每一家成功企业都会有一个成功的幕后推手和规划者,在中国IT服务业十强的名单中,就有一个较为年轻的企业名字——“一大把”网站,其幕后也有一位十分引人注目的领袖林娟如。
林娟如女士曾任职于台湾广告公司,负责过可口可乐、肯德基、统一等企业的整合营销和品牌传播计划,随后林进入互联网领域,带领网络部门为惠普、爱普生和通用汽车做过出色的电子商务方案。在品牌营销管理领域的丰富经验,让林娟如思考得更多、更广,企业要达成生意可以通过许多的方式和途径,企业也需要不一样的商机。
在林娟如的构思中,一大把所提供的服务必须是全面地帮助用户使用互联网,为了放大这一效果,还可能包含更多的内容,比如帮助企业改善管理模式,帮助企业扩大人脉网络,帮助企业了解市场环境等等。唯有如此作为一大把网站的会员才能真正全面体会到互联网所带来的优势,而一大把网站也真正能够带领这些中小企业会员一同成长壮大。所有这些恰恰铸就了今天一大把网站的独特定位:作为中国首家企业门户,专注于满足企业及商务人士在网络上的各项需求,为中小企业提供企业资讯、经营实战、商务社区三大服务,帮助中小企业持续发展。
林娟如认为,定位不同是“一大把”制胜的信心所在。简单说来,阿里巴巴定位是在明确的网商方面,推出所谓的资讯和服务的时候,大部分会先从网商角度切入,以贸易为主;而“一大把”重点是在企业的部分。也许对眼前来讲,帮助企业解决贸易问题是有市场空间的,但从长久来看帮助企业发展会有更广阔的市场。
根据一大把网站的说法,他们希望通过免费的网络商铺为会员提供一个分享互联网商机的机会,无疑免费为用户提供了更广阔的舞台,让用户能够把从一大把网站上获得的经验付诸实践。