300家企业，10亿元面料订单。不到一年时间，吴江的面料出口形成产业“联合舰队”的效应，在电子商务的平台上打响了知名度。“电子商务这种网络贸易形式，能让卖家和买家直接在最短的时间内进行沟通，达成买卖协议，最直接，也最便利。”吴江市商务局副局长李瑞表示，订单之外，电子商务还有力地促进了整个纺织面料行业实现产业的转型、升级。
一个网站网出10亿海外订单
“从2010年6月开始，不到半年，公司的面料出口实现了从零到1500万元突破的奇迹。”吴江世峰贸易有限公司的经理封寅峰说。世峰贸易将自家工厂新研发的面料放上阿里巴巴网站，立刻能受到国外买家的关注，这样一来，有需求的买家就会迅速下单，企业的网络交易额就逐步增大。
在吴江，电子商务带来的奇迹不仅在这一家公司发生。2010年6月，江苏省商务厅、吴江市商务局与阿里巴巴共同启动了“阿里巴巴吴江分站”暨“江苏省面料基地出口频道”。截至2010年底，吴江300家面料出口企业借助这个平台实现了外贸出口的增量，创造了10亿元外贸出口订单。
金马喷织是一家已经创办多年的老企业，在盛泽几千家企业进行面料生产及贸易的竞争中摸爬滚打，一直没能突破同质化竞争的瓶颈。2009年，在市政府的鼓励和推动下，他们抱着试试看的心态加入了阿里巴巴。
第一年，电子商务只有一个人操作，效果并不明显;到了2010年，金马喷织的电子商务团队已经发展到6名员工，全年的网络销售额达到1500万元以上，现在电子商务的外贸交易量占到公司出口量的40%。
“借助电子商务，吴江纺织面料的产业集群效应倍增，不仅完善了面料出口基地这个产业集群的产业链，而且还提升了产业集群的价值。”李瑞说。
一个平台托起吴江产业“舰队”
吴江是江苏省内第一家以抱团形式在电子商务平台上开展贸易的地区，被省商务厅视为成功的范本。
吴江目前拥有两家省级出口基地——面料出口基地和光电缆出口基地，正在申报中的还有电梯出口基地。“依托这些产业的集聚程度和基地的示范作用，我们完全可以把它们都推向网络平台，到电子商务的平台上参与国际竞争。”李瑞说。
阿里巴巴吴江分站去年成就了不俗的业绩：自分站开通到年底，总点击量已经接近4000万。
在电子商务业内人士看来，从政府的扶持方向和力度，以及广大企业对电子商务从认识到实践的过程来看，2011年才是中国电子商务真正全面发展的开始。这一年，会有更多产业加入到电子商务大军中。这一点和该市商务局的设想不谋而合。
据了解，吴江拥有电梯、自动扶梯生产企业27家，零部件配套企业150余家，2009年电梯产量已经占国内品牌总量的25%，达到了相当大的产业规模。通信光电缆、彩钢板行业在吴江的集聚程度也比较高，如果将这些已经形成产业链的行业都放到电子商务平台上，形成吴江的特色产业，将带动其他相关产业外贸出口的腾飞，从而推动吴江经济实力再上一个台阶。
业内人士称，电子商务这种商业模式的深刻变革可能引发吴江经济模式的转换，实现“吴江制造”到“吴江创造”的经济结构转变。在吴江整体经济的转型升级中，中小企业扮演着重要角色，而电子商务对中小企业的转型升级作用更加明显。