编者按：随着电子商务向纵深的不断发展，电子商务市场也日益细分化了。而最近网上炒得沸沸扬扬的“B2S”，却在电子商务市场上异军突起。爱米拉科技 (imula-tech)应用其独特的B2S模式，以及其试水的SNS网站——“园内网(http://www.28129888.com)”，引来了众多网友的青睐。不过，就如爱米拉科技的首席运营官 张剑宇 先生介绍的一样，这个模式目前还处于项目初期，能不能像团购一样，掀起又一次电子商务创业高潮，仍需拭目以待，不过重要的一点，不管什么项目，只要能让使用者得到实惠，网站又能盈利，相信就能走得更远。
ECMEDIA：张总您好，很高兴能有机会，对您做这样的一个专访!我们知道，“园内网”是定位于B2S这样的一种新的电商模式!B2S这样的一种提法，应该说还是比较新的，在业内也还没有一个都大家都能够比较认同的统一定义，它具体是指一种什么样的模式，存在着什么样的优势，您能给我们详细说明一下吗?
COO张剑宇：好的。首先，关于B2S这一个互联网商业模式，爱米拉只是重新去诠释B2S这一定义。B2S在很多网页上解释为分享式商务business to share，其实依我们看这并未完全，在大家熟悉的B2C、B2B…这类模式中，B和C都是指商业模式中的角色扮演者，是名词，所以B2S中的S也是一个角色。B2S-社交分享式商务。爱米拉把社会化分享量的概念加入其中，理解为Business to SNS。社群用户通过资讯“分享”这行为，使商品达到“人传人，口碑传口碑，评价传评价…”等热点关注效果。所以，质优价廉的产品自然会在线上销售过程中获得好的口碑，产品寿命也自然延长，产品通过不同的社群用户快速的“资讯分享”所获得的好处是“长尾效应”。这是一个双赢的模式，如果产品销量好，商城或会跟SNS社群创造更高的分成比例，你懂的…
ECMEDIA：是这样的，据我们所知SNS在国内已经有了一个较为长足的发展了，而如今B2S模式的试水，到底仅仅是一种发展的需要，还是这样的一种结合，能否获得“1+1>2”的更大化效果呢?
COO张剑宇：现阶段，也许对于我们来说是一次试水，但其实也很清楚这是一个电子商务发展的必然结果。在概念性的WEB 3.0来临之际，电商们会发现，真正让新产品卖得好的第一因素不再是因为产品图片很美，介绍文很有趣，质量很稳定，客服很有礼貌，发货速度很快…而是产品是否被正面积极地“分享”到了，而这可归于SNS营销的范畴。
SNS中含有六度空间的概念，沟通的信息会搭载在人脉关系网络上被公开，复制，传播…我们把这一系列的行为统称为“分享”。而在SNS的互动机制中，不管是正面或负面的信息会通过[单向传播(关注、被关注)]、[双向传播(好友推荐)]、[多向传播(关系网络)]被迅速地“分享”开去。被持续分享的产品，就像是被套了“光环”，不管是增益的，还是减益的，都将是一个长效的效果。应该可以回应你问的1+1>2的概念。
ECMEDIA：张总对SNS的理解还是非常深刻的。“园内网”所定位的B2S模式会不会很快引起同行的盲目模仿，和同质化竞争?就像团购刚刚在国内兴起时，一时间突现几百家，甚至很快就发展成“千团大战”!又或者说“园内网”是否具备甩开竞争对手的方法呢?
COO张剑宇：互联网的本身特质就是无界限，成功的模式才会被仿效。而微观上讲，商业模式本身是不直接具备赚取资金的价值，落实经营才是现实该模式的最终手段。不同的企业都会根据自身的情况来经营，是否能在大市场上获得成功，或是否被特定市场所接受，这都跟经营方法有关。常说“一兴百兴，一旺百旺”，人人都这么做，才能成为主流。
“园内网”把国内大型商业科技园区作为初期的推广市场。这是一个特定的市场，拥有特定的人群，上线30天，现有实名制注册会员480000人，会员的平均月入为3500元。正如刚才所引伸的观点，SNS社交网站并不是B2S模式的全部内容，竞争并不会出现在SNS的本身。如果我们试着把B2S模式延伸开来，不难发现，这里不会出现“千团大战”，因为延伸出来的是一个“蓝海”市场。只要能让使用者得到实惠，网站又能盈利，相信就能走得更远。
ECMEDIA：目前，电子商务企业融资浪潮一波逼近一波，新兴电子商务企业在融资的过程中更需要引入新的概念来引起资本市场的关注。“园内网”定位于B2S，会否有这方面的考虑呢?
COO张剑宇：正如刚才所说的，“园内网”并不是B2S模式的全部内容，爱米拉科技现阶段会以此模式的几个关键点来开发更多的应用服务来完善。我们会在全国投入技术和行销资源，让“园内网”可以拥有更多的机会，直接面对面零距离地跟用户互动。在2012年，陪随全球电子商务的火热浪潮，在应用服务这一块，“园内网”所经营的市场份额预计将达60亿。
近年网络公司IPO常以高本益比反映出公开市场的高接受度。从近两年创投参与的网络公司扎堆上市的数量和速度，可以看出这将与金融海啸前相比有过之而无不及。这些迹象都将鼓励创投对网络新创公司投入更多。爱米拉科技是否接受新资本加入，这将由企业发展的情况而定，不排除未来会有这方面的考虑。而现阶段，我们更会专注在产品完善的工作上，“为最适合用户的而准备”这是我们经营的主导方向!
ECMEDIA：嗯，非常感谢张总在百忙之中来接受我们的采访，也祝愿园内网能马到成功。欢迎大家继续关注企媒在线的高端访谈，如果有需要请登录我们的网站联系我们www.ECMEDIA.cn。
