武汉，素有“九省通衢”之称，更因唐代诗人李白“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”而享有“江城”的美名。武汉是中部地区唯一的特大城市，以武汉为中心画一个1000公里半径的圆，可以囊括全国几乎所有主要城市。长江和汉江从这里交汇，京广线通过这里沟通南北，是中国东、西部地区资源、信息、技术等交流和交换的战略节点，具有得天独厚的居中优势。2008年3月1日，中国最大的国产CAD厂商——广州中望龙腾软件股份有限公司(以下简称中望公司)，将在武汉成立分公司，设立武汉业务大区，从而拉开国产CAD厂商在中国内陆市场的“圈地运动”大幕。
“圈地运动”吹响进军内陆市场新号角
中部地区是传统的富庶之地，近代工业的重要策源地，自古“得中原则得天下”，在国家实施“中部崛起”的大战略环境下，国内CAD厂商乘着企业软件正版化的东风，开始深入中部市场，精耕细作。
早在前几年，就有不少国产CAD厂商在内地市场设立了办事处，更多的是通过经销商进行销售渠道的拓展，但由于版权环境不理想，不少国产CAD厂商铩羽而归。近一两年随着国内版权环境不断好转，中国内地企业的知识产权保护意识逐步提高，越来越多的企业为规避知识产权带来的风险、提升自身竞争力，开始实施软件正版化。
中望公司作为中国最大的CAD软件解决方案供应商之一，这次直接进驻内陆省份，建立分支机构，将能更好地了解当地市场的情况，把握当地客户的需求，从而为当地客户提供有针对性的技术支持和销售服务，这也有利于推动内地省份企业软件正版化的工作进程。
过去的2007年，中望公司继续保持高速增长的发展态势，国内市场递增100%，在国内CAD平台新增市场占有率名列第一;国外市场递增300%，销售网络拓展到全球60多个国家和地区。据了解，通过成立武汉分公司，中望公司将进一步完善其国内市场布局，形成以广州、北京、上海、武汉四大业务区域为支撑的业务体系，覆盖全国。届时，中望公司将凭借武汉这个战略据点，通过精耕细作来盘活中国中部地区庞大的市场，更好地服务中部地区，布局中国。
打造强势服务体系推动企业正版化
在武汉设立分公司，也是中望公司实施战略转型，由产品供应商向解决方案服务商转变的重要一步。
随着我国企业的版权意识不断增强，越来越多的企业通过选择实施软件正版化来提升竞争力，因而在CAD选型时，企业考虑更多的是软件厂商能否长期提供技术支持，但部分软件厂商只注重销售，忽视为客户提供持续的服务，这导致了不少软件没能在企业中真正应用起来。这样，软件厂商也就无法持续从市场中获得利润来进行研发创新，最终导致产品品质下降，恶化了产品的市场竞争力。
中望公司充分认识到由销售向服务转型的重要性，通过成立武汉分公司，中望公司强化了对中国内陆市场的技术服务，同时凭借背靠中望武汉研发中心的优势，可以享受贴近开发带来的服务便利，及时解决客户问题，增强和客户的互动交流。
据了解，中望武汉分公司的业务范围包括湖北、湖南、江西、河南、四川、重庆五省一市。为使武汉分公司顺利运作，近两个月以来，中望公司已在公司内部广发英雄帖，招募有志于在武汉大区建功立业的员工服务中部市场。目前，中望公司已在武昌区“慧谷时空”大厦购买了近1000平方米的办公写字楼，在人员的配备上也已经基本到位。武汉是全国重要的科学、教育中心，其城市综合科技实力仅次于北京、上海，居全国第三位，武汉大学和华中科技大学更是中望公司的长期合作伙伴。武汉分公司的成立，将有助中望公司更好地利用武汉的人才优势，为中望公司打造强势的服务支持体系提供重要的智力支持。
中望公司通过努力打造强势服务体系，提供本土化的全方位技术支持和销售服务，将极大提升中望公司的产品竞争力，塑造强势的国产CAD品牌，进而推动中部地区企业的CAD软件正版化进程。
中国中部古战场的战鼓尤酣，国产CAD厂商也擂响了进军内陆市场的新一轮战鼓。“不谋万世者无以谋一时，不谋天下者无以谋一域。”中望公司实施开拓中部市场、从硬性销售转向服务为本的战略，将为中望公司今后的发展注入强劲的动力，也会有力推动中国软件产业的进一步发展。
