葛亮
大家好，欢迎来到Admin5站长访谈室，我们本期访谈的是齐齐哈尔网民论坛(http://www.0452e.com/)负责网站运营的葛亮，齐齐哈尔网民论坛始建于2006年4月，是中国东北地区华语社区网站中的主力社区之一。齐齐哈尔网民论坛为齐齐哈尔提供衣食住行等全方位信息导航，旨在提高社会效率。今天就请为我们大家讲述他的站长之旅。
Admin5编辑：你好葛亮!欢迎来到Admin5站长网访谈室，给新老朋友介绍下自己和网站吧!
葛亮：大家好，我是齐齐哈尔网民论坛葛亮，我负责的是网站运营，0452E是06年成立，到现在快6个年头了，主要是做本土门户地方网站，目前会员数量60万左右，日IP5万左右，PV25万左右，90%以上用户都为本土用户，2011年网站年收入差不过200万左右吧，不是利润值。目前在黑龙江单城市网站社区类排名应该在前三没问题网站内容涵盖本土的民生，消费，商务，娱乐等等各个方面。
Admin5编辑：从刚开始的建站论坛都在不断地变化着，每一次的变化，就代表着成长，每一次都是为用户带来便利，每次更新和出现新的事物对着论坛来说是不是起着一定的效果?
葛亮：网站的运营说白了就是，假如你要做100件事情，可能99件都失败了，但有一件是成功的，那么就有了突破，其实你说的概念可能笼统了一些，从当年来看，也就是06年，所谓的博客和聊天室这种东西已经是落日夕阳了，尝试肯定是要去尝试的，但他们可能都是那99%概率中的，我个人从事互联网行业有11年历史，但互联网这个行业，早期的从业者大部分缺乏坚持的能力，所以很多都失败了。
Admin5编辑：做站长这个行业最考验人的就是坚持!做地方站和垂直的网站最大的区别是什么?
葛亮：做地方站和做垂直型的网站，数据运营方面是有本质区别的，网站功能起到的作用应该是在后期，用户的粘稠度前期关键是要靠找到地方用户的需求。
Admin5编辑：很多创建地方论坛刚开始都会担心，如何做火好人气是个很纠结的问题，你有什么好的技巧?
葛亮：纠结是每个站长都要经历的，这个无可厚非，你能坚持多久，说白了就是你用了多久去寻找，从07年我们培养了大批的网编团队，每日的工作就是去做本土的社会新闻 ，当然做新闻不能去学报社，电视台的方式 ，太官方就不行 ，最重要的就是如何去寻找适合自己的，个人觉得最关键的是发现地方用户需求，并加以精进，挖掘地方信息，寻找地方网站的应该有的优势，找到用户需求让用户得到好的体验，让他们在这里可以找到自己需要的。
Admin5编辑：网站主要盈利模式是什么?目前网站盈利方面主要收入来源有哪些?
葛亮：网站盈利关键要看你有多少大的数据，然后针对数据的倾向去制定产品。网站就跟一个商场一样，你给用户做出了多少产品，就可以去进行各种产品的收费模式，传统的广告是一种产品，但它在我们网站的收入比例中目前只占到了30%，但目前已经到了瓶颈，因为0452E的网站从2010年到现在网站首页，以及其他频道页的广告都已经是满负荷了，广告收入，汽车频道产品植入导购，商务信息类别竞价，每年两次的大型选秀活动(芒果女生)，线上直接性会员充值项目，婚嫁产品，网店社区，民生舆情等，目前大约有10几种产品，你现在进如首页其实能看到的位置，除了小部分信息推送外，其他所有的地方都是收费的了。但最近两年收益是很强的，通过和一线商家合作，老搞选秀大赛，商家投资，网站方负责承办，实际已经走到了多赢的局面。
Admin5编辑：论坛也举行过很多大型活动，都是如何进行推广?通过什么方式找商家合作呢?
葛亮：0452E从06年到09年是没有做过市场的，那个时候就是纯赔了三年多，三年多的时间就是在做一件事情，积累人气，积累人气的方式当时就是靠各种大型网民活动，爱心公益活动，每天大量新闻爆料，加上前期投资的近200万左右的地推广告费用，三年时间从零走到了20多万会员的注册量。
Admin5编辑：论坛推广永远都是一个值得探讨的问题，地方论坛线上和线下结合推广，效果会更好，线上和线下推广最大的区别是什么?你认为最好的方法是什么?
葛亮：这个是一个关键点，线上和线下都很重要，根据需求进行相对应的选择。很多经营网站的人总是觉得这很容易，但实际上这个有顺序。09年有个对手，想做地方网站投资，他就盲目的去打广告，大街小巷都是他的广告，因为没有线下，网站也没有内容，所以他失败了!说这个问题就是想告诉很多站长，网站运营不要急于求成，要一步一步来，要先有内容，再有人气，而不是先去啦人气，后来做内容，这就是顺序问题了。
你要看好网站的定位然后再去推广，不要盲目的去做推广，找准用户群和他们所需要的信息，地方网站适合的做些活动，最好的技巧就是坚持，坚持做好每一次的网友活动。通过活动聚人气是很容易的，从没有到有了一点，然后从一点到很多，从很多到很庞大。
Admin5编辑：论坛的成功都是经过克服大大小小的问题，在论坛的运营中，遇到的最难解决的问题是什么?又是如何解决的呢?
葛亮：要说遇到的最大的问题其实就4字，资金，融资，一个地方性的网站想要做大，资金是个很大问题，要让投资对的人有利可图。我们首先会先对网站盈利性进行评估，然后投资人对接，洽谈融资比例，目前已经进行了3次融资，效果都还是不错的!
Admin5编辑：做好地方论坛你认为站长们首先要具备的是什么?
葛亮：做好一个站长就是四个字：坚持、耐性，做任何事情都首先要做好坚持和很好的耐性，特别是站长这个行业，就更加重要了!
Admin5编辑：可不可以简单的给大家介绍下，论坛以后的发展方向和思路是什么?
葛亮：在做好现在的情况下，我们会具体细化媒体频道，让网民在这里可以阅读到更多的信息，让用户体验到更贴心的服务。
Admin5编辑：地未来方网站的前景怎么样?对还在站长之旅中奋斗的战友们分享些经验和心得!
葛亮：年收入超几千万的地方站很多，前景当然很好，做网站还是那句话一步一步来，要先有内容，再有人气，而不是先去啦人气，后来做内容，好的内容是非常关键的!有点稳重的心态，有好的项目只要我们坚持去做勇敢的去做，一步步扎实的走，成功就在不远处!
Admin5编辑：时间过得好快，访谈到此就结束了，谢谢葛亮，给大家带来精彩的经验分享。
葛亮：谢谢大家!非常感谢Admin5站长网!
Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。访谈合作请加QQ: 8561289。
