最近有朋友问我们是否做过拍卖、猜价之类的活动,买拍,秒杀这类的活动,对购物网站有什么影响?影响有多大?
拍卖和猜价更多的是提升网站的PV,吸引会员的关注和参与度,秒杀一般加上一些推广手段,可以做为软广告,吸引未注册会员注册,就是极度的降价促销,起了一个新的名字,其实是原来实体店做活动吸引人气的一种极致反应罢了。
那配合秒杀活动的推广手段 都有什么呢 ?如何避免负面影响呢?最近淘宝的秒杀活动好像负面影响不少。但是对于B2C来说,应该说有比较好的效果,包括现在大的网站在做的比价之类活动,都是想达到类似的宣传效果。对于C2C相对来说,由于受到信任等条件限制。秒杀这种提法,,,还有待人们数据支撑。不过现在有些名气比较大的淘宝店,也开始了类似活支。总体上来看淘宝采用的秒杀,是一种借势造势,一边顺水推舟,强化流量,一边调整战略吸纳品牌商户加盟建立品牌旗舰店。这个是淘宝最近为了实现他的目标,引导互联网消费潮流的一个战略调整,淘宝的秒杀活动据说有18亿次的点击,预期的峰值流量也给服务器带来了考验。首先,淘宝本身流量巨大,国内第一的地位不可动摇。其次,参与秒杀的有很多是知名品牌,信任度OK。整体而言,对于淘宝,活动的宣传效果是最重要的,尤其是他推B2C很长时间,没有达到预期的那样火暴的效果。有人担心淘宝的秒杀只是对B2C网站提升人气的方式,会不会流量瞬间暴涨,活动结束后,瞬间下降呢?
首要我们要知道任何宣传促销活动,都会是这样一条曲线。然而这个是淘宝战略的调整,大家都知道淘宝是B2B和B2C的整合体,然而现在B2C和C2C模式现在已经逐渐被地方平台和垂直门户取代,淘宝为了打压这些平台不得不依靠品牌商家,一方面要吸纳品牌商家加入淘宝,开设品牌旗舰店,一方面他要确保他自身的流量优势,秒杀就是一招,借势造势。
不然淘宝就是一个杂货市场了,何谈引领互联网消费潮流?那么又会有人问那相对于秒杀 荷兰式拍卖会不会效果更好些呢 ?淘宝的目前的市场还在中国,而不是全球,那么客户群体必然是中国的网民,而民众对荷兰式的拍卖在短期内很难接受。
作为地方型B2C网站如何来反击淘宝如此的做法呢?
其实所有的商务模式,都无外乎几个要素,品牌,品质,价格,服务,地方型B2C网站现在也出现两级分化趋势,.第一加入淘宝成立旗舰网,第二主打自我官方网站,附带阿里巴巴和淘宝,定位不同群体,展开营销。从现在互联网运营情况来看,地区性门户逐渐壮大,就很好的见证了淘宝的弊端。
那样淘宝会失去散会吧.?信任制度越来越完善,电子商务肯定是越来越流行的。不管哪一种,都会给淘宝带来流量。不过如此以往淘宝将不在是淘宝,而是集货市场。
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