一个好的商业模式，必定有其清晰的核心价值，即为哪些人解决了什么问题。如阿里巴巴解决了生产企业和采购方的信息交流问题;淘宝解决了卖方与个人买家的信息交流、交易安全的问题。至于其他的增值服务，也都是围绕核心价值而产生的附属服务产品——一句话，没有清晰的核心价值，就不可能产生好的商业模式。
而创业初期，将所有资源聚焦于核心价值的打造，是创业成功的唯一路径。
结合公司长期的研发成果与目前经济危机所带来的市场变化，我认为，商业模式的核心价值在于：解决了生产企业和终端经销商的信息交流、价格优惠、交易安全的问题——最直接的理解是“淘宝品牌商城的网商，不是对个人零售，而是对终端经销商小额批发”。
以e品体验中心(www.epin.com)为终端展示渠道，短路传统的分销渠道，是新的商业模式核心价值的体现。至于零售网商可能同时使用服务，那仅是锦上添花的问题，并且可能会有以物流形式替代的可能性。
阿里巴巴短路的是会展的成本，淘宝短路的是物理门店的租金成本，华商创展短路的是批发渠道的成本。
阿里巴巴掌握了制造商的资源，淘宝掌握了个人买家的资源，而新的商业模式掌握的将是经销商的资源。
如何让经销商上网采购，如何掌握经销商资源，是新的商业模式能否成功的关键，这就是此模式实施的机遇点。核心关注点转入：如何为经销商服务好，如何保障经销商的利益——并以此关注点去看待平台的产品和服务。
作者：符强