每个公司的战略和发展计划都十分保密，一般外人都不知道，所以外人只能凭借自己的分析和眼光去做个大致的判断了。由于我自己是运营财客在线记账网，所以十分关注友商网的发展情况，从友商网到金碟软件等多方面分析，我估计金碟软件将进军直接或者间接的进军B2B领域。为什么呢?
1。金碟软件原有业务大幅度萎缩
大家都知道金碟软件都是针对中国中型和大型公司，一般小公司很少购买。而中国的中型和大型公司数量却有限，并且每年增涨的幅度又不大，而与金碟软件同类的软件公司却有很多，比如用友等。那么经过多年的市场运做，金碟软件的市场就很有可能目前处于一个发展瓶劲，很难有大的突破，所以他们必须寻找新的蓝海，目前他们找到了一片蓝海，那就是推出了针对中国中小企业的在线记账软件：友商网。
2。友商有市场无客户的局面
虽然友商网抓住了市场机会，抓住了未来趋势，但是这个市场做的好就是个大市场，做的不好就是个火坑，那么金碟只有拼命的搏击一把。刚推出的友商网目前面临着有市场无客户的局面，为什么呢?因为金碟之前服务的客户都是大型企业，还没有涉及到中小企业，那么现在推出的友商网却是中小企业，跟之前的业务没有太大联系，只是利用了技术资源和优势。那么友商面临着一个市场开拓的过程，而这个市场开拓的过程却非常的漫长，因为中国的中小企业对计算机的操作水平不高，并且中小企业接受新事物和新理念的反映慢。所以需要花费巨大的人力、物力、财力来培育这个市场，培育好就能赚，培育不好的话，只能帮别人做铺垫。
3。核心资源少
友商网虽然依靠金碟，但是比起竞争对手来说，比如阿里软件和神州数码，其核心资源少的可怜，阿里软件依托阿里巴巴的B2B资源，可以快速的把产品推销给中国的中小企业，而神州数码依赖以前积累的传统渠道，也可以开拓一定的市场，金碟呢?金碟啥也没有，除了技术还是技术，虽然在线记账软件虽然技术，但是光有技术没有市场没有客户，等于零。
针对以上的分析，我们可以大致判断金碟软件目前缺少一些核心的资源，那么他们必须弥补这些资源，要么找现有的B2B网站合作，要么就是自己推出B2B网站，无论是哪种方面，都需要进入B2B，而B2B又刚好是块肥肉，就算金碟不依靠B2B网站赚钱，可以依靠友商软件赚钱，同时还有可能通过B2B的运做，抢占一部分的B2B市场。
友商网是针对中国中小企业的在线财务软件，目前财客在线记账网早在2006年就推出了针对个人的在线记账软件，都属于SAAS模式。
作者：财客在线 田克山 MSN：fenqu@hotmail.com
