很多站长都知道如何做seo，如何做排名。用weibo，微信营销来宣传。但是，本地化的人才招聘网站，如何做好落地宣传，让更多的本地用户认可和熟悉。笔者经过1年多的实践，把一些可行的经验跟大家分享一下。
我们公司做地方人才网站5年了，12年的时候，到镇江设立了办事处，我负责当地的落地宣传工作，就谈谈在镇江做地方人才网的线下宣传。首先，做地方站的线下宣传，就必须起个名字。刚开始，我们叫“镇江招聘网”或者“镇江人才网”，这很容易跟原来的官方人才网混淆。为了长期的发展，我们起的名字“来就业”，镇江地区宣传就用“镇江来就业人才网”。3个月，在百度搜索相关关键词就已经出现了。
线下宣传如何做到花钱少，见效快。这个很讲究。人才招聘网站主要面对2个用户群体。第一：用人单位，第二：求职者。有了这个思路，我们几个人专门开会研讨方案。实践证明，一下几种方法是最科学和有效的。
针对求职者的宣传：
找出当地所有的高校、技校和培训类学校。联系学校的就业办和学生会。通过就业办把网站信息发到各个毕业班系，再通过系发到各个班主任，由班主任安排班长把信息传达给同学(这个不花钱)。
学生会采用赞助的形式来宣传，有的学生会很强大，比如江苏大学和江苏科技大学。他们的影响力和号召力都很厉害。秋季运动会、帮扶中心、就业指导处、勤工俭学处都是学生会可以发挥作用的地方。
同时，我们在学校招聘了几个兼职，把宣传单直接发到毕业生的宿舍。
针对用人单位的宣传：
人才市场宣传。当地人才市场还是比较规模的。就是用人单位多，求职者少，这个好啊。我们印刷了宣传单页和名片。每次人才市场的时候，就去发给招聘单位，效果很好。
不可忽视的电话宣传。公司专门用3个人，每天每人100个电话量。一个月下来，就是7万多的电话量，就是几万家企业被你宣传了啊。这个宣传效果真的物廉价美。
短信宣传。这个最费钱了。找当地做的最好的短信公司。特别是有企业号码分类的。平均一个短信0.6元。效果达到40%的覆盖，应该满意了。
针对来就业的品牌宣传：
做不起电视、报纸等传统媒体广告。汽车车身和出租车广告也很贵。公司预算又不够。有一次发现，这个城市人力三轮车特多。居然看到车上也有广告。联系后发现，这是被一个广告公司承包了，价格不菲，900辆车一年要10多万，太多了。怎么办，人的智慧是无穷的。我们在网上订购了2000件T恤，印上网站的logo，免费发给人力三轮车的车夫，他们高兴坏了。T恤价格自己去查哦，很便宜的。只要用心观察每个城市，都会找到宣传的方法。宣传方法无处不在。
还有很多线下宣传都是要花大钱的，比如户外平面广告，电影院片头广告，电台广告等等。今天简单跟大家分享如何少花钱地做地方人才网站的线下宣传，希望能给站长一些参考。来就业镇江人才网(http://zhenjiang.laijiuye.com)愿跟做地方人才网的站长交流，共同进步和发展。
