燃动香水:出其不意的策划

王朝互联网·作者佚名  2011-12-20
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甲:2007年,美国著名的时尚品牌Diesel(迪赛尔)推出了一款名字叫做“燃动”的品脾香水,这款香水分男女士两种,凭借着独特的营销方式,迅速吸引了众多的拥护者,从而跻身美国香水市场的前三甲。

乙:据我所知,美国的香水市场的竞争可不是一般的激烈,他们是怎么做到的呢?

甲:秘诀就在于燃动香水上市前,公司在网络上导演了一场带有“愚弄”性质的争议话题。 Diesel公司首先成立了一个网络呼吁请愿的策划团队,然后让这些团队的成员频频地出入各大时尚网站和博客。他们的任务就是在这些网站和博客中呼吁所有的网友们,去参加一个叫“反对生命燃料合法化”的请愿活动。

乙:生命燃料?似乎跟香水好象没有太大关系呀。

甲:的确,很多好竒的网友们在网络上和现实中进行打听,却完全找不到答案。 于是,冲动的网友们纷纷在网上加入了请愿,在这个由公司制作的请愿网站里,设立了一个 “反合法化组织”,网友们可以在上面投票去反对生命燃料的合法化。网友还可以在网站的讨论页面进行讨论。

同时,网站还提供了各种各祥的宣传单子,每张宣传单子的上面都印有一些充满哲理的口号,例如 “他们想要生活快点,我们想要生活长点”,“过多的自由等于不自由”,“爱不是那祥的”,“抵制 诱惑”,“一次生命,一个伴侣”等等。

请愿网站呼吁所有参与请愿的网友们帮忙打印、散发这些宣传单,或者转发绐自己的朋友。因为这、些口号大多表达了对社会的尖刻观察,宣扬了一种新的生活态度。因此,不少网友转载了网站、宣传单,甚至是拉动了自己的朋友加入到请愿活动中。

乙:感觉要演变成一场诰大的群众运动了。

甲:是的,连续几个星期,参与到请愿的网友越来越多,可事态却似乎并没有太大的发展,请愿活动也没有形成一个结果。但不少不甘心的网友们仍然在默默地追踪着事件的发展。突然有一天,人们发现请愿网站消失了,而网友们被引导到了另外一个网站一一 “生命燃料”主页。这个时候,网友们才发现大家都被Diesel公司给“愚弄” 了,所谓的“生命燃料”,其实就是燃动香水。

乙:难道Diesel 公司不怕当网友发现自己被愚弄了之后,开始真正的抵制它的香水吗?

甲:不少网友确实感觉01公司愚弄了他们,但是更多的人们在请愿网站上学习到了很多人生的哲理,让自己得到了升华,反而更觉得Diesel公司的营销方式充满了特立独行的叛逆感,这是以年轻人为主的网友们最容易接受的精神。

中规中矩的营销方式,容易获的人们较多的信赖,可是出其不意的营销策略,则更容易给 人们留下深刻的印象,从而为品牌带来深厚的粘性。

Diesel采取了一种独特的、带有幽默和叛逆性质的营销方式,营造出了一种“使用这个品牌可以让我更独特”的文化,并且通进哲理语言的方式取桿了年轻网友们的信赖。

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