你现在看到的这篇文章，是苏笛康在2011年6月中旬前往吉林省三角龙湾景区后，产生的一些关于软文盈利的思考。这篇文章只是一个大概的想法，具体的实现需要一些额外的条件。
软文盈利想法的起因
2011年6月，苏笛康随班级组团前往吉林省三角龙湾景区，进行了为期一天半的“毕业旅行”。在一天半的时间里，先后在吊水壶瀑布、大龙湾等景区溜达了一通。
溜达的过程中发现了一些问题。
具体说来，我在吊水壶瀑布看到不少组团而来的游客，有青年学生，也有大叔大妈。而吊水壶瀑布景区仍在开发中，不少地段能看到工人在修理栈道，随处可见一些废弃的木料。向随团导游(姓阮，姓名不详)咨询，阮导表示，整个三角龙湾景区开发还没完全结束，很多景点尚未开放。这说明，三角龙湾景区的潜力还很大，未来吸引游客的能力和接待能力都会上升——这也意味着盈利的上升。
溜达一天半后，在返回途中，导游表示带一次团非常累——其实爬山顶的亭子的时候，我到山顶，腿已经打颤了。可见带团也是个体力活。
但凡需要付出大量体力活的工作，都是可以外包的。
软文盈利的大致想法
首先需要看赢利点都出现在什么地方。
对景区而言，门票和内部景点收费，都是赢利点。周边的商业活动的租金收入，也是重要赢利点。但这部分基本被景区攥在手里，不好分一杯羹。
而对旅行社而言，主要是收取旅行团的固定费用，可能还有一些衣食住行的回扣。这部分是旅行社内部的交易，外部也不好插手。
还有一个赢利点，即旅行社订单来源。我并非旅游业内部人士，对具体机制不熟悉。但类比各种教育机构招生可知，旅行社内部应该也有类似的“招生代理”机制。百度“旅行社代理”可以找到大量类似的新闻报道。
由于订单来自社会，是我们可以控制的，故软文盈利的关键就在这里。
软文盈利的大体过程
首先明确一点，盈利亮点在不同的组织机构的接壤部分，俗称中介代理。
能拿到订单并转卖给旅行社的人应该满足如下条件：
第一点，最重要——必须有获得询盘的机会。这个对任何一个懂得软文营销的人来说，都不是难题。
第二点，很重要——必须有拿下单子的能力。这需要对旅游景区、具体的游览活动非常了解，最合适的群体是一线导游。
整个过程依照软文营销的一般过程，分为——软文发布、询盘接触、订单转卖三个环节。
第一个环节：软文发布。
为了降低成本和难度，所有的软文发布环节都通过互联网进行。
软文发布的最适宜地点是百度文库和百度知道。软文的内容，适合采用“攻略”和“图文游记”两类。使用带有诱惑力的指南类和游记类文章，制作成电子书，上传至百度文库，占据类似“三角龙湾”之类的景区词语的百度搜索结果第一页，通过电子书内嵌联系电话和QQ，可以获得大量的定向客户。此外，在百度知道大量回复与特定景区有关的问题，也可以获得相当可观的定向客户。注：这需要了解一点SEO相关的知识，难度很低，但对软文写作要求高一点，建议系统学习。
第二个环节：询盘接触。
这个环节继承了第一环节“软文发布”。主要目标就是，一旦有客户询盘，力争拿下单子。这个需要对景区和具体的活动都非常了解，此外需要“客服”准确把握询盘客户的心理，能帮助客户下定决心。
第三个环节：订单转卖。
所谓订单转卖，指的是把接到的团转移给旅行社，由旅行社安排导游、车辆等事宜。这个环节要求对旅行社方面比较熟悉，最好是一线导游或者旅行社市场部门的人员。转卖订单后，所有的活动都有旅行社安排即可。订单的卖价，按照不同的旅行团质量，抽取提成即可。
以上只是一个简单的分析，更细节的问题，欢迎与QQ：1547845927或者Email：sudikang@qq.com联系。欢迎各地一线导游或其他拥有旅行社资源的朋友与我沟通该问题。PS：如果你对软文一无所知，请阅读《苏笛康：为什么学习软文写作》
