一般新人在做网站时第一个原因和动力就是自己的兴趣以及自身的专长。兴趣是首要原因，因为一个人在自觉做一件事时首先就是自己喜欢这件事，初期的动力来源于兴趣而在网站建设的中期因为已经投入巨大但是收获可能甚微，这时候各个站长最需要的就是坚持的动力，而这个动力自然是初期的兴趣给予的最多了。因为喜欢所以坚持。在专长方面则是更合理的原因，因为人们都会选择自己拿手的本事进行行动，熟悉掌握的资源做起来肯定得心应手。虽然新人初期靠这两样可以继续下去但是网站的生存是需要盈利来支撑的，站长必须将自己的网站做成产品推向市场才算真正的发展起来，成长起来。
首先便是在市场中寻找自己喜欢和熟悉的行业，因为这种行业已经确定可以赚钱，但是这种一般都比较难以实现，因为相对应的市场可能已经趋近于饱和，而这时新人进入的难度是非常高的，在这种大的环境下想要进入成熟市场自然很难但是我们还可以继续研究市场，在一个概括性的名词代表的行业下几乎全部都是饱和，比如食品行业，一提这个词可能这个行业古时候就已经饱和了，但是现在依然有人可以进入，其原因就是这些人只是做这其中的一小类而已。所以我们要把一个市场进行仔细分析然后拆分研究其中可能竞争小些的门类，那些既适合自己特点又又市场的行业就是我们盈利的方向和目标。
在拿到了自己要做的市场后要做的就是针对这种市场的特点进行分析，我们要研究这个市场中客户的需求和他们想要得到的，这一点通过搜索引擎优化可以轻松的解决，我们可以换个立场将自己想象为客户，然后问出自己想要什么样的服务和产品，在搜索引擎优化中进行搜索就可以得到非常多的相关问题的信息，而这些就是我们将来要做的产品和服务。
然后我们还要研究自己的同行，看他们是怎么做的以及做出的效果，这一点主要是为了吸取对方的经验和教训，争取少走一些弯路。另外就是可以将其定位目标，这些做好后就是结合自身的各点做出产品和服务。
在做产品或者服务的选择时要根据自身的具体情况进行规划，因为即便我们掌握了一门技术也是不会全能的，比如我们的在一项专长面前我们是适合做出实物还是仅仅限于理论的精通，如果是产出实物毕竟好那我们就可以通过网站出手自己的产品，如果是理论比较好就可以在线指导别人来出手服务，对于想要全做的只会是浪费时间和精力。用有限的精力做无限的事才是最重要的。
在产品或者服务做好时我们要考虑的就是如何将产品或者服务交易给客户，这一点可以说是最重要的，因为只有客户得到了我们才算盈利成功，对于实物产品我们可以通过物流渠道进行送达，呃对于服务类的可以通过在线视频或者有偿下载方式来进行。而这里面还需要根据客户的喜好进行选择，我们要研究客户喜欢哪种方式得到产品或者服务然后做相应的准备，毕竟市场化就是要客户满意才行的。
以上就是对于新人怎样把自己的兴趣和专长变为实际可盈利的产品和服务的几点建议分析，希望站长在建站之前多一些了解，少一些损失。我现在自己有了一个小网站http://www.0535fruit.com，希望能够给予新手们一些小提示，谢谢了。
