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淺談中小企業産品推廣的幾種有效途徑

2012-08-20 07:02:26  編輯來源:互聯網  简体版  手機版  評論  字體: ||
 
 
  “2010中國(陝西)非公有制經濟發展論壇”上調查數據顯示,目前中國中小企業總數已占全國企業總數的99%以上,創造的最終産品和服務價值相當于國內生産總值的60%左右,在繁榮經濟、推動創新、擴大出口、增加就業等方面發揮了重要作用。中國中小企業GDP已占全國六成。綜上所述:中小企業的生存發展對于經濟的迅猛發展,有著舉足輕重的作用。伴隨著互聯網的迅速崛起而壯大,中小企業的産品推廣之路該如何走下去呢?今天趙啓雲就中小企業産品推廣的途徑做個簡單的分析(以下推廣方法排名不分先後)。本文作者:趙啓雲

  一:自建産品基地,以此爲中心進行有效推廣

  所謂自建産品基地,很多人會想到建立一個大氣時尚的網站,然後推廣。其實這個是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立産品博客(新浪、豆瓣等),建立産品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的,是在互聯網形成一個網狀的推廣路徑。比如:XXX産品的新浪微博、XXX産品的豆瓣小組、XXX産品的開心小組等,其中所有的頁面內容都指向主站相關産品頁,通過各個路徑將流量和用戶引導到産品,通過各種技巧産生轉化,形成銷售。

  二:找准目標人群,多種推廣方式計劃性推廣

  我們既然是做推廣,在准備推廣之前我們一定要分析我們的目標人群。他們的年齡層次,職業結構,日常習慣,上網習慣等。通過對目標人群的細分,然後針對性的采用多種方式進行推廣。這個很容易理解,我在這打個比方,淘寶客現在做的人很多,那麽我們銷售的是什麽産品?這些人喜歡什麽樣式的?顔色是什麽?大小?DIY?通過細分後,我們針對性的在選擇推廣載體進行推廣。比如:購物論壇,那麽我們可以發一些高質量的産品體驗貼,吸引目標人群的點擊和購買欲望。每個産品都有不同的特點,關鍵是怎麽吸引用戶,和找到産品的核心競爭力。

  三:廣撒網釣大魚,有效的拓寬推廣渠道

  廣撒網,釣大魚。其實沒有我們想象中那麽簡單。目前據我周圍朋友的真實案例,他們才用最多的方式,就是到處發帖。比如一些B2B網站,行業論壇,分類信息。這種方法主要是做長尾詞的優化。那麽,對于此類網站我提幾點建議:

  1、文章:行業網站也好,分類信息也好。一旦營銷型的詞優化上去,我們要考慮的是轉化。很多人爲了圖方便,用什麽僞原創工具直接改,試問,這種文章誰能懂?自己不懂,更不說別人。因此,文章一定要精,要通順,要能說到實處,而且篇幅不宜過長。

  2、配圖:産品的配圖一定要有,而且要清晰。如果不嫌麻煩可以在圖片上做上聯系方式和生産廠家。因爲,圖片也會被收錄的。

  3、聯系方式:文章的聯系方式一定不能少。

  這些就是我的小小建議,做好一件事情,關鍵是細節出發。做好了細節才能做大事,才能有所成功。很多人在離成功最後一步的時候栽跟頭,問題就出現在細節上。

  四:搜索引擎優化優化,産品+營銷結合

  搜索引擎優化這個大家都懂,也就是我們說的SEO。那麽SEO的操作手法這裏不是重點。我需要提醒大家的是要做到優化+産品+營銷結合。首先優化的目的是帶來精准的流量,通過各種長尾詞,短語獲得好的排名。當用戶進入網站,我們考慮的是産品。這個頁面的産品是否具有市場占有率,是否具有同類産品的特性和區別,核心的競爭力是什麽?在說完産品過後就是營銷。網絡營銷當然是建立在網絡溝通的基礎上。必要的溝通工具必須具備。優秀的網絡營銷人員必須具備。一個熟悉市場,熟悉産品,熟悉用戶,懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務。

  五:收費推廣方式,一把無形的雙刃劍

  收費的推廣方式,目前用的最多的就是競價(網盟)。爲什麽說他是一把雙刃劍呢?作爲中小企業,更多的注重的是市場的開拓。因此,對于網絡營銷往往就是那麽幾個人搞定。筆者曾經在和幾位企業高層溝通的時候,他們僅僅只有兩個人。一個充當了程序、編輯、競價,另外一個就是負責所有的銷售。那麽這樣何談網絡營銷,何談推廣。競價是一門高深的學問,所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當,回報率300%,如果不欠當,回報率3%。因此,收費的推廣方式,作爲企業而言,需要有充足的資金准備,還要有專業的競價人員操作才行。

  六:借助其他平台,合理的利用有效資源

  互聯網存在的網站很多,同類型的網站很多。作爲一個企業的網站推廣人員,我們需要掌握的不單單是發發貼這麽簡單的工作。我們還需要學習如何利用其他平台爲自己服務,同時開拓新的推廣渠道。所謂的其他平台,我簡單提一下大家就知道了。比如:加盟網站。這樣的網站很多,當然價格也不便宜。怎麽辦?我們縮小範圍,從全國走到地方。尋找地方性的商務平台,做推廣,或者做廣告。很多人對這有疑問,這個花錢還不如做競價?其實不然,如果按照同比來計算,讓我花5000元做一天的競價,我還不如花5000元在我需要的論壇,做個置頂帖。在此,提醒做推廣的朋友,要懂得合理的利用有效的資源,做性價比高的事情。

  七:發覺新媒體、新平台,搶占最有利位置

  所謂的新媒體、新平台,也就是互聯網的新鮮事物。看過去,團購風靡一時,那麽這個時候,我們在最佳時候借助團購網銷售産品,看今朝,微博盛行。那麽微博營銷我們不能錯過,展未來,什麽樣的平台又會風靡呢?作爲合格的推廣人員,爲中小企業産品推廣,你必須關注這些東西。因爲,互聯網發展的太快了,說不定哪天我們會落伍,真的成了落伍者。

  對于,中小企業産品推廣的幾種有效途徑的介紹,就此告一段落。以上是我的切身經驗所談,歡迎大家評論交流。企業網站推廣的文章我都了千千萬,有很多站長貢獻方法和心得。但是,都是平平而談,沒有說到重點,當然也不能說不對。推廣的目的不單單是帶來流量,流量只是我們感官上去觸摸的東西,真正的推廣目的是産生交易。每一次的推廣,只要推廣出去,我們就要爲接下來的成交做准備。

  本文原創,作者:趙啓雲,網址:http://www.kmxxfk.com/ ,尊重原創,歡迎轉載,轉載請保留網址
 
 
 
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 182.*.*.* 發表于2012-08-20 08:07:01
  該網站是個很厚道的網站。謝謝你們保留我文章的網址。祝你們越辦越好
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