要想通过竞价赚钱，首先必须了解大部分操作竞价的站长是如何赔钱的。因为赚钱的方式多种多样，赔钱的原因总是那三四个。过去半年当中在我操作竞价的过程与很多操作竞价的朋友一起交流，我发现操作竞价赔钱的原因主要是因为以下四大原因。
原因之一：选择的产品竞争太激烈
非常多的朋友操作竞价都是选择哪些目前在网上炒的比较火的产品 例如：爱黑发，黑根王，玛卡,左旋肉碱,P57等热门产品,这些产品普遍指数比较高，很多新手就选择了产品，意味开了百度推广帐号推广这个产品就可以出单了。希望越大失望越多，很多朋友抱怨竞价竞争激烈大，不好操作。在我的日志文章当中我说过，95%新手操作竞价赔大是因为选择的产品太热门。可惜的是竞然很多人赔钱了，还不知道自己为什么操作竞价赔钱，总以为是自己的帐户优化问题，质量得分不够高。小龙在这里告诉你，你赔钱的原因就是因为你的产品出了问题。小龙建议新手要赚钱不要选择哪些热门产品，而选择哪些竞争不太大的产品，这样你操作成功的机率比较大。关于具体寻找冷门暴利产品的方法及策略，我们今后的文章将逐步给大家分享。
原因之二：选择的关键词不精准
大部人操作竞价的新手在投放关键词都会选择哪些大众转化率不高的词，造成有时候一天消耗200，300元广告费还不出一单。原因是因为我们选择的关键词不够精准。那么对于新手如何选择关键词。小龙在这里建议投放关键词直接投放产品的品牌关键词。比如你选择的产品爱黑发这个产品是治疗白发的。那么你投放的产品关键词就是爱黑发相关的关键词。把爱黑发相关的关键词全部改成短语匹配。广告的排名争前三位，每天预算广告费在100元/天。投放时间可以全天投放。选择投放精准关键词是你竞价成功的保障。
原因之三：销售的转化率太低
有不少操作操作竞价的朋友说我现在的网站每天的流量有几百IP，但就是成交很少。这原因就是因为转化率太低。
客户通过百度搜索你的产品，然后进入你的竞价页，到产生购买，有着一个系统化的流程。例如：从浏览到咨询，这环节最关键的就是要你的广告方案能打动客户。
如果你的竞价页只是复制别人的网站，比其它的网站没有任何的特点，只是把400电话改了一下，这样客户就不容易从这么多的产品当中选择你。
在我操作竞价过程当中我发现提高销售转化率最重要的武器就是顾客见证。视频顾客见证，文字顾客见证，录音顾客见证。顾客见证能让你的销售额翻10倍以上。除了顾客见证之后还有一个就是零风险承诺。客户担心在这里购买了如果没有效果怎么办，你就要采用零风险的方法降低顾客的顾虑。
原因之四：不够坚持
大部人操作竞价是因为竞价的暴利，省事。而了解了竞价，现在网上铺天盖地的竞价培训广告。大着日赚1000元的族号，让很多进入竞价的新手蠢蠢欲动，都想从竞价当中赚到自己人生中的第一桶金。95%的新手操作竞价不会坚持半年以上，大部人是坚持了一个月，没有赚到钱，认为竞价不好做，竞价竞争太激烈了。前几天，我和一个做生意比较成功的朋友聊天，我问他成功的关键是什么?他回答：坚持!因为他觉得自己不够聪明，所以他从来不追求自己快速做到什么样子，而是按照自己的计划，一步一步去做，坚持到最后，就会做的非常扎实，结果反而最成功。
我操作竞价也是从赔钱开始的，我第一个月操作竞价不仅没有赚钱，还赔钱了，第二个月操作竞价赚了二千多块钱，很多人说那还不如上班呢，很多人认为我不应该再坚持走下去，我坚持三个月了之后，我了解了竞价的潜规则，看懂了竞价，我给自己立下的规矩就是，不求通过竞价赚多少钱，最坏的打算就不是赔钱。操作竞价最重要的是心态，不可浮躁。坚持就是胜利，小龙在这里告诉你，坚持这是胜利真是真理，如果你能用心泡在竞价圈里呆上一年，不断的实战竞价的技巧，我相信你的收入一定不会低，竞价再暴利，再赚钱也不适合刚入道的人，因为你还没有看懂他，你怎么可能赚钱。
网络时代，人心浮躁;坚持难得，剩者为王!
如果你通过竞价还没有赚钱，那么是以上那个原因造成的呢?
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作者：石小龙
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