苦等八年终于迎来胜利一刻的金山软件(3888.HK)昨日上午正式在香港证券交易所挂牌上市。交易首日，金山软件表现活跃，收盘上涨39%。为了稳定军心，金山大股东承诺短期内不会套现，同时表示将在国内四地举行庆祝活动，金山上下1640名员工均有1000元的红包奖励。
上市首日表现异常活跃
“今天是个令人激动的日子，必将在中国软件史上留下重要一页，一家20岁后继续轻盈上路的公司将赢得尊敬。”金山市场部经理许晓辉这样表达着心情。昨日，金山内部员工今天都很激动，甚至连之前已经选择离开金山的部分前员工，也在为金山的成功赴港上市而兴奋。“雷军对金山今天在港股的表现很满意，上午公司全体进行了狂欢庆祝，发放上市手表纪念品和每人1000元的红包，晚上以部门为单位组织活动……”按照金山的计划，9日晚将在珠海举行大型庆功晚宴，邀请珠海市长出席并讲话，10日晚和12日晚分别在成都和北京举行答谢晚宴，大连公司的活动则自行安排。
事实上，上市带给每一位金山员工的切实收益，这已经不是第一次。2006年8月，金山获得最大一笔风险投资7200万美元之后，完成了上市前最重要的一次融资，金山高层为每位员工派发500元-5000元不等的红包。而此次上市之前，在金山工作达到一定年限的老员工已经部分经理以上的中高层员工，都获得了数量不等的股权奖励。算上昨日上市成功后颁发的1000元奖金，金山员工已经是第三次获得与上市有关的福利。
让金山上下如此激动的，除了切实利益外，还因为金山软件在香港证券市场首日的表现十分活跃。招股价为3.6港元的金山软件昨日以3.9港元开盘，午盘一度涨至5.42港元，涨幅超过50%，最终报收5元，上涨38.89%。
金山软件CEO雷军表示，“金山上市之后，会变得更从容。无论是公司内部还是外界，都会对金山的未来发展更有信心。具体到内部而言，除了改善办公环境、提高员工待遇等基础建设之外，最重要的还是加大研发投入，招聘更多的技术人才，继续贯彻用户体验第一的产品王道。”据介绍，金山上市筹募的资金将主要投入到研发和人员招聘、拓展海外市场及对现有业务补充等方面。
大股东承诺不套现
克服种种困难成功赴港上市，金山软件代表国内通用软件企业探索出了逆逢生的道路。但昨日，尽管业界都对金山表现十分乐观，一些证券机构却各自保持了冷静态度。时富证券公开表示，受资金的推动，金山上市首日的股价升幅较快，“但投资者可能计划快速获利回吐，因这家中国软件公司业务波动性大的特性，后市可能回吐涨幅。”
此外也有一些投资机构公开建议投资者快速了结获利，称“目前该股的估值不吸引，为07财年完全稀释后52倍的市盈率，接近腾讯控股(0700.HK)的市盈率水平，但却高于金蝶国际(0268.HK)23倍的市盈率”。“由于发行数量有限，市值仅有57.9亿港元，股价极易被操纵，是只投机性股票。当流动资金撤出时才会水落石出。”与机构观点相对应的是，作为金山软件的股东之一，手握8.2%股份的联想集团昨日套现14513200股，约占金山总股本的1.38%，而联想也是金山本次上市时唯一套现的投资方。
针对证券机构方面这种“过于冷静”的观点以及联想的套现行为，为了稳定军心，金山公司大股东求伯君、雷军、张旋龙昨日都表示暂时不会套现。而英特尔等投资机构也表示对金山模式看好，有业界人士指出，由于香港股市此前并没有网游概念股，是金山软件大受欢迎的最重要原因之一。
目前，金山软件的单一大股东为董事会主席求伯君，持有2.1亿股，持股比例约为20.7%，按照昨日收盘价计算，身价已经超过十亿港元。而持有1.58亿股的金山总裁雷军，按照昨日收盘价计算，身价也接近8亿港元。
金山浴火中重生
中国通用软件探索曲线救国道路
本报记者 焦集瑩
“一个死过三次又爬起来的公司，才是一个成功的公司。”
——华为董事长任正非
任正非带领的华为死过几次，雷军没有深入研究，但在他的心中，为之奋斗超过15年的金山却是死过两次才走到今天，一次是盗版，一次是微软。10月9日的凤凰涅磐之后，雷军回忆起当年几次想放弃甚至辞职的想法，只能报以淡然一笑。
凤凰涅磐浴火重生
2007年10月9日，国庆之后大多数人还在伸懒腰的日子。几个月来已经消瘦很多的金山公司总裁雷军与其他董事会高层却迎来了极具精气神儿的一天。
当天上午的联交所交易大厅中，金山软件首次代表中国的通用软件行业进入香港股票市场。价格曲线如同画笔勾勒出的笑脸一般逐渐上扬，而远在北京柏彦大厦20层的大厅中，已经是一番歌舞升平。彩带飘扬，花团锦簇，人头攒动，笑声鼎沸。员工的开怀不仅仅是因为每人都可以获得公司的红包或股权相送，更因为无数个为之奋斗的日夜终于有了精神的回报。上市首日，金山股价上涨38.88%，公司上百个程序员成为百万富翁，而董事长求伯君、总裁雷军的身价则分别达到10亿和8亿。
在中国通用软件集体沦陷之后，扛起民族软件振兴大旗的金山公司，却被不少业界人士指责为“挂羊头卖狗肉”，理由是金山赖以起家和成名的办公软件都已很难盈利，反而是在2003年以后开展的网游业务给金山带来了出路。
2004年的一天，某媒体主编把刚入职的一位年轻记者叫道了跟前，让其列出中国通用软件行业排名靠前的几家公司，这位年轻记者挠着头苦想了半天，只挤出了“金山”这两个字。在他眼里，中国的通用软件行业已经在互联网浪潮的冲击下彻底隐退，勉强能够保持生存的公司屈指可数，而金山却是为数不多的公司之一。
但接下来，他却很难说出金山在通用软件发展中作着哪些重要举措。在一个新入职的记者看来，2004年的金山公司，似乎完全是一家网游公司，在一年来这家号称WPS、毒霸和网游三大业务线全面发展的公司所召开的发布会之中，几乎80%以上都与网游业务有关，而公司其他两大部门的精兵强将也都被抽调到了网游业务部门。
金山公司的总裁雷军和时任副总裁的王峰在那个时期，几乎达到了“三过家门而不入”的境界。“如果你在某天晚上12点来到我们公司，每次都能够看到的，除了我们网游业务部门的几位同事外，就是副总裁王峰了……”金山游戏事业部经理郑可这样说道。而事实上，为了这个问题，雷军和王峰还进行过争论，“雷军认为每天12点回不了家的还有他，因为他在楼上，所以我们看不到他办公室的灯光。”王峰这样笑着说道。
尽管今天的雷军已经想不太起那段对话，但在他看来，03年9月进入网游行业之后，他带领的金山就进入了另一个层面。如今的金山，网游业务的收入贡献占公司的68%之多，而赖以起家的WPS，尽管被外界称为“鸡肋”，但却是雷军至死都不愿意放弃的业务。在雷军心中的WPS情结，占据了他人生中最为宝贵的十几年青春，承载着太多软件从业者足可以为之奋斗一生的梦想。
“求伯君的今天就是我们的明天”
1991年11月，在一次IT展会上，刚刚毕业的雷军结识了仰慕已久的WPS的创始人、时任香港金山副总裁的求伯君，作为他心中成功人士典范的求伯君，一下子就吸引了雷军，没隔多久，雷军便义无反顾地加盟了金山公司。求伯君与雷军的接触很偶然，就象创立金山的张旋龙对求伯君的发掘一样，两者同样充满了巧合。当时的雷军，心中一直将求伯君当作偶像和奋斗目标，“求伯君的今天就是我们的明天”。
“从1992年1月4日我加入金山到现在，再过两个多月就16年了。我和张旋龙、求伯君合作16年，在中关村是绝无仅有的。”出身于湖北仙桃这一全国高考“状元县”的雷军中学时期就非常喜欢下围棋，还拿过学校的围棋冠军。在他的心中，做任何事情，如果只为名列前茅而来，那显然不用费那么大的努力，“要做就做第一”。
在考入武汉大学计算机系之后，雷军最喜欢的课程是《数字逻辑》，在计算机方面的天赋让他大一时编写的PASCAL程序在大二时候被编写进大一教材，这件事让雷军自豪了很久。而在他看来，毕业后能够加盟金山这样的公司，是打算做中国最杰出的程序员的。在他看来，当时已经独步江湖的WPS华丽的界面、强大的功能显然是一个程序员所最为推崇的作品。
当年求伯君的慧眼识才造就了金山如今的境界。今天，金山内部的传记中这样描述，“如果说求伯君是把WPS带入程序员的时代，那么雷军则是把金山带入商业时代。”
软件业务的绝境逢生
九十年代初期金山公司出品的WPS办公软件，在386、486电脑时代创造出了空前的辉煌，金山多年来的一句口号“让我们的软件运行在每一台电脑上”那时是真实的写照，很多大中院校的学生带着对未来电脑时代的憧憬被强迫着摁在电脑前用WPS练习着打字。没有竞争者的日子是舒服的，但不是长久的。96年前后微软进入中国，Office95软件迅速风靡大江南北，金山的好日子结束了。“对手是3000多人的研发团队，每年投入10亿美元的研发费用。而我们却只有一百多人，每年最多一两千万元的投入。”在雷军看来，这是一场根本没法打的战争，但却在他人生的道路上始终无法回避。那一年，金山旗下曾经最为赚钱的WPS业务跌入了谷底，营业额还不到94年底的1/3。
“当时差点坚持不下去，很多政府部门采购了WPS之后，却偷偷卸载掉，还没有用过就跟我们说你这个不好用或者不能用，我们用了三年时间，投入3000多万元押在WPS上，但却没有被认可。”雷军回首那段往事，直言外界很多恶毒的评价让他“几乎吐血”。
此后，金山开始在雷军等几位高层的带领下展开了强大的宣传攻势，1999年金山词霸进行的“红色正版风暴”让金山首次感觉到市场营销的巨大力量，改变零售模式为“版权+批量”的金山摸到了一丝通用软件的曙光。此后更是一发不可收拾，2003年9月11日，美国遭受恐怖袭击的两周年，金山也在国内市场上投放了一颗“重磅炸弹”，把原本一百多元一套的杀毒软件降价到50元的价格出售，这场“蓝色安全革命”让金山毒霸成为最受市场上信赖的杀毒软件之一，很多网民热议不断，“终于买得起正版杀毒软件”的声音一直萦绕在金山公司耳边。而在此之前，江民、瑞星等成名已久，长期霸占杀毒软件市场垄断地位的本土公司几乎很难撼动。
而在雷军看来，金山真正开始转型发力，并且获得今天的高度认可，与2003年9月的一次决定是密不可分的。那一年的夏天，金山在思索多时之后，毅然决定进入网游市场发展。而在此之前，盛大、网易等公司已经通过运营网游业务赚得盆满钵满，而拥有原创线下游戏资源的金山等于是“赶了个晚集”，即便如此，借助于网游市场强大的推动力，金山首款网游作品《剑侠情缘》同时在线人数突破了10万人，远远超过了5万人的“盈利生死线”。接下来，金山在以越来越快的速度推出着新款网游作品，《剑侠情缘2》、《封神榜》、《春秋Q传》、《水浒Q传》等陆续上市，而金山甚至一度被外界看作是放弃WPS而专攻网游的公司。
2004年，金山权衡利弊之后，又出售了雷军亲自带大的“孩子”卓越网，5年前投资50万，04年卖到7500万美元，雷军不禁感慨，做了这么多年WPS赚得钱都没有一个区区卓越网多。而这次举动也给了雷军带领金山全面向互联网转型的更大决心。
但时至今日，雷军却认为，当年已经濒临绝境的金山不是靠做网游救活的自己，而是软件的底子雄厚。“我们做网游之前有很多现金储备，是靠通用软件活下来的公司，只不过之前通用软件很难做大，网游帮助我们做大了。如果还是原来的道路，公司的规模最多发展到500人，但如今我们却有1640名员工。”
肩负民族重任探索出路
作为肩负着为中国通用软件探索出路的公司，金山业务重点转向网游的做法一度被认为是“投机取巧”和“背叛软件行业”，但雷军认为，金山所做的网游与其他公司单纯的代理运营不同，“我们是在做原创游戏的开发和运营，网游同样是写软件，只不过是与互联网相结合。”雷军称，在微软和盗版的前后夹击下，单纯做通用软件业务有很大压力，但金山在网游领域里找到了机会，“这里没有盗版的问题，过去三年来金山很专注，未来两三年来也会专注于现有业务领域。”雷军在接受记者采访时仍然不愿意承认金山是一家网游公司，反复强调“我们是一家技术性的软件公司。”
“今天的通用软件拥有的机会比我们当时多，软件外包发展起来了，管理软件也做起来了。即便是小的通用软件公司，也可以接触风险投资，否则发展就会很慢。”在这方面，雷军认为通用软件行业的出路在于互联网，他举出了迅雷、暴风影音的成功例子，认为那代表着通用软件的出路。而事实上，通用软件行业传统的零售模式确实到了穷途末路，在谷歌推出在线办公软件引起极大反响之后，世界最大的图形办公软件Adobe也表示将推出在线版本，软件行业的霸主微软甚至打算将操作系统和办公软件全部向消费者免费提供，转而收入一定的服务和升级费用。这种思路正在被国内正版率最高的杀毒软件行业所采纳，而金山也在第一时间部署了网上办公软件的战略，WPS Online的在线功能已经十分强大，新近几个版本的WPS无论从界面上还是功能上都与微软Office产品难辨区别。
“培养用户的使用习惯是由微软完成的，而我们在经过实践检验之后，发现尊重用户的使用习惯是最好的选择。”一位金山内部员工向记者说道。借助于“软件界面雷同不存在侵权”的便利条件，金山WPS从模仿开始，暗自偷师微软产品并且做到了难分真假的地步，“我很惊奇地发现，一向对产品最为挑剔的媒体从业者中，居然有越来越多的人在使用我们的WPS”雷军说起这些，一脸兴奋的表情。
上市历程艰难曲折
1999年起，金山就提出了上市的设想，但刚刚经过亚洲金融危机的香港股市对于内地科技股的价值并不够认可，很多公司的股价持续低迷，而内地的创业板市场又长时间没有建立起来，金山上市步伐因此一再耽搁。2004年，金山转而谋求登录美国纳斯达克，在已经确定募集资金数额和承销商的情况下，受当年美国突然颁布的萨班斯法案影响，盈利能力未能通过审批门槛，上市计划再次搁浅。2006年，金山获得英特尔等三家风险投资机构7200美元的风险投资，并且以网游业绩的提升保持了连续三年的大幅盈利，金山终于在2007年成功登录香港证券市场。
从创立至今，金山软件董事长求伯君和最老的几位员工等待这一刻已经有19年的时间，而自从金山首次提出上市的那天距离今天，也已经走过了8年。“8年的上市准备期，正常的人都会被搞得神经分裂，但金山坚持下来，成功了。”雷军这样说道。
“为了保证连续三年盈利，我们一直在戴着手铐脚镣行走，如今这些都已经成为历史了，从此金山将以快乐轻盈的步伐开始征程。”眼窝累得有些深陷的雷军自豪地说，“我再也不用回答金山什么时候上市这个烂问题了”，而此前的几年时间，雷军每每被问及该问题，都只能苦笑着以“上市不重要”作答。
雷军：金山上市没有偷换概念
本报记者 焦集瑩
八年抗战一般的金山终于上市了，是跑到了目标终点还是万里长征走完了第一步?雷军戏称男人上市比女人生子还要艰难，将上市前的金山比喻为“戴着手铐脚镣跑步”的他表示今后将以快乐轻盈的步伐开始征程。
“8年没被搞垮的公司不多”
记者：金山为什么选择香港上市，而不是国内或者美国等地?
金山品牌在香港有知名度，更适合金山在这个板块挂牌。香港主板也是全球最大的资本市场之一，流通性比较好，这是标准答案。纳斯达克主要是看数字，对数字非常敏感，其实一个好的公司数字不一定好，你看腾讯，当时3块6，最差跌到3块，很快又到50几块钱了，盛大也曾经跌到十几块，现在不也是三十七八了嘛，纳斯达克很容易狂抛狂涨。
记者：上市之后，未来金山业务的比例仍然是以游戏为主吗?是否会进行并购?
目前我们的网游业务收入占公司的2/3，软件业务占1/3，未来仍然会以网游业务为主。并购一事还没有最后确定，如果我们进行并购，也会集中在现有业务领域。
记者：此次上市过程中遇到最大的困难是?
三年来联交所没有任何一家内地的互联网公司上市，此前也只有腾讯，所以我们困难很多，要花好多精力，上市搞了8年没被搞垮的公司真的不多，每次想要上市花费的巨额审计费、律师费和中介成本，意味着在投机上，业务上都要进行准备。在我们之后的阿里巴巴用的时间和精力就比我们短，而且他们还用了我们用过的律师事务所。
记者：金山曾经数次做过上市努力，您觉得之前不成功根本原因在哪?
前三次不成功的核心原因是，如果只做通用软件，在03年之前就算上了也很辛苦，因为跟今天比，当时那个业绩我们可以上市了，不然也不会辅导期，准备好几年，但是实际上想一下也就是一两千万人民币的利润而已，这是因为通用软件市场过去还是太小，我认为这是本质的问题，上的有点勉强，上市是一个水到渠成的问题。
记者：公司想要上市，说服投资者是靠业绩，金山在WPS这块是如何说服投资者的?
应该来说我们WPS策略是营收和预算往低里想，往高里做，让他们不要有包袱，告诉他们就是一分钱不挣我们金山也得做。第一个中国正版率节节攀升，痛苦日子已经过去，不可能有比之前更坏的了。第二个，WPS已经在日本销售了半年，形式不错，而且进入了越南，越南进入WTO也要采购正版，通过这两个试点以后我们会在更多地方推出WPS，因为这个过程没有大家想象那么快，做国际化的过程当中太多问题了，比如要开发各种各样的文字。第三条就是互联网化，我们有一个保密项目正在计划中，近期会拿一个不错的答卷让大家看。
记者：上市首日，金山的大股东联想集团就减持了股份，为什么会这样?
是我们说服他们卖的。我们有30亿现金，不需要募集那么多现金，港股上市就是一定要卖28.5%，这是人家规定的，为了符合香港联交所的规定，必须让大股东中的某位坚持，而大股东都不想卖，我们只能说服联想卖了。
记者：有人说雷军是把金山公司变成了自己的公司，上市之后您8亿身价也直逼最大股东求伯君，您如何看待这点?
说实话，我跟求总都是很难卖手中股票的，我在业内号称“最年轻的老革命”，从十八九就开始入道，混了快二十年来说，这些都看破了，有些人今天非常成功，明天一塌糊涂，我觉得自己心态非常好。有人说我会套现自己的股票，实际上我跟求总都有一个非常长的锁定期，规定是不会减持的，在去年风险投资进来的时候，我们签订了一个上市锁定计划，所以我们现在市场没有任何计划，就是减持的比例会非常非常小，长达三年的锁定期。
“通用软件的出路在互联网”
记者：出身中国传统的通用软件，却以网游概念上市并获得投资者青睐，金山现在还能算一家软件公司吗?
网游也是软件的一个分类，而且我们也在一直做自我研发。我不认同网游概念股的说法，金山仍然是家技术性为主的软件公司。
记者：当年的WPS持续不盈利，在微软冲击下也快垮了，怎么坚持下来的?
当时政府采购了WPS后很多人偷偷卸载，这个事情对我刺激很大。我思考了半年，如果我们继续在WPS修修补补，永远做不到大家的期望值，要不就彻底重写WPS，我找到了研发副总裁万林，他说要彻底重写需要三年时间，150人，3500万元，对我来说这么多的人力物力是一个不可思议的事情，万一三年以后干不出来怎么办，当时我们帐上就3500万，如果别的不挣钱金山就砸在这个上面了，思考再三我还是决定赌一把，砸锅卖铁也得把WPS做完，如果做砸了，也愿赌服输，今天我是非常感谢以万林为首的研发部的精英。
记者：软件开发是个很慢的过程，而市场变化是个很快的过程，这之间的矛盾金山如何解决?
我比较欣赏任天堂CEO的做法——怀有一颗玩者之心，我曾经强制公司上至老板下至司机都要玩游戏，否则不发年终奖，呵呵。游戏公司不玩游戏不行，娱乐是人的天性。在日本、美国，游戏都是成年人玩的，这个产业非常发达。
游戏业也不是你死我活的竞争，是一条船上的战友，你好我好大家好，大家都有钱赚。
记者：金山近几年流失了很多人才，很多人都指责金山待遇太差，您怎么看待这个问题?
上市的经验告诉我，人才永远是第一位的要素。金山上市前拿出公司总股本的百分之十几给员工奖励期权，这是我们说服股东作出的让步。此前没有哪家上市公司能做到这点。我们所有董事们作出了巨大的贡献，给金山员工中干满两年的部门经理和五年的员工有430人发放了股权，占全体30%。上市之后公司的百万富翁有100多位，这几年我们也在持续实行涨薪计划，一年两次。金山去年全员离职率低于全行业，但与媒体接触的市场部人员变动较大，所以造成了这一印象。
记者：如果不做网游，以金山为首的国内通用软件企业的出路在哪?
做网游不是救活了金山。这么说是因为网游之前我们已有现金储备，我们是靠通用软件活下来的公司，之前通用软件很难做大，而网游帮助我们做大。今天的通用软件拥有的机会比我们当时多，软件外包发展起来了，管理软件也做起来了。也可以接触风险投资，否则发展就会很慢。跟互联网结合，是通用软件的方向，比如迅雷很成功，暴风影音现在也很成功。
