，马云说，要继续打造两家上市公司。
淘宝是没有悬念的，另一个应该寄希望于阿里软件。
在B2B和淘宝的风光之下，没有太多人知道，阿里巴巴集团的平台都是自己开发的，就是阿里软件在做的事情。1月16日，在北京召开的中国首届“在线软件峰会”上，阿里软件宣布与微软、思科、IBM、SUN、Oracle、戴尔、华为等企业巨头结成联盟，发布了亚洲首个软件互联平台，这给中国软件企业在2008年刚刚开始的时候一个强烈的刺激。
从阿里巴巴软件联盟的结盟伙伴看，几乎囊括了全球软硬件的巨头，因此该联盟的成立至少给阿里软件带来全球IT业发展的最新讯息和最权威的趋势引导。
也因此，阿里软件总裁王涛向媒体表示，阿里巴巴软件联盟的目标是要成为全球最大的软件服务运营商。当然，王涛的这一目标更实际的是来自于也是阿里软件平台上有6000万潜在客户。
据阿里巴巴集团透露，阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴、淘宝，雅虎中国用户共计超过6000万，如果计入支付宝用户，则超过这个数字。这就意味着6000万潜在的中小企业用户可以通过该平台获得网上的软件服务。不论是从数字还是商业模式，看起来都足够诱人。
而现在，在打造软件联盟的同时，阿里软件的新攻略依然是融合在阿里巴巴集团的整体战略中，那就是打造产业链，用马云的话来解释，就是形成健康的产业生态。
软件业的淘宝模式
王涛说：“阿里软件想做的，理解起来很简单，就是软件业中的淘宝。”
阿里软件希望通过网上服务，为中小企业提供一整套的软件服务，这也是文初所提到的，成立软件联盟的目的。阿里软件发布的亚洲首个软件互联平台(www.alisoft.com)，将单独的软件进行互相组合，并承担支付、运营、服务、推广等重要环节，使更多软件开发商能够借助新平台的商业模式实现盈利。
其实，阿里软件互联平台被喻为软件业中的“淘宝”模式，这与阿里巴巴集团前不久进军网络广告市场火爆异常的阿里妈妈模式十分相似。
本刊记者在现场了解到，除了几家国际巨头之外，全国众多软件开发商也加盟了软件互联平台。王涛对记者说，“软件互联平台可以接入不同类型、不同行业的应用软件、商业工具和服务。”
包括微软、思科已与阿里软件互联平台进行了深入合作，微软的产品、思科的视频服务都已加入。微软方面表示，“通过软件互联平台，用户可以自由地选择企业所需的软件和服务，灵活进行定制和租赁使用，从而最大化减少投入成本，提升应用价值。”
包括IBM、Dell、Oracle、EMC、Sun等全球一流的服务器系统、数据库系统、数据存储备份系统、网络运行安全系统的企业都对阿里软件提供了最先进的信息技术解决方案，这些都为软件互联平台的运营提供了可靠保障。
阿里软件的战略事实上就是SaaS(Software-as-a-Service，软件即服务)。据易观国际市场调查，中国SaaS市场2007年第三季度基于SAAS模式的管理软件企业用户数量达到266.8万之多。目前在线软件模式从软件巨头的厮杀中悄然崛起，包括阿里软件、神州数码等在内的企业都推出了各自基于SaaS的产品，其所占软件市场份额正在进一步加大。
易观国际副总裁张鹰表示，“从有关数据来看，阿里软件自主研发的企业管理软件占据了63%的用户群，达100多万用户数，这其中很大一部分来自于阿里巴巴中小企业用户，也说明了中小企业对于软件互联SaaS模式的认同。”
目前中国在线软件市场还是停在软件企业各自为战的阶段，相当于只是把盒装软件换成互联网服务的方式卖给用户。中国工程院院士光南表示，“这次阿里软件互联平台的发布，将单独的在线软件产品进行互相组合，并承担支付、运营、服务、推广等重要环节，从而方便用户自由选择服务，这代表了崭新软件商业模式的诞生，整个软件行业都将充满信心。”
当记者提及阿里软件互联平台是否会采用与淘宝一样的免费运营模式时，王涛坦言，“阿里软件互联平台将采取开放的策略，平台有一个完善的开发借口标准，只要符合这个标准，软件开发者能够比较自由地把产品放上来。”
“生态”是核心战略
阿里旺旺是阿里巴巴集团力推的一个在线通讯工具，据介绍，中小企业用户可以通过阿里旺旺登陆，进入软件平台系统。目前，淘宝、阿里巴巴、雅虎中国的用户多为阿里旺旺用户。看来，阿里软件将以阿里旺旺为平台来推广它的软件平台。阿里软件表示，“用户付费后，只需通过阿里旺旺下载一下插件，就能获得在定制服务”。
现在，阿里巴巴集团旗下B2B公司、淘宝、支付宝、阿里妈妈都将为软件互联平台建立丰厚的用户资源。阿里软件将与阿里巴巴B2B公司在销售、产品服务引入上进行全面协同，结合阿里妈妈中国最大的网络广告平台为软件开发商进行推广。同时，淘宝网总裁陆兆禧形象地比喻“阿里软件的机枪、大炮都可以架在淘宝阵地上。”
“阿里软件互联平台的发布将创造软件业新长尾，倡导软件业开放、协同、繁荣。我们负责软件互联平台的运营和服务，欢迎其它软件厂商把他们的产品放到互联平台上，为广大中小企业提供更加丰富和专业的服务。”王涛表示，“软件互联平台不同于软件下载方式，客户甚至都不需要安装软件客户端。”软件互联平台是一个第三方的软件平台，开发者、使用都可在此上进行。
阿里软件不与软件提供商竞争，就像淘宝网自己不去生产商品出售一样，王涛强调只是为软件开发商提供服务平台的角色。
中国软件协会理事长陈冲表示，“传统软件企业可以借助互联平台的优势扩展自身业务，面对新的机会要敢于放弃固有的方式。”
“电子商务+软件互联”是未来电子商务的终极目标，这也成为“阿里巴巴家族”共同努力的目标。
其实，阿里巴巴集团的整体战略的核心还是“生态”，马云此前曾表示：阿里巴巴的目标就是转变为一个综合交易平台，凡是中小企业需要的，我们都会设法满足。阿里巴巴决定在未来几年在产业链上做重大的改革，将投资100亿建立电子商务产业链。
