网络购物，无论是国内的b2c也好，外贸b2c也好，我相信都是未来十年的一个大的趋势，这就是为什么现在有这么多的人要进入这个行业，虽然很多人对这个产业的难度和困难相当的估计不足。记得还在去年就写过一篇浅谈外贸b2c建站的文章，有很多人在转载，谈到过里面的种种困难及障碍，但好像对要进入这个产业的客户一点也没影响。既然市场如此，我们也还是顺应市场，站在积极的角度提供一些相对实践性的一些信息，让这个产业发展得更健康吧。
说起网站定位，相信百分之七八十以上的做外贸b2c网站的客户基本上没有考虑过这个问题，大家还停留在以往粗放式的外贸营销模式下，我觉得这是这些网站最终倒闭多于运营起来的主要原因。全球订单趋向小额化，全球信息的扁平化，导致采购渠道越来越短，产品价格越来越透明化，这是外贸b2c网站兴起的机会，也是挑战。很简单，大家卖的都是差不多的产品，价格都是差不多的价格，卖家越来越多，平台越来越多，二年前还只有 lightinghtebox，chinavasion冒泡出来，现在少说一年销售额上亿的平台在深圳就有十几二十个。竞争已经不是一点点的激烈，凭什么客户跟你买，不跟你的竞争对手买?这就是网站的定位。
相信大部分的想要做外贸b2c网站推广的客户的观念里，认为网站的营销是非常重要的环节，可以说基本上决定了网站的生存与死亡。有这样的意识是非常的了不起了，但要做到这点的真是少之又少了。很简单的道理，在目前的世界贸易环境下，中国制造的产品同质化不用说是非常严重，在产品同质化的前提下要做好贸易，营销的差异性，营销渠道的多样化就是制胜的关键。一旦营销的差异化和渠道的多样化竞争对手也都已经做到了的时候，产品的差异化一定是网络营销的最核心的本质所在了。当然，目前来说还有空间去操作，如果既没有营销的差异化，也没有产品的差异性，你卖的就是服务，这也是可以的。但一定要有你和竞争对手不一样的东西，这也是网站的定位。
别人做大而全的网站，我们做小而精的网站;别人做的产品线成千上万，我们定位在哪几个小产业，几条产品线;别人做的客户群是只要是人就卖，我们只卖 80后;别人做的产品和我一样，我说得不一样;别人都做阿里，dhgate,我除了做这个几平台还做了google和bing;这就是网站的定位，有自己的策略，自己的想法，自己能吃透的客户群。想要运营b2c，还是先从这些基础工作出发吧。
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