苏宁易购之前就扬言要进军图书市场，并且要在明年杀入网购图书市场前3的行列中。终于在昨天(10月31日)，筹备近一年之久的苏宁易购读书频道闪亮登场了，并高调推出“0元售书72小时”活动用以促销，三天让利超过千万元。这手笔够大吧，但是获得的回报也不菲啊。
免费吸引人气
网上购物打折促销实属平凡，大家都见怪不怪。但是这次苏宁的促销方式绝对令你震惊“0元售书72小时”，恐怕知道这个消息之后你总要上苏宁易购网站上看看去!贪图便宜是人们常见的一种心理倾向，我们在日常生活中经常会遇到这样的现象。例如，某某超市打折了，某某厂家促销了，某某商店甩卖了，人们只要一听到这样的消息，就会争先恐后地向这些地方聚集，以便买到便宜的东西。
表面上来看这次苏宁0元售书，肯定是亏老大，绝对没有什么便宜可以占到，占到便宜的绝对是我们消费者。因此大部分的消费者想都不用想直接上苏宁易购网站看看有什么便宜可以捞一把。这儿除了大家都喜欢免费(爱贪图小便宜是的人性本质)的东西之外，还有另外两个因素在对消费者产生影响。
其一是自我利益保护的本能。相较商家而言，消费者在购物中永远处于信息不对称的弱势地位，因此消费的风险就很大，而免费试用则降低了消费者的此项风险，使其能够尝试接触产品，继而带来更多的销售。超市、商场常搞免费赠送、试吃之类的活动，大多数的顾客得到赠品就马上离开，看似商家亏了，实则搞这样促销的商家每天可以增加8%左右的销售量，而这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大。另一个让消费者喜欢免费产品的因素就是价值认知思维。我们在购物时商品价格高低是第二思考因素，而首先思考的就是这个东西值不值得购买，也就是对商品价值的衡量。相较后认为最有价值的商品才会被消费者选择，而非最贵或最便宜的商品。而免费，无疑是具有绝对价值的。
而苏宁这次的0元售书，无疑就是给消费者最大的让利，让消费者充分的占到便宜，同时也让消费者知道了原来不仅仅只有当当网、亚马逊中国、京东商城等销售图书，我们苏宁易购也销售图书，而且来的更加的实惠。当然倘若仅仅是这样还是不够的，苏宁易购还营造了一种稀缺的氛围。苏宁易购“0元售书72小时”这个活动仅仅在72个小时内有效，时间有限，营造一种时间上的紧迫性。这样在一个时间段内能够引起更多的关注，更多的围观，更多的行动。
免费成就免费的推广
当然苏宁易购“0元售书72小时”除了能够引起广大的消费者关注之外，还能够吸引广大的媒体、各大门户网站的关注和免费宣传。我们可以看到瞬间各大媒体、网站等到处都充满了苏宁易购“0元售书”的相关信息，各大论坛、微博、QQ群等讨论着散布着苏宁易购“0元售书”的消息。这个对于新上线的苏宁易购图书无疑来说是一次大规模全网式的推广宣传，而且是“0元”费用的推广宣传。
由此我们可以看到苏宁易购这次的“0元售书72小时”活动，不仅仅吸引了无数的眼球，也成功的促销了商品，还大大的提升了品牌知名度，更是积累了无数的潜在消费客户。我们可以看到易购这次的“0元售书72小时”活动是一次非常成功的营销。同时也看到了免费是一个多么具有诱惑力，又让人激动的词汇，也是一个极具杀伤力的武器!
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