昨天晚上在微博上看到关于搜狗的几条消息：
第一条是，搜狗CEO王小川称360复制了搜狗的模式，在这次变局中，谷歌受影响最大，其次是百度，搜狗并未受到影响，反而拉近了和领先者百度的差距。因为360的进入，搜索进入了百度、搜狗和360的新三国时代，搜狗与360“亦敌亦友”;
第二条是：著名爆料号 @IT深喉 发微博称，搜狗委身腾讯，报价20亿美金。前搜狗网页搜索效果负责人 @郭昂9 则回复：不是真的。
随后，@郭昂9 发表了这样的一条微博：
搜狗和360实质是浏览器之争，过去是，现在也是，所以实际上搜狗影响不大。这一天的到来早在所有人预期之中，就是早了点。搜狗同学不用紧张，第几不重要，收入一点没少，之前做老4的时间比老2长多了。最重要还是不断自我提高，保持产品和技术的领先优势，并推出更多有价值的创新产品。
这三条微博，基本上代表着不同身份的三种人，也就是当局者、旁观者、关联者对3百大战中搜狗应如何自处的意见。
那么，应该听谁的?
敌?友?亦敌亦友?
先问一个问题，百度在中国搜索市场已经拿到那么大份额，连Google都讨不了好，其他人怎么做搜索?
看看前腾讯高管、重回Google担任总工程师的 @吴军博士 的回答：我去腾讯不想做搜索，他们非让我做。我认为腾讯没有搜索基因成不了，他们还非让我做。我做的新架构如果上线了很牛，但他们调整了没上。(Via@茹立云 详见新浪科技报道：《前高管吴军反思腾讯搜索战略》)
看了这个回答，你就知道为啥Google搞不过百度了。
搜狗提出的输入法-浏览器-搜索的“三级火箭”模式倒颇有点“农村包围城市，武装夺取政权”的味道，而且按搜狗的说法，360玩的也是这一招，言下之意，现在360冲得那么猛，完全证明了这一模式的正确，搜狗将紧密团结在以王小川为CEO的领导层周围，努力建设“挑战百度，提防360”的和谐社会。
和谐不是你想买，想买就能买。用一句话说：只有具有打赢战争的能力才有能力维护和平，深以为然。
搜狗可以说自己和360是“亦敌亦友”，但只有搜狗具有能够与360打得旗鼓相当的能力才能主动保持这种微妙的关系。在收入和用户等方面，搜狗仍弱于360，无论是要战要和，是敌是友，这主动权目前是掌握在360手里，而在这一轮搜狗未受影响也有360并未特别针对搜狗的因素。
作为全中国互联网最具有战斗力的团队之一，360做搜索，基本上看不到失败的可能。只需切换之前为百度、Google贡献的流量，就足以让360保持足够的份额;关键是，360搜索打算做到哪一个地步算满足，或者我们干脆说得俗一点，360要拿到多大利益才会收手。
这个利益，如果说是“360通过3百大战拿到多大市场份额”，那就Too simple sometimes naive了。360股价已经从月初的15美元涨到了接近25美元，这样的真金白银才是看得到的利益。在之前的3Q大战中，360就因为敢和腾讯这样数百亿美元的巨无霸公司干架被投资者看高一眼，这次选择百度也是同样的道理，360的股价还会继续升下去。
所以，虽然搜狗将与自己模式类似的360列为头号竞争对手，但360还真不一定看不上搜狗，打败搜狗获得的收益和3百大战获得的收益不在一个数量级上。王小川说的新三国时代也是往自己脸上贴金，现在的局势还没真正到了三国混战的时候，搜狗最多在旁边喊喊加油，虽然不能直接左右战局，但恰到好处递过来的一条毛巾或者一瓶饮料，对参赛选手双方意义重大。
所以，IT深喉说的搜狗委身腾讯基本扯淡，搜狗要做的是避免成为第三位参赛选手，或者过早地成为第三方参赛选手。如果真的和腾讯联起手来，两个浏览器两个输入法同时推一个搜索引擎固然很壮观，但以腾讯连艰难的决定都做不好的手段(顺便说一句，当年艰难的决定如果是建议用户卸载QQ，结果必然大不相同)，这样既暴露了实力，又保护不了自己，必然在3百大战告一段落之后遭到双方联手打击。
改变规则or改变战场
If not me，Who?if not now，When?
马云常说的这句话想必最能代表搜狗的心情。搜狗一定想成为第三位参赛选手，但不是现在。那么，搜狗应该怎么打?
如果按照之前360挑起两次大战背后的资本逻辑，市场份额是为了真金白银的利益服务的，在 @郭昂9 的微博中也说了，搜狗是市场老二还是老四并不重要，收入一点没少。这点颇为值得注意。
流量是不值钱的，能变现的流量才值钱。搜索是流量变现的重要手段，而渠道能力的强弱则直接决定了变现的能力。百度拥有全中国最大的互联网渠道，而从3721时代沿袭至今的360渠道是唯一能与百度抗衡的对手，360手中的企业数据库，至少比起百度不会差到哪去。
在搜索变现能力也就是在渠道上，搜狗是比不上百度和360的，搜狗提出的“技术+渠道”的手段多少有点无奈之举，毕竟渠道不如人家，总不能和人家拼渠道吧。在这一点上短期实现突破是不可能的，除非换改变游戏规则或者改变战场。
什么叫改变游戏规则?举个例子，百度竞价排名是CPC模式，不管有没有效果，点了广告就要给百度钱。如果搜狗改变模式，宣称点击不付费，而改为CPS分成，这有没有戏呢?
如果搜索引擎从CPC改到CPS，商家绝对是要拍手支持的。竞价排名模式存在着诸多弊端，一直以来商家敢怒而不敢言，而随着电子商务的日益发展壮大，CPS的呼声越来越高，如果搜狗能够圈住这些电商用户，则有望实现滚动式发展的良性循环，或者将百度这样的巨头拖下水，那就算成功了。当然，这种做法可能违背了搜狗不愿过早下场的意愿，就当我给搜狗出了个馊主意好了。
对于搜狗来说，改变战场更为重要。如果在互联网战场上变现能力比不过百度和360，那么移动互联网市场更值得搜狗关注。刚刚起步的移动互联网不仅机会更大，而且更重要的是，最大的对手百度的优势将不复存在：各种应用改变了用户获取信息的方式，浏览器作为上网入口的功能被淡化，更碎片化的信息组织方式使得搜索的地位被弱化，更很重要的是，相比起其他互联网巨头，百度在移动互联网领域缺乏建树。
换言之，在移动互联网领域，搜索不再是“杀手锏”，而平台的建设能力至关重要。一直以来，百度过于看重竞价排名的营收，宁可自己花钱去做百度联盟维持百度的流量，而不愿花大力气在移动互联网上建设别人分钱给自己的开放平台。相比之下，360和搜狗要更积极得多。
可以预见，在移动互联网领域，才是搜狗真正愿意下场成为选手一争高下的地方，但在这个领域，即便百度掉链子无法跟上，但仍会有其他强大的、更适应移动互联网时代的选手的出现，例如UC。
所以说，即便在移动互联网市场，在3百大战中的一幕很有可能重演：锐意进取的360仍然担当挑战市场领先者的角色，而搜狗仍然如同3百大战一样，在一旁摇旗呐喊，递水递毛巾。或许可以说这样左右逢源并非坏事，不过如果真到了这份上，搜狗与腾讯的联手合作将具备更大的操作空间，到那时候，我们再来看文章开头提到的三个人微博会怎么说。
PS：如同之前的3Q大战一样，3百大战因为有不按牌理出牌的360，后续的进展也更加复杂，绝非一篇文章能说清楚的。关于百度的反应，我的同事张海春已经在《3百大战：度娘如何接招?》一文中有所提及，也欢迎对360、百度和搜狗有见地的童鞋继续讨论。
下一页，我们将看到王小川关于3百大战的内部邮件全文：附：王小川内部邮件的全文：
搜狗各位同仁，
自上周360发布通用搜索，搜索市场的格局变化受到了业界的广泛关注，包括搜狗的发展策略和应对也是大家关注的焦点。在这里，我想和大家分享几点看法：
搜狗在2010年开始实施“输入法-浏览器-搜索”的三级火箭策略，搜狗的搜索流量突飞猛进地增长，成为中国第二大搜索引擎公司。这为打破百度一家独大的市场格局，找到一条道路。360本质上是一家客户端公司，并以浏览器为利润核心。360复制我们的三级火箭成功模式进入搜索领域，并获得一定市场份额，这也在董事会的预期之内，并不影响我们的战略计划。事实上，我乐于见到搜索市场的新变化，这进一步验证了我们的“非百度方式挑战百度”是可行的。
数据显示，在这次变局中，谷歌受影响最大，其次是百度，搜狗并未受到影响，反而拉近了和领先者百度的差距。我们的大策略是“挑战百度，防范360”，这没有变化。360和搜狗的竞争不是新鲜事，尤其是在浏览器领域。而在搜索领域，我认为这会是双方共同对百度的颠覆。因为360的进入，搜索进入了百度、搜狗和360的“新三国时代”，我们与他们亦敌亦友。
谷歌的成功代表了技术的胜利，360的搜索成绩代表了渠道力量在中国的特殊意义。搜狗是一个技术型公司，成长的核心驱动力是技术。我们未来依然会走“技术+渠道”的平衡发展路线。而我们最大的挑战，是自搜狗浏览器上线以来就面临的竞争对手的不正当竞争，这使得我们的技术进步和产品创新成果，未能充分展现给用户和行业。但重要的是，我们要继续坚持阳光文明的职业操守，聚焦产品创新，这是一种信念，也是一种力量。虽然这条路并不轻松，但我深信，我们能走得更远。
在之前的若干季度里，搜狗取得了业界最高的增长速度。接下来我们依然会保持高速成长，并将陆续发布和运营若干创新产品，包括浏览器与搜索结合的新产物“探索引擎”。同时，我们还会加快市场建设和资本运作的步伐，以匹配我们的技术创新能力，争取早日实现更大的破局。
我相信在全体同仁的努力下，搜狗所代表的务实、创新精神，定能结出硕果，为中国互联网的良性发展做出重要贡献。
我们在路上!
预祝大家七夕快乐!
王小川
2012年8月22日
(岑峰 供雷锋网专稿，转载请注明来自雷锋网及作者，并链回本页)
原文：http://www.leiphone.com/sougou-in-360-baidu-war.html/2
