草根站长除了部分是个人兴趣外，都怀着盈利创业的目的建站。草根站长建站除部分是全国性网站大多都是立足本地区的网站。面对这片红海的竞争区域，草根站长如何打开销售推广，达到盈利的目的呢?本文将从如下几个方面对地方网站站长的销售困惑给出一些解答。
第一，努力提高客户认知度。
这里所说的客户，一般都是广告客户。广告学的教科书中提到客户要精准。客户知道我们的网站，可他们并不认可我们的平台。“客户并不认识我们”这是许多初建的地方门户网站的销售中经常听到的抱怨。那如何去解决呢?强悍、专业的销售员，是完全能够克服这个问题的。既然无法强求客户，那么不如强求自己去适应。这就对销售团队提出了高的要求。
第二，努力提高客户要的效果
客户就是上帝，上帝关心的就是宣传效果。宣传效果有了才能够留住上帝，这条要牢牢的印在团队成员的心中。用专业的术语说就是，提高客户的ROI(广告投资回报率)。曾经有人说“影响ROI的，不是产品质量和价格，不是服务和网站的流量。客户不选择你的原因，是他不信任你。”解决方案就是要有规划的、长期的去进行整合营销，包括社会化媒体营销。
第三，让客户理解你的产品和服务
有些站长为了显示自己网站的功能全面和技术好，就会比较复杂的去表述产品和服务。其实如果客户不理解产品和服务的话，就会造成广告效应滞后。草根站长的产品须与本地的网络意识匹配，否则面临的结果就是烧钱没响声。
第四，制定较好的定价体系
在市场开拓之初，很多客户会提出产品或者服务太贵，这是由于产品价格超过客户的承受能力或者产品不具有与价值匹配的价格。在服务与客户需求匹配的时候，客户的选择是根据自己的支付能力，选择相应的套餐。即使客户支付不起，反应不再是贵，而是能否买得起。
第五，建立高效的销售团队
现在已不是单打独斗的时代，需要的是团队合作。新手站长在创业之初因为成本等原因没有费用组建自己的团队，就需要站长物色自己的家人、周围的朋友，或者寻找兼职的队伍，逐渐建立起自己的团队。要建立精细的客户分类，细致的的销售团队管理制度，有效的客户应答规范，有效的培训体系，合理的奖惩制度。相信把自己的网站当作事业去做是能够做出一番成绩的。
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