随着全球金融危机的出现,团购网站却如雨后春笋般成长起来。可是团购网本身是一个细分市场,行业本身处于发展期,尚在成长中,要扩大规模必先经历成长的阵痛,所以团购网站远没达到追求赢利的阶段。面对市场尚未完全成熟,团购网站数量太多,流量太分散,销量做不起来的情况,全行业蓝海变红海,所以无名小站的崩溃,高朋网、开心网的裁员挤泡沫和三线城市分站点的关闭便成为不可避免的事情。
那么,如何安全过冬已成为各大团购网站迫在眉急需要解决的事情?在笔者看来,这是一次危机也是一次转机。如何把握好这次机会一举成名或是抢占市场份额是无名小站的一次机遇。笔者我从两个角度谈谈如何度过寒冬。
当前,投放团购信息的渠道一般是互联网上的微博、邮件和各种广告的投放。可是随着iPhone OS、Android等新一代智能手机平台的软件开动支付却依然尚有许多实际的环节尚未准备好。
三、商家对支付途径认可程度,目011年5月26日,中国人民银行向国内27家第三方支付企业颁发了首批《支付业务许可证》,像支付宝,财付通等第三方支付平台算是有了合法身份,不过市场接受程度不是一纸文书就能搞定的。即便移动支付环节走的畅通,如何说服本地商家让LBS成为支付的第一道流程,还不是那么轻松的。商业社会上,谁实力强,谁就有主动权。LBS总体业态偏小,想让商家放弃获得消费金额后再返点给自己,谈判之艰难,可想而知。
一旦上述问题得以解决,团购网站可以利用LBS来实现团购信息的投放。“LBS+团购”两者都有地域性特征,但是团购又有其差异性,如何结合?美国的GroupTabs给我们带来了新的想象:GroupTabs的用户到一些本地的签约商家,比如一间酒吧,到达后使用GroupTabs的手机应用进行Check In。当Check In的数量到达一定数量后,所有进行过Check In的用户就可以得到一定的折扣或优惠。中国的团购网站可以借鉴一下。
除此之外,由于团购网本身是个细分市场,所以在产品的种类上是做大做全好,还是最小最精好呢,这是个值得深思的话题。据了解,南京的快团网已准备好了入冬的方案——转型做母婴。笔者认为妈妈这个职业的人群是消费能力最强的人群,首先她是一名女性,她需要美容、购物,养宠物、旅游等;其次,作为妈妈她需要孩子所需要的一切东西;其次,作为老婆,偶尔还要给老公、父母买东西,;如果她不是全职太太的话,她还会有其他的需求。综上所述,妈妈这个年龄段的人是消费的主流群体,所以快团的目标定位很准确,在4P里面做到了价格、渠道、产品的优势,胜败在此一举,我们一起拭目以待!
团购网站的生存压力很大,虽然出现了大面积的失败,可是也有人说是“初春”,那么如何把握这次的机遇,一举成名还是就此沉沦,看你如何去寻找新的模式去经营管理,或是找到新的利益增长点?以上是笔者的一家之言,仅供参考。