我们把市场分为两种类型,一种是大势,一种是填隙。创业天才一般会进入拥有巨大趋势、巨量市场规模的市场,普通创业者一般会进入填空隙的市场,前者市场规模每年至少数千亿级别,后者市场规模每年最多几十亿,实际上最初创业时的市场选型就已经决定了一个创业者今后的成就。
管理科学家、卓学管理学派朱则荣在最近的一次创业演讲中表示,如果一个创业者选择成为未来商业巨子,对低于每年一千亿市场规模的市场是不会心动的。例如目前风风火火的电子书市场,不过几十亿市场规模,全北美的SEO市场一年不过十多亿美金,这样的市场规模太过于狭小,根本不算有潜力的市场,市场的整体规模已经限制了进入这些市场的企业根本做不大,诞生不了伟大的创业公司。
但是,很不幸运,多数看似有眼光的创业者,往往在给市场做填空题,他们总觉得自己所进入的这个领域似乎很有前景,市场存在这种空隙,比如互联网团购市场、钱币收藏市场、家政服务市场,这些创业者不仅看不到该市场的全球整体市场规模趋势,算不了市场的大帐,反而会认为在某省某市这样一个极其狭小的区域市场上,一定存在着某种市场空隙,自己可以填补这个空白。或者说,在电子书、股票软件等等这样已经存在大量竞争者的市场中,自己有一项新发明,可以延伸这些产品的某一种应用,然后他们就全力挤进了这些市场中,最终这些创业者会在某一天带着满身伤痛退了出来。
数量最多的创业者从一开始就会把自己局限在某省某市、某一种产品这样狭小的市场空间中。朱则荣认为,天才的创业者始终是游戏规则的制定者,他们看到未来的大趋势,然后改变游戏规则,让整个市场顺着自己既定的玩法前进,最终顺势成就,普通创业者则是逆势而为,在市场上做填写题的同时,被游戏规则的制定者们引着团团转,疲于应对。