下周一，一呼百应将渠道招商路演版图扩展至浙江。这在一呼百应“蜂巢”行动计划全国路演地图进程图里，浙江作为09年路演的第三个省份，与前一个月路演过去的华东与华南的两个省一样，被用红色的颜色标识特别醒目。
即将展开新的“征程”，充满了剑拔弩张市场拼夺的前奏准备。这不仅是因为浙江省是中小企业最多、网络非常发达的一个地方，而且也是因为浙江卧居着电子商务巨鳄。狭路相逢，势必使作为远在广东的一呼百应“北征”长驱直入浙江阿里老巢不会太过于容易，也使两个电子商务服务商整体攻防战遍身布满迷彩必将精彩注目。
燎原星火 志在华东市场
但是，很明显的，对一个品牌影响力的作用与威慑力被任意放大的时代，任何一家电子商务服务商若想在巨鳄面前争得寸土。如果不是霸王硬上弓，强攻硬取;就得有非常策略。
这一点，一呼百应不是没有考虑过。但是在四周一片“强者恒强”的论调中，一呼百应的强劲增长节节攀高有力的证明了与巨头阿里巴巴的到处膨胀可能没有产生直接的冲突。即使有业务冲突市场争夺也恰好反证了其实力可见一斑。
一呼百应市场总监陈先生却对浙江市场路演没有表现出特别重视。“浙江市场是我们全国招商巡回路演中其中的一站，我们对每一站的招商路演都非常重视，浙江也一样，不搞例外。”他称没必要因为浙江有阿里而特别。
回顾过去一呼百应在江苏、山东、湖南等省的路演。以沿海为主线勾勒的路演图清晰而直观，山东、江苏等省的路演显示了其对沿海发达地区的重视，特别是江苏多达三次路演表明了华东市场的重要性。而此次攻入浙江，已是一呼百应二度入浙，这在江苏之外其他省份暂时还没有的例子。
一呼百应把各省渠道招商看作是各地“插桩”，以便日后织藤挂果。同时广撒渠道代理火种，冀望迅速呈现燎原之势。
突出差异 智取“华容道”
一呼百应是专业B2B商贸搜索引擎，作为一个搜索引擎公司提供的搜索引擎服务，一呼百应与综合搜索引擎推出专业搜索目的一样：希望它能成为特定用户上网搜索工具。宣传语在该网站首页：商机呼一下。它的使用对象是商贸人员。
一呼百应提供商贸人员B2B商机信息查询服务，同时给中小企业提供B2B电子商铺信息展示服务。它听起来像百度的商业搜索版(如果可能的话，实际上它没有这款产品)和阿里巴巴企业商机信息展示的结合体。事实上，一呼百应的宣传口号很“嚣张”：比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索。这与百度当年战谷歌的宣传非常类似，这一差异化竞争定位也使百度在中文搜索上后来居上领先谷歌。
一呼百应与阿里巴巴的差异化非常明显，阿里巴巴是典型的门户网站，而一呼百应是B2B搜索引擎。即便两个公司的客户是高度重合的，但一个客户可以面临着两种不同的选择，两种不同的服务。这个道理和百度竞价排名与阿里巴巴的业务竞争是一样的，但毫不影响它们拥有分别属于自己的客户，并不断扩张地盘。即使一个客户签下了阿里巴巴的诚信通，同时他签一呼百应铺王。提供的服务不相同，价格不一样，效果可以走着瞧。陈先生对此很是自信，并认为一呼百应论对中小企业的性价比赢销效果上不输阿里巴巴这样的巨头。
显然，在浙江这种属阿里巴巴影响势力最强的地方，虽然这次路演是为了渠道招商，而非终端市场，但无论是一呼百应厂商或渠道代理商而言，无法不面对在B2B电子商务与阿里巴巴的正面较量，差异化是最好的竞争手段。