“某日”和“某某”去逛“某商场”，大约离有百米写有明显“全场6折”，赶紧跑过去看看有没适合自己的裤子，谁知不管事哪款，看没看中哪款，其价格还是跟之前看有“全场6折”的激动心情截然相反，给我的感觉是起初很给力，然后很尴尬，搞的这标牌的折后价格不高也不低，能接受也有点徘徊，犹豫之时朋友一句话让决定要买了!
当时给我的感觉真是有点被骗，但又不是完全是，因为本身就不了解这个商家的来历，连什么牌子都不知道，就算是有“名气”我也不知道，从不爱好这些东西。也许吧，看着裤子还是很到位的，试穿的过程中朋友在耳旁帮我查看细节处，切切私语ING，不谨让我联想起这条裤子给我日后带来的价值!什么价值?也许是虚荣心，爱美呀~给力呀~
说了半天，其实我最终想说的核心价值是，倘若定一款或者若干款商品(当然是有潜力的)，而且是那种中低消费人群都能够接受的款式和风格，不能太挑人的款式，其销售价格定的在中端人群能接受的最上限，但本款实际价格确实常年以折扣或者活动参与的主要对象，大家觉的定出几个活动款可不可行?
有很多“好”的商品，往往都因为被发现它的“伯乐”给埋没了，就算是放到管理人的里面，一个公司留完人，也得学会育人，才能用到得当处，决不能把人留下了，然后就任其自生自灭吧!其实人和商品是一样的道理，既然它存在就有存在的价值和道理，只不过看你怎么让它发挥了，在你的带领下可大可小可没有...
此手法的目的主要是不要总一根筋的认为自己的定价就是最合理的，折扣后低端人群也能在接受范围内，而且还认为自己买的很值，因为网销面对的人总是想有那种想用1元买价值100元的东西;而对于高端和中端的人群，也不会因为其价格定的很低连看都不看就认为便宜没好货了。
就现在传统行业看来，最终都还是价格战，也许现在做电商的一些高手认为，我就做服务，我就做品牌，我就做独特，所以我能避开价格战!敢问!可能吗?你能“骗”得了一时，能“骗”得了一世吗?不管你是传统行业，还是电商行业，你只要是卖东西的，你要还在中国大陆去卖的 ，你只要面对的是中国老百姓的，你就跳脱不了这个事实...(本文由http://www.zenyangjianfei.cn整理供稿!)