消费者关注的焦点，笔者今天就以“月饼”为例，登录到Google AdWords新界面的后台给大家模拟一下如何在谷歌上精准地卖“月饼”。我们先使用一下搜索趋势工具(Insight for Search)看看能不能更快更省钱地找到客户，看看如何从千万人的搜索需求中，判断市场需求的变化。
搜索趋势工具：Insight for Search
搜索趋势工具：Insight for Search
先拿 “月饼”和“月饼团购”这两个关键字在谷歌上的搜索需求做个对比，可以发现“月饼”的搜索量每年比较稳定并且在中秋节前出现峰值，这个还是可以理解的，老百姓大多在中秋节前才买月饼，正月十五买的那叫“元宵”。然而“月饼团购”的搜索量趋势就有些不同了，从2005年开始逐年迅速增长。据此，我们可以分析，随着互联网的发展，电子商务发展迅速，“月饼团购”等网上购买行为也已成为不可逆转的趋势。从这两个关键字的搜索地域分布上，“月饼团购”的搜索请求集中在北京、上海、广东三地，即可判断这三地也是电子商务的领头羊。看来这个工具还是很有趣，如果把自己幻想成为一个月饼企业主的话，我想我应该知道在哪几个城市在什么时间段进行推广更有效，再进一步，如果用去年的销售量做参考，还能更精准地安排生产。
大家都知道不同的区域，对月饼的口味需求不同，譬如中国的南方和北方区别就很大。下面我们就来看看如何使用Google AdWords工具来实现地域的选择。经过测试笔者发现谷歌可以在全球范围内按照国家、省份、城市，甚至更小、更精准地地域进行投放，使广告针对性更强。不同的地域消费水平不同，如学生的消费能力较低，物美价廉的月饼比较受学生亲睐，那么你就可以选择如“清华大学”为广告投放中心，3公里为广告投放半径，以中低端月饼推广为主;同样在商务集中的CBD地区，可以推广高端的哈根达斯月饼。这个工具真的是很强大。
网络上24小时都有网民在线，那么不同的产品能不能在不同的时间来进行精准投放呢?比如应该在什么时间段购买“月饼团购”这个关键字?白天还是晚上? 工作日还是周末?笔者在工具箱中发现了一个用谷歌分时段投放的工具，精细到从周一到周日每个时段都可以灵活设置广告投放，那些针对团购用户的月饼企业，应该将广告设置成工作日的白天，这样既保证了目标客户企业的采购部能很容易看到自己的广告，同时还能最大程度地避免没有月饼团购需求的网民的误点击，省下不少的广告费。
精准定位高质量客户:时段控制
另外，再联想一下，哪一个词会高频率的和“月饼”同时出现?有可能是“月饼作文”，如果不屏蔽作文这个词，月饼广告会被不相关的搜寻作文素材的人看到，笔者翻箱倒柜，发现了否定关键字这个工具，现在只要把作文作为否定关键字就好啦，再不用担心无关人士会误点我们卖月饼的广告啦。
精准定位高质量客户:否定关键字
还有一个问题，上面所说的定位只是“感觉”和“人的判断”。比如说，大家都能判断“月饼团购”比“月饼”更精准，但是人为很难猜测，精准了一倍还是五倍，对“月饼团购”和“月饼”这两个不同的关键字，我们应该愿意出多少倍的价格?我们找到了谷歌的免费工具--转换跟踪工具，就可以帮助科学决策。我们可以准确的了解，哪些关键字触发了广告，什么人，在什么时间，浏览了什么网页，停留多久，有没有下单成交，这样就可以有针对性的准确优化网站的各个网页啦。
效果跟踪 精准衡量:强大的转换跟踪工具
上面我们只是讲了几个关于广告精准定位和效果跟踪的例子，实际上我们通过Google AdWords所提供的各种免费工具可以实现的功能还有非常多，时间原因笔者不能一一发掘。重要的是，大家看到通过精准定位和效果跟踪，我们可以实现广告应需而变，随时调整。重要的是您的广告费没有浪费，只为效果付费。
