网络购物,无论是国内的b2c也好,外贸b2c也好,我相信都是未来十年的一个大的趋势,这就是为什么现在有这么多的人要进入这个行业,虽然很多人对这个产业的难度和困难相当的估计不足。记得还在去年就写过一篇浅谈外贸b2c建站的文章,有很多人在转载,谈到过里面的种种困难及障碍,但好像对要进入这个产业的客户一点也没影响。既然市场如此,我们也还是顺应市场,站在积极的角度提供一些相对实践性的一些信息,让这个产业发展得更健康吧。
说起网站定位,相信百分之七八十以上的做外贸b2c网站的客户基本上没有考虑过这个问题,大家还停留在以往粗放式的外贸营销模式下,我觉得这是这些网站最终倒闭多于运营起来的主要原因。全球订单趋向小额化,全球信息的扁平化,导致采购渠道越来越短,产品价格越来越透明化,这是外贸b2c网站兴起的机会,也是挑战。很简单,大家卖的都是差不多的产品,价格都是差不多的价格,卖家越来越多,平台越来越多,二年前还只有 lightinghtebox,chinavasion冒泡出来,现在少说一年销售额上亿的平台在深圳就有十几二十个。竞争已经不是一点点的激烈,凭什么客户跟你买,不跟你的竞争对手买?这就是网站的定位。
相信大部分的想要做外贸b2c网站推广的客户的观念里,认为网站的营销是非常重要的环节,可以说基本上决定了网站的生存与死亡。有这样的意识是非常的了不起了,但要做到这点的真是少之又少了。很简单的道理,在目前的世界贸易环境下,中国制造的产品同质化不用说是非常严重,在产品同质化的前提下要做好贸易,营销的差异性,营销渠道的多样化就是制胜的关键。一旦营销的差异化和渠道的多样化竞争对手也都已经做到了的时候,产品的差异化一定是网络营销的最核心的本质所在了。当然,目前来说还有空间去操作,如果既没有营销的差异化,也没有产品的差异性,你卖的就是服务,这也是可以的。但一定要有你和竞争对手不一样的东西,这也是网站的定位。
别人做大而全的网站,我们做小而精的网站;别人做的产品线成千上万,我们定位在哪几个小产业,几条产品线;别人做的客户群是只要是人就卖,我们只卖 80后;别人做的产品和我一样,我说得不一样;别人都做阿里,dhgate,我除了做这个几平台还做了google和bing;这就是网站的定位,有自己的策略,自己的想法,自己能吃透的客户群。想要运营b2c,还是先从这些基础工作出发吧。
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