2009年5月31日~6月5日，大陆赴台采购首发团走访台湾。在经济危机持续蔓延的情况下，大陆企业带着产品“三下乡”（汽车、信息、家电下乡）的巨大内需商机组团赴台采购，为两岸的经贸合作增添了浓重的一笔，也为两岸企业提供了直接交流的机会。全程随行的《电器》记者明显感到，正在忙于“家电下乡”的大陆家电企业收获不小。
一个月后的7月中旬，台湾中国钢铁公司（以下简称中钢公司）又将派专员访问中国大陆，并把此行重心放在青岛海尔、海信科龙等大陆主流冰箱企业。虽然在此前的大陆赴台采购团出访期间，他们与中钢公司并没有达成任何具体数字的采购额，但这一来一回的洽谈其中带出的收获和商机，或许比成果汇报表格上填写的数字要更有意义。
组团赴台受欢迎
今年4月，国务院总理温家宝在博鳌亚洲论坛期间提出包括“扩大对台产品采购”在内的五项重要对台举措。5月17日，在厦门举行的海峡论坛大会上，中共中央台办、国务院台办主任王毅宣布了8项惠台新措施，其中之一便是“扩大对台产品采购”。
以后的动作快得令人不可思议。5月31日，由联想、海尔、长虹、海信科龙、美的等40家大陆知名企业的近80位业界代表“两岸经贸促进考察团”抵达台北。此后的几天，这个由海峡两岸经贸交流协会会长李水林亲自率领的采购团，在两岸媒体的高度关注下，开始对台湾工业消费品、特色工艺品及食品等展开团组考察和采购。
这个被台湾媒体冠以“采购首发团”称号的团队，一出机场即被台湾各大媒体包围。面对媒体，李水林介绍说，采购团从立项到成行只用了一个多月时间，堪称“神速”。他表示，采购团是在两岸关系出现积极变化的情势下来到台湾的，目的就是增进两岸经贸关系，搭建经贸合作新平台，寻找合作新机遇，协助两岸企业对接，建立长期合作的贸易渠道，给台湾企业带来长久的实惠。李水林特别强调：“只要是符合市场需求、适销对路的台湾产品，我们的企业都将尽可能地多买，上不封顶！”
欢迎晚宴设在台北世贸中心33层的宴会大厅，透过大厅的玻璃窗可以俯瞰台北的夜景，然而所有人的注意力都被台湾外贸协会董事长王志刚的讲话吸引过去。王志刚表示，中共十七大之后，在经济发展方略上更重视扩大内需市场，这就为台湾企业带来巨大的商机。台湾外贸协会从去年10月起多次赴大陆拜访海峡两岸经贸交流协会，邀请大陆知名企业到台湾采购。王志刚透露已经为这个采购团安排467场一对一洽谈会，随后还将有14个采购团到台，两岸关系通过采购将更为密切。
据介绍，在全球金融危机爆发前，台湾经济呈现稳定增长的态势，2008年第一、第二季度经济增长率接近5%。但随着全球金融危机日益蔓延，对台湾经济的冲击逐渐加剧，台湾经济景气灯从去年7月开始连续亮出代表衰退的蓝灯。金融危机引发的外需萎缩是台湾经济重创的直接原因。台湾是一个高度外向性的海岛型经济体，对外出口占地区GDP的65%以上，这种经济结构决定了台湾经济对外需市场的强烈依赖，因此在国际金融危机中，台湾经济受挫程度远高于其他国家和地区。
台湾“主计处”的统计数据显示，去年全年台湾经济成长率为0.12%、第四季衰退8.36%，创下台湾经济发展史上的单季度衰退纪录；今年全年成长率下降为-2.97%。台湾对外贸易协会有关人士认为，扩大对台产品采购，是大陆方面主动采取的帮助台湾克服国际金融危机带来的不利影响、缓解经济困难的积极举措之一。
此次大陆赴台采购首发团的40家大陆企业中，有12家家电企业，即海尔集团、海信科龙公司、美的集团、四川长虹、TCL集团、康佳、扬子、富士达、飞龙、华强三洋、创佳电子以及深圳同方多媒体。由于此次采购团的主题是“三下乡”商机，因此，这些投身“家电下乡”活动中的家电企业更是引人注目。洽谈会各取所需
抵台后的第二天一早，大陆赴台采购团的核心活动就在大陆“三下乡”商机说明会中拉开了序幕。此后，大陆采购首发团先后于台北和高雄举行了467场一对一采购洽谈会。
在“三下乡”商机说明会上，商务部综合司处长宋立洪详细介绍了目前大陆“家电下乡”的政策背景和实施情况。最后，宋立洪对台湾企业界人士及媒体特别强调：“大陆有7亿农民，就算扣除2亿流动农民工，农民住户还有5亿人，家电下乡商机无穷，一定要把握住。台湾企业一定不能缺席家电下乡。”
“大陆家电企业将在‘家电下乡’中取得良好发展，对上游零配件的需求量将更大，希望台湾企业在此次采购洽谈会中能够通过与大陆家电企业的直接交流，实现彼此之间更多更深的交流与合作。”在随后的演讲中，中国家用电器协会理事长霍杜芳这样表态。
紧接着开始的一对一采购洽谈会被台湾方面命名为“三下乡商机 两岸经贸洽谈会”。近500场洽谈会忙坏了具体承办的台湾对外贸易协会的工作人员，他们为所有赴台采购的企业排好了会晤的台企名称和具体时间表。“在此之前，台企要求参加洽谈会的报名工作就极其火爆，许多企业还希望在一个会场中可以多洽谈几家，但很难安排开时间。因为在洽谈会后还有半小时时间，是留给没能参与洽谈的台企进会场与对口大陆企业交换名片的，报名的企业实在太多了！”台北世贸中心有关负责人对记者说。
《电器》记者注意到，在采购洽谈会开始前，会场门外就站满了等待会面的台企代表。采购会以叫预约号的方式进行，平均每家企业的会谈时间为半小时左右，而没有预约到的台企代表则拥堵在会场门外，排队等待进入会场，期望着哪怕只是和大陆企业交换名片。在台北和高雄的两场采购洽谈会中，大陆家电企业平均每场洽谈客户12~15家。
反响最热烈的当属台湾的中小供应商。由于台湾是各种电子元器件全球最大的供应地，也有全球知名的塑料、钢铁等原材料供应商，许多大企业已经在大陆设厂或分公司，大陆家电厂商的很多核心部件及上游原料早已从台湾采购，但是一些台湾中小的供应商与大陆厂商的接触机会并不多，因此这部分在此次采购中占到非常大的比例。洽谈会从一开始就被积极的台湾中小企业代表点燃了热情，会场内每张桌子都坐定了洽谈的两岸企业代表，蓝色的“三下乡商机”字样烘托了整个会谈的气氛。
海尔集团派全球运营部采购经理陈小东随首发团赴台。陈小东表示，台湾地区的科技产品品质不比国际差，但价格相对便宜，因此希望此行能寻找潜在客户，争取将来扩大在台湾的采购。海尔集团全球运营部孙迎春说：“我们的任务是在全球范围内‘寻源’，此次洽谈的客户几乎都是首次交流，希望从中发现可以合作的客户，毕竟台湾在电子元器件产品制造上有优势。”
TCL集团副总裁贺成明对《电器》记者介绍说，TCL已经决定在2009年从台湾奇美和友达采购价值8亿美元的面板，这次来接洽也是落实一下采购合作。四川长虹电器市场服务中心总经理邓孝辉则称：“我们目前计划在台湾的采购金额为4亿美元，主要采购IC驱动以及面板，预计今年在台湾的采购金额将达到1亿美元，明年还会随着市场扩大而增加采购额，并与奇美加强技术合作。”
相比TCL、长虹等在液晶面板上需求巨大的家电企业，美的等以白电为主要业务的家电企业在采购会上又是另一番想法，洽谈会上接触的多是经营ABS塑料、彩色面板等产品的企业。美的集团中央研究院院长邓奕威说，美的集团此前就已经与台塑、奇美等企业建立了产品购销关系。“美的集团洗衣机产量的30%销售份额，是通过‘家电下乡’实现的。我们希望通过这次活动了解台湾业界的情况，看看在‘家电下乡’所创造的商机面前，两岸白色家电企业有没有更多合作机会。”邓奕威表示，大陆白色家电企业在成本和规模竞争力方面较强，如果可以与台湾电子领域的企业在节能环保、精密制造等方面展开合作，相信能进一步提升两岸白色家电技术，共同打造全球最强的白色家电产业。
海信容声冰箱有限公司副总经理刘展成拿着计算器计算了刚刚那场会谈的客户报出的产品价格，他说：“奇美和台塑都在内地有厂，两家的ABS塑料质量稳定、批量有保证，多年来都是容声冰箱的固定客户。这次洽谈会还与从未谋面的企业建立了联系，将来在某些采购环节可以提供更多的选择。”
据了解，一些大陆家电企业在此次洽谈会上希望寻找到合适的客户作为备选，今后在某些出口订单上，可以直接以美元结算采购价，从而降低出口成本。
“太贸中心搭平台，两岸业界促膝谈。可惜时间匆匆过，连洽八家恨见晚。”出行的日子里每天都在写诗的飞龙家电集团副董事长高柏皑在第一天的采购会上洽谈了8家企业。他对《电器》记者表示：“入围‘家电下乡’之后，我们的冰箱销量增加很快；此次在洽谈会中遇到了一个很好的台资家电企业，双方一拍即合。我们不仅能为对方提供大陆销售的渠道，还可以以代工的形式为他们提供冰箱产品，而他们正在计划推出此类产品。”大陆赴台采购首发团家电企业的采购意向额如表1所示。
未来合作更为广阔
事实上，对于大陆赴台采购的白电企业来说，在采购洽谈会之外走访台塑集团、奇美集团和中钢公司的目的性更强，合作意向也更为强烈。美的集团采购中心供应部部长蔡劲松表示，由于美的并没有电子产品业务，所以洽谈的客户更多是塑料原材料企业；但是，美的对于原料进货的要求很高，中小台企的产品很难满足要求，价格也并不比台塑、奇美低。
因此，尽管采购团4天的行程被安排得很满，海尔、海信科龙、长虹等家电企业还抽出了极为有限的时间走访了台塑集团、中钢公司和奇美集团。奇美集团董事长廖锦祥表示，奇美希望在液晶面板、塑料原材料等家电上游产品方面全面参与到大陆的家电下乡活动中去。
虽然委婉地谢绝了所有的拍照，但中钢公司公共事务处处长叶竹修并未怠慢前来拜访的大陆企业代表，他明确表示，期望能同海尔、海信科龙等冰箱主流企业加紧实现合作，并将于近期回访大陆家电企业。
参与洽谈的台湾中小企业同样兴高采烈。翰宇彩晶股份有限公司是一家以中小尺寸液晶屏为主的台湾企业，该公司行销业务三处处长洪光远在与康佳、创佳电子的企业代表会谈之后认为，通过采购会不仅和大陆的对口企业建立了直接的联系，还交流了行业的新动向，比如中国通讯运营商正在全力打造的3G网络，这将为小尺寸屏幕的上网笔记本提供巨大的市场空间。
高福化学工业股份有限公司主要经营塑料原料，该公司外销课课长陈俊伟对采购洽谈会相当满意，他已经把产品的样料留给了美的和富士达，希望可以在短期内得到答复。
爱慕尔光电是台湾一家致力于研发低价格LED背光源电视的公司，其采用不改变原有CCFL面板结构生产LED面板，可使产品成本大幅降低。该公司总经理陈君豪感慨道：“在台湾，像爱慕尔这样的公司还有很多，但一直找不到合作伙伴。大陆企业在平板显示产业中下游有较大优势，台湾企业在平板显示产业上游拥有优势，联合起来保持产业优势是理所当然的。”
在大陆赴台采购团的高雄采购洽谈会结束之后，台湾塑料制品工业公会总干事谢腾海评价称，这次大陆对台采购与以往不同的是，所采购产品的范围更大了，重要的是大陆企业直接在台湾岛内完成采购，而不再是由台资企业代劳的迂回采购模式。这表明大陆对台产品采购已成为一种常态化做法。大陆对台产品采购经验的累积和逐渐成熟将是未来两岸经济合作机制的重要组成部分。
(责任编辑：GH)