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网站的可持续发展

王朝互联网·作者佚名  2012-08-06
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互联网的普及造就了网站的快速发展,一批批的站长如春笋般成长起来。随着竞争的残酷和激烈,网站的可持续发展越来越成为站长朋友们所关心的话题。

纵观互联网,任何网站的建立都有自己的理由,有的就为了推销自己人产品(例如公司),有的是个人爱好,有的是为了赚取收益。最多的应该是为了收益吧?即使一个个人博客,一个企业站点。每年的域名、空间维护费用也要上千元。站点要发展就必须去运营,如何利用这个站点盈利来弥补花费呢?如何让站点更好的发展下去呢?这才是大家考虑最多的问题吧?

目前来说,网站的运营大致可分为两种模式:

第一:寻找用户-提供服务-用户受益-自身盈利。

这种运营模式是个长期的过程,典型代表是网易、腾讯等公司。网易的163免费邮箱,腾讯的QQ即时通讯。前期免费推向市场,一些好奇者就使用了他们的产品,享受其提供的服务,然后把这个产品推广到大众用户。由于沟通的方便让更多的人受益和青睐,于是,一传十,十传百的被推广。这时候紧接着推出了一些收费服务。由于用户的普及性,免费的产品因为功能的限制已经不能满足部分用户的需求。一部分用户就试着使用收费产品。这时候,公司就开始盈利了。因为盈利,所以更多的投资新的产品,这样好比滚雪球越来越大。

第二:树立品牌-寻找代理-提供产品-合作共赢

这种盈利模式以万网为例,万网是中国最大的域名注册商和空间服务商。但是他们没有那么多的人力去推销自己的产品,于是想到了招商的方式,寻求代理。用相对来说较低的价格把产品销售给代理商获得收益。代理商自己去宣传去销售赚取差价,守护暂且称为薄利多销吧。

写到此处,大家可能会问:这完全文不对题,这和我们的网站发展有什么关系?我们也没有他们那么庞大的技术团队为后盾。其实,这正是守护要说明的问题。很多朋友立足于我们建立的网站怎么赢利,怎么去赚取最大的利益。但是我们的方向出现了问题。大家分析上面的两种运营方式,你会发现一个共同点:投资-用户价值-赢利。不错,我们需要的就是投资。中国有句俗话:舍不得孩子套不住狼。所以,我们要付出。大家会说:我付出了啊,每天更新内容,对外链接,宣传推广,就是为了更多的流量。就是没什么成效。我们去看看大型站点是怎么做的,偷偷师,会发现一个规律:他们注重了一点:用户价值。你要从用户的角度出发,我是用户,我在这里能得到什么?

就拿一个论坛来说:怎样体现用户价值呢?我们没有太多的资金,但是可以用VIP会员、版主、管理员等虚拟奖励来提高活跃用户的积极性,肯定他们的价值,让他们成为自己的忠实用户。因为有奖励(后期可以财物等),有竞争,他们会去寻找潜在的用户,这群人成了我的们的坚强后盾。然后盈利的问题也只是时间问题。

很多朋友在前期都进入了一个误区,把盈利作为自己主要的目标。然而,不积硅步无以至千里,这看起来有种急功近利的感觉,可能适得其反。网站的运营最主要的就是投资:可能是时间精力,也可能是金钱物质,这就看大家怎么实施了,八仙过海要各显神通的。

守护写出此文只是和大家一起交流,共同进步。合作编辑:站一排http://bbs.zhanyipai.com

 
 
 
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