记者/杜 舟（发自北京、深圳）
攻克诺基亚，使其为己效力，对中国移动最终完成TD拼盘具有举足轻重的地位。当中国联通、中国电信在大力宣传3G时，中国移动却大量定制诺基亚的2G手机，它的这一善举能感化这个手机巨擘吗
中国移动是国内三家运营商中最早展开3G试商用的，但由于缺少洋品牌的大力支持，截至目前，TD终端的匮乏依然是横亘在它面前的一大难题。
5月26日，工信部副部长娄勤俭在TD国际峰会上透露，国内TD用户总量已超85万，年内目标是冲1000万。而中国移动之前也表示，年内发展1000万用户。不过，这一数据现在遭到业界质疑。6月5日，易观国际发布的《2009年第一季度中国移动终端市场季度监测》数据显示，今年第一季度TD手机出货量仅为8000部。
TD网络覆盖不完善，技术也尚存瑕疵，手机巨头并未看到市场前景。索尼爱立信、苹果拒绝研发TD手机，诺基亚一再推迟时间表，跟中国移动“躲猫猫”，三星保留了实力，LG算是最卖力的，无奈其产品在内地市场不受欢迎。而国内仅宇龙酷派、中兴的TD手机尚可，这种状况，不禁让人对中国移动的未来担忧。
主流厂商缺位
5月17日，中国移动与9家手机厂商以及3家手机芯片厂商举行了6亿元的专项激励资金联合研发项目签约仪式。会上，娄勤俭做了演讲，希望TD产业链上的厂商们以中国移动为主导，共同推动这一制式的发展。
为了稳定与终端厂商的合作关系，中国移动慷慨地拿出了6亿元专项激励资金。从漠不关心，到亲自掏腰包，这表明中国移动对发展TD的决心，也让产业链上的相关企业吃了一颗定心丸。除了宇龙酷派、中兴、多普达、联想等国产品牌外，三星、LG和摩托罗拉等洋品牌也从中分得了一杯羹.。而摩托罗拉迄今只推出一款TD手机，反响并不好。从这点可以看出TD终端环节的薄弱，只要有心发展TD的企业，无论作出多少贡献，中国移动都不会漠视，并在利益分配上一视同仁。
宇龙酷派品牌总监古勇告诉《IT时代周刊》，公司此次获得了4000万元的激励资金，这对公司在TD上的持续研发投入是一大鼓励，也是一种认可。而中国移动今年首批TD终端深度定制名单中，LG、中兴、宇龙酷派三家终端厂商入围，其中LG、中兴分别中标一款，而宇龙酷派中标两款，两款深度定制的TD手机型号分别为6168H与F69，均为高端产品，其中6168H已于5月份上市，市场反响不错。
但记者发现，手机出货量占全球37%的诺基亚，却不在中国移动的专项激励资金榜上。在行业人士看来，中国移动对诺基亚依然不信任，尽管它多次承诺年底前推出TD手机，但更多像是在忽悠中国移动，之前，它就曾连续2年食言。
而索尼爱立信则受困于糟糕的业绩，一直毫无表示。“我们也知道中国移动非常希望索尼爱立信能够加入TD阵营，但在这个时期，我们肯定会有所取舍，重点会放在高回报领域，目前为止，还没有决定何时做TD手机。”今年2月，爱立信CEO思文凯表示。
三星对TD的投入也不大，在不久前中国移动的深度定制名单中，它没有进入榜单。去年年底，三星电子将原先独立的TD业务并入了GSM业务。据知情人士透露，三星在中国移动的TD终端招标所得份额远远低于公司预期，对发展前景并不看好。
“专项激励资金联合研发项目对TD产业链健康、高速发展是一个非常重大的举措，也必将大大提高整个产业链对TD的信心。从2000年开始，诺基亚就一直默默地、持之以恒地参与TD的研发和标准的制定，到今天已经积累了相当先进的技术。”诺基亚中国投资有限公司副总裁林启中表示，“在中国政府的支持以及中国移动的推动下，诺基亚看到这一标准的市场潜力，并清楚地将TD列入主打产品。虽然我们没有中标，但会不断深化与中国移动的合作，为TD带来丰富而多彩多姿的3G体验。”
林启中的这番话，看似在对中国移动表决心，但在业内人士看来，这不过是一贯的忽悠技巧。诺基亚2007年开始就说要推出TD手机，后来延迟到2008年依然没有兑现承诺。去年11月19日，诺基亚中国公司总裁赵科林在澳门宣布，将计划推迟到2009年底。
举棋不定
诺基亚不缺技术，也不缺资金，但它并未从TD看到市场前景，TD手机仅局限于国内市场，出货量几乎忽略不计，网络完善也不是一时之功。诺基亚CEO康培凯表示，TD的发展不是一个技术问题，而是一个市场问题。诺基亚将根据用户的需求，判断今后市场的发展。
“诺基亚显然不会贸然下注，豪赌这一市场。这也与诺基亚的一贯市场策略不符合，它一直在走大众市场，TD近几年不会有大起色。”一电信分析师指出，诺基亚看好中国联通的WCDMA，在对方获得这一牌照后，它与中国联通的合作迅速升级。
TD手机的研发并不难，在更多人看来，TD只是中国移动的一个过渡品，因为这一制式相比其他制式明显落后。记者日前从广东联通了解到，其首批定制的WCDMA手机中，有几款诺基亚的产品，预计今年7月份上市。
由于中国移动此前采集的几十万部TD手机，基本上靠赠送以及供内部员工采用，部分至今无法售出，成了积压品。吸取了教训的中国移动在TD手机采购上作出了改变，不再对TD手机采取包销，这等于把压力抛给了手机厂商。这就更导致诺基亚对TD信心不足，这也是它此前迟迟徘徊在TD大门之外的原因。
另外，在战略上的冲突也越发明显，这从诺基亚决定转型互联网开始。2006年时，随着单机价格的一再降低，诺基亚居安思危，开始思索转型。“2007年，我们正式将自己定位为互联网公司，今后传递的将是完全移动的互联生活。”诺基亚全球副总裁邓元鋆公开表示。
一个卖终端的，突然切入以增值和服务为主的全新互联网，不少人对此感到惊讶。为了顺利转型，诺基亚着力在娱乐、服务和用户体验上提升效果。在互联网应用方面，诺基亚以音乐、导航、游戏和视频为切入点，加强和客户、消费者以及运营商之间的互动和合作。
但问题也随之而来，诺基亚对电信增值业务的深度掌控，与运营商发生了冲突，这点在中国移动身上体现得尤为明显。中国移动自己的OMS操作系统已基本成熟，目前联手联想打造的Ophone即将面市，它渴望手机厂商按照自己的方式来设计手机，特别是内置自己的业务应用。
“它们都想通过控制手机操作系统，进而控制移动互联网。”有业内人士这样解读它们的用意。在各揣心思的情况下，它们在TD上一拖再拖。
爱恨交加
就在中国联通、中国电信大力布局3G战略时，中国移动却出人意料地大量定制2G手机。记者6月12日了解到，中国移动从诺基亚深度定制了5802音乐手机，预计下半年上市。
据悉，这款手机将预置S·H·E、蔡依林、潘玮柏等当红明星的最新专辑，用户可以通过它直接开通访问中国移动的全曲下载服务，随时随地享受“无线音乐”。中国移动的数据显示，目前有将近3亿用户在利用手机下载音乐，其中无线音乐俱乐部去年发展了1823万用户，累计用户数达到8511万，全曲下载量共7600万次。
据林启中介绍，这次定制2G手机是双方长期沟通的结果，相信也是一次双赢。
此前，中国移动曾经威胁，对不参与TD手机制造与研发的厂商，将不予定制2G手机。在外界看来，中国移动的这番话显然是针对诺基亚、索尼爱立信的。特别是前者，在中国移动的4.8亿手机用户中，诺基亚手机用户数接近2亿，但它在中国市场赚得盆满钵满，却不愿研发TD手机，让中国移动对此意见颇大。王建宙也认为，诺基亚加入TD研发，对推动这一制式的成熟有着至关重要的作用。
这一采购行动表明，中国移动并没有放弃对诺基亚的“拯救”。在全球有影响力的手机厂商中，摩托罗拉已经沦落，索尼爱立信也在走下坡路，LG产品在国内市场并不受欢迎，而三星也未把主要精力放在TD上，苹果则更强势，拒绝开发TD手机。这也是中国移动对诺基亚割舍不下的原因，它的资金实力和研发实力以及产品的受欢迎程度，都是中国移动需要的。
宇龙酷派品牌部人士点出其中的原由，中国移动对诺基亚爱恨交加，也没更好的办法，用户喜欢诺基亚的手机。目前，中国移动在进行3G建网，支出较大，这就需要2G提供支援，它也想借此修复跟诺基亚的关系。
分析人士看来，诺基亚跟中国移动合作也是一种妥协。因为，从诺基亚的互联网战略来看，音乐服务是它的一个重要组成部分，现在它愿意与中国移动分享，摆脱自己处于理亏的处境。
诺基亚2009年第一季度财报显示，由于手机需求持续低迷，净利润为1.22亿欧元，上年同期为12亿欧元，同比下滑90%；营收为93亿欧元，比上年同期的127亿欧元下滑27%。第一季度销售了9300万部手机，与上年同期的1.15亿部相比下滑了19%。诺基亚预计今年全球手机市场将萎缩10%。再加上它去年兵败日本市场，北美市场被三星、LG、摩托罗拉排挤，高端市场不敌苹果、黑莓，急需依附中国移动稳定中国市场。
(责任编辑：GH)
