医院网站作为患者的一个转化平台，其网站文章不仅是为了让患者了解某些疾病相关知识，更重要的是让客户了解并认可我们的医院与技术，并产生咨询就诊欲望。文章内容就不能只围绕知识点展开，需要适时的融入医院自身特色，也就是我们所说的文章要有营销性。在医疗网络营销中要写好营销性文章，需要不断的学习和总结。笔者以6年的医疗网络营销经验，教你如何写好医疗行业营销型文章。
1、确定文章营销方向
这篇文章主要是介绍一种疾病知识、一项治疗技术还是包装我们的医院，是突出技术优势还是价格优势，还是活动的宣传，找到我们的营销亮点，根据这些亮点来准备素材。
2、通过内容 找到一个营销切入点
找到文章的主题后，我们就要想办法寻找一个切入点将我们的中心思想引导出来。一般可以利用故事、案例或是热点话题、临床数据等吸引患者阅读内容，将我们想要表达的问题融入其中，如果开门见山的直接说自己的技术或者优势，表达似乎过于生硬，广告意味太浓。不容易引起患者兴趣。
3、站在患者的心理角度撰写
通过对案例或数据的分析，提出产生这种现象的原因或问题出在哪里，这时要尽量抓住患者的心理，从她们最关心或最担心的地方入手，比如治疗妇科病，女人最担心的问题常包括怕疼、怕耽误工作、怕花钱、怕影响生育等等，我们就不要回避这些问题，把她们心里可能想的写出来，引起她们的兴趣。
4、抛砖引玉 提供治疗方案
引入正题 既然找到了问题，那么患者最关心的就是如何治疗了，文章的内容就可以逐渐引入我们的技术和特色，介绍我们技术的原理和优势，也可以罗列几种不同的解决方法让患者自己做比较，但不要过于直白的表达我们的好其他的都不好，这样可能会引起患者的反感，每种技术都有自己的特色，不过适用范围或优缺点有所不同，让患者了解哪种方法优势最多，同时又觉得选择权在自己手里。
5、说明医院独特优势
可以通过权威认证或技术对比的方式，把我们的优势展现出来，增加患者的认同感，最好能为自己的优势找到例证，有时图片可能比文字更能说明问题。
4、附加内容渲染
比如网络预约可以享受那些优惠，医院私密温馨的诊疗环境，人文化的医疗服务，医院最近的活动等等，增加患者的就诊欲望，也可以强调预约名额或优惠是来之不易的，希望患者可以珍惜机会。最后还可以加上我们的联系方式，方便患者使用。
医疗网站的文章要从患者的需求出发来写作，让他们感到我们是在认真的解决他的问题，而不是一味自卖自夸。在文章撰写中还要注意，记得给咨询医生留下足够的发挥空间，文章中的内容不要说得太绝对，咨询转化和就诊转化是我们的最终目的。本文由湖南医疗网络营销(www.leke123.com/hospital_marketing/)原创，A5首发!保护版权，从我做起，转载请注明文章来源。
