对于家电企业而言，“渠道”的重要性不言而喻。回顾2010年，家电B2C市场的风生水起不容错过，一方面是以京东商城、新蛋中国等为代表的电子商务企业大力开拓家电产品的线上销售，一方面是以苏宁、国美为首的传统渠道商不甘示弱，纷纷推出自己的电子商务平台和网销策略，可以说在互联网时代，B2C商务平台的“较量”已不能忽略。
新老渠道商争夺家电网购市场
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2009年中国家电网购市场全年销售额超过400亿元;2010年国内家电网购额将近800亿元，到2012年将会形成1200亿元—1500亿元的市场规模。面对这样一个巨大的市场蛋糕，新旧家电渠道商纷纷使出浑身解数，抢占市场。
就传统家电渠道商来说，今年年初，苏宁电器旗下电子商务平台“苏宁易购”正式上线，并计划在三年内占据超过20%的中国家电网购市场，成为中国最大的3C和家电产品B2C网站。随后，在11月22日，国美宣布以4800万元控股库巴购物网80%的股份，并推出全新电子商务平台与网络营销策略。两大家电巨头的介入迅速在家电网购市场掀起波澜。
苏宁易购迅速推出了“48小时疯狂秒杀”，国美收购库巴后也投入1000万元进行大规模促销，京东商城们不甘示弱，配合元旦氛围推出了“年终促销季”等活动，一时间，网络上的“价格战”打得比传统门店的价格战还凶，彩电、空调等产品，线上价格比线下价格要便宜1000元的“案例”比比皆是。
谁赢谁输待市场考验
艾瑞咨询集团曾发布一个预测称，未来3—5年全球电子商务领域将形成欧洲、美洲、亚洲三足鼎立之势，而中国的电子商务市场将于2012年超越日本，到2014年将超越美国，B2C交易模式将成为未来电子商务发展的主流。
市场如此广阔，姑且不论“预测是否能成真”，苏宁、国美以及新兴的京东商城等则纷纷发表了各自的“圈地宣言”，以鼓舞士气。
苏宁易购在上线之初就宣布，计划在三年内占据超过20%的中国家电网购市场，成为中国最大的3C和家电产品B2C网站。而国美则称，计划到2014年，国美电器电子商务计划占到中国电子商务B2C市场规模的15%。京东商城CEO刘强东则在前不久在京召开的2011年采购会上称，明年京东商城销售额预计将达到240亿-260亿元，其中大家电和小家电的销售额将分别达到50亿元、25亿元。刘强东表示，“欲将低价策略进行到底”。
面对竞争激烈的电子商务市场，业内人士们纷纷表示，新兴渠道商的兴起肯定会对传统渠道商的“生意”造成一定影响，但是谁能在这次竞争上胜出，目前还待市场考验，“传统家电渠道商手上有许多牌可打，如家电定制及售后服务等，新兴电子商务企业在消费群体的年龄跨度上还不及传统渠道商。”