每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧!”
“嗯，还可以，过得去吧!”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧!”
“呵呵，还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”
“哟，老师傅，你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”
“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的!”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)(我们站长要做的那就是网站定位，定位选择你做好了吗?)
几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报。(经初步市场分析，选择终端销售点)(站长的目的是赚钱，定位做好前后，我们所要做的也是一个市场的分析、盈利的分析。也是我们所要考虑的)
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)(环境也就是我们的网站用户，以及我们的竞争对手。如何能够留住我们的客户呢，又如何从对手中获得经验呢。这个我想是站长们考虑最多的了。)
其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)(网络最大的特点就是容易拷贝，你今天刚做好一个站，明天一模一样的可以出一大堆。做为站长，你对竞争对手了解吗。知己知彼方可百战百胜!)
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手。(制定公关策略)(这个也就是我们的推广方式，推广中的办法很多，站长们各有所长。最吸引人眼球的莫过于炒作。什么样的炒作最惹人眼，可以去看看娱乐新闻。那样你会有很多的炒作灵感)
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……。(与公关对象接触，并博取同情)(我们推广的时候最主要的是去做友情链接，新站往往不会有人愿意去做。这个时候我们就需要方法。我用A5站长公布的一个方法在一个月做了一个PR4的站点。所以说方法很重要)
人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。(大功告成了!)(一样我们的连接和推广也会成功)
有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。(公共关系维护)(做好了推广并不是就没有事情了，我们还要不断的去观察，去维护。因为互联网就是你来我往。如果只有来没有往，那就拜拜了。)
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析)(相同的网站太多，在做前要做好我们与之不同之处那才是最重要的，好比真假开心网。都是拷贝，但是这个拷贝方式是成功的。)
有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)(创新是永恒不变的话题，落伍论坛有八年了，但是A5可以说很快就赶上了，比如A5论坛的签名交易、中介交易等等这个都是图王和鱼的不同处。图王在不断的创新，鱼是在不断的坚持。所以我们要做好自己的网站就要不断的考虑我们的下一步，下一步才是最重要的。)
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)(这个就好比我们看一些统计数据从统计数据中拿到我们所想要的)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析)。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张)。(要做到人有我无，人有我新。那就要掌握用户的心理。掌握了用户心理也就是把钱拿了一半了。)
果然，这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半!
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品)(目标群体的需求是非常大的，做好现有需要的同时也要去想着他们还会要什么。这也是我们站长不能忽略的)结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好!
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。(有统一的VI，有助于提升形象)。(品牌营销，这个我们很多站长都清楚吧)
老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)(这个就比如A5的idc、主机合租、400电话等等)。
销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。(促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品)(不定期的活动提高用户的粘性，比如A5的谷百优)。
老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。(整合资源，创造差异化)(我们每个站长手中都有很多的资源，利用好这些资源也就是对网站的进一步提升。)
同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)(我不知道图王有多少新的想法，但是我知道A5论坛还会有大的变化。)
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线)(这个就好比A5论坛的地方联络员，这个我想A5的站长们都知道吧!)，把女儿将来读研的钱也挣到手!
和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。
这个文章是我在网络上看到的，并不是本人所写。最后AD下我的小站。
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