(概要：当人人都习惯于网上购物，人人都喜欢网上购物的时候，需求就会呈现出多样化的态势，这时候便是独立B2C的黄金时代。)
当你、你老爸老妈、老公/老婆、儿子女儿都用淘宝时，独立B2C的黄金时代就到来了，为什么这样说，恨简单，我只是想告诉大家，以淘宝为代表的网络购物平台与独立B2C的关系是一个共存共荣的关系。
最近有不少人都在讨论如何应对独立B2C与淘宝之间的竞争，以谋独立B2C的长远发展，更是有人感叹独立B2C的黄金时代何时到来!
如果用这种思维考虑问题，你的独立B2C大概没有什么未来，首先其出发点就是错误的，谁说，淘宝与独立B2C之间存在竞争关系了? 你能说常州的泰富广场与九州服装城(定位于低价商品)存在竞争关系吗?当然不是，只他们服务的需求不同而已。
有人说我走的也是低价策略，不错，这好像让你和淘宝之间的确存在了竞争关系!其实这个思维又错了，你永远都不要想着去和淘宝上的商家竞争，因为这种思维就好像沃尔玛要和路边的小店争个你死我活一样，没意思，也没有必要。你永远不可能让路边的所有小店都关门，你要做的就是好好服务于你的顾客，虽然价格策略都是一样，走的都是低价，但是你能说你在路边小店购物和到沃尔玛购物是一回事吗?
当然还存在一个疑问，那就是淘宝商城，这个刚上不久的版块，引进了不少的品牌厂商，很多人可能也会觉得这不就是B2C吗?对，不错，这确实是B2C，但你放心好了，我觉得这个不会对独立B2C造成什么影响，反而会加速独立B2C的发展，很多商家之所以选择在淘宝商城，那是因为巨大的流量诱惑与对网上销售的不熟悉，随着时间的推移他们一定会选择独立B2C的经营方式。
淘宝商城就像传统的百货商场一样，有着非常大的发展潜力，但可惜的是这个商城放在了淘宝上边，淘宝起家于C2C，现在又变成了什么B2C2C，简直是乱搞。你想想百货商场怎么可能和小商品批发市场放在一块儿?当然啦，淘宝内部也称此举的确存在争论，但为了淘宝上市，提升其估值，只好这么做。
好了，那究竟什么时候才是独立B2C的黄金时代呢?当人人都习惯于网上购物，人人都喜欢网上购物的时候，需求就会呈现出多样化的态势，道理很简单，任何东西都在变，唯人性不会变。
那当下的独立B2C到底应该怎么发展呢，刚刚说了，当人人都喜欢网上购物的时候，需求就会呈现出多样化的态势，那么你就应该为以后的这种需求做好准备，而不是现在为了低价策略拼的头破血流。拼低价没有错，沃尔玛，亚马逊不都做的很好吗?关键是大家都喜欢等到需求已经来的时候才去准备，一窝蜂去拼，不仅被加上无规则竞争的帽子，还赚不到钱。阿里巴巴为什么那么成功，就是因为它在过去预测未来的需求，创造未来的需求，到了现在需求真正来的时候，人家一把就能牢牢抓住，市场的竞争也不会那么无序。
所以现在，独立B2C唯一要做的就是选定目标人群，打造自己的特色，坚持到底，为以后网购呈现出的多样化需求做好充分的准备。我相信这一切不会太久。
让那帮走低价策略的家伙去争吧!(文/永进)
(文章首发于艾瑞，如需转载请注明来源艾瑞与作者：永进)
