我们先看一个故事：有一家非常有实力的大公司面向社会招聘销售精英1名，报名者络绎不绝，经过重重选拔之后剩下了最后的三个人。该公司是生产和销售梳子的，最后一道考试题出的是：到寺院里去卖梳子。看到这我们不禁为这三个销售人员捏了一把汗，还是看看这三个人的成果吧：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推销给了无数的和尚后，在一个寺院下山的途中碰到一个小和尚，因为头痒难耐，正用力的抓头部，甲销售员灵机一动，上前向小和尚推荐了自己的这个抓痒工具，最后终于说服了小和尚把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
乙：经过努力和观察，卖出了十把梳子。(在寺院的角落里观察了两天，想到了自己的销售突破口，找到了寺院的住持，说每个远道而来的香客都是风尘仆仆的，都有点蓬头垢面，这样是对佛祖和菩萨的不恭敬，如果能在每尊佛菩萨的侧面放一把梳子，让来进香的香客先梳整好自己的头发再来跪拜佛菩萨这岂不是更加尊重了佛菩萨，香客也会更加的满意。住持接受了这个销售员的建议，购买了十把梳子。)
丙：经过了努力、观察和思考后，最后一次卖了1500把梳子。(首先这个销售员进行了观察，再观察，然后分析观察到的情况。想到寺院前来烧香的信徒都是不远万里，进香捐款，虔诚祈福，诚信朝拜，都有想得到吉祥物或附身符之类的想法，于是找到寺院的主持，商讨在梳子上刻上各种文字，如虔诚梳、发财梳，吉祥梳，平安梳……，并且分成不同档次，在香客进香捐款后按不同捐款额度分别赠与，结果寺院在应用之后反响很好，主持一下子就定了1500把)这只是个开始，后面还会有更好的销售，但是这个销售员的大胆拓宽思路的想法，实在是值得我们去学习。
我们都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是非常优秀的销售人员。我们看完这个故事，都有很多自己的感想吧。
甲是个很勤劳的销售人员，面对挑战迎难而上、契而不舍，在坚持不懈的努力下，最后终于圆满的完成了任务。因为他挖掘了产品的另一个功能---挠痒，这是他的聪明之处。我们做销售的时候也是一样，是否只是把我们认定的主要功能推销出去?哪些功能才是客户最需要的?
乙的成绩比甲好，在销售过程中他经过细心的观察和思考，大胆的改变了传统的销售对象分析，让不需要的人群去购买给需要的人，买的人不一定用，用的人不一定买，这种情况是现实生活中一直存在的。我们总是盯着我们确定的目标人群不放，是否也该如同这个销售员一样，改变一下我们的固有思维，变不可能为可能呢?
丙的成绩是最好的，而且也是最有发展潜力的，做法更是最受欢迎的，那就是实现双赢。为别人出谋划策，为别人提出更好的合理化建议，让别人赚到钱，自己就被别人接受了，当然也就会很容易成功交易而长远合作了。双赢是最聪明的销售技巧。
没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人，今天你用心了吗?