软文写作是每一个线上营销人员的必须课之一。很多人看到软文写作就头痛，认为需要有好的文笔才能写出成功的软尾，其实不然，软文并非大家所想的那样需要有好的才华才能驾驭，软文写作的关键在于我们不要把自己当成作者，更多的是要把自己看成一个与读者站在同一角度上的分享看法的人，不要一味的只是为了营销。软文下作不仅要有理有据，更需要至情至诚。下面笔者就谈谈一篇成功的软文所需要具备的三大要素。
理--以理服人
为什么要购买我们这款产品?购买这款产品可以带来什么好处?等等。这些都是一篇营销型软文所需要表达出来的内容，而我们的营销型软文的关键点是以最实际的观点来表述这些问题，以理服人。
举个例子，假如我们要通过软文推广一款可以改善睡眠的护颈枕，那么我们就需要在软文中表现该护颈枕的功效。如果我们的软文仅仅说："使用过后睡得安稳，一觉睡到第二天"，诸如此类的描述就能打动消费者吗?答案是肯定不行的!正如每一位消费者对于护颈枕的需求是不同，有的是为了改善睡眠，有的是为了保护颈椎等等，如果你可以针对不同的方向如"如使用过后颈椎得到了放松，睡眠质量得到提升。"，"经常坐在办公室颈椎时常感到紧张、难受，躺在这款护颈枕腰椎骨头得到了放松。" 更加详实且有理有据的描述会让消费者更加关注你的产品。
从上文的例子总我们可以看到营销型软文写作的及基本要素就是从实际的观点来具体与合理的表达理由，以理服人，切忌只是为了追求华丽浮躁的文字，这样往往作用会适得其反。
情--以情动人
什么能真正触读者的心灵呢?我想那就是丰富的感情。我们暂且不说软文，先来说说为什么2012年最热播的电视剧《甄嬛传》为何能够缔造如此高的收视率?为什么经典《泰坦尼克号》会一次一次被不断的重拍?前者不过是一部描述后宫争斗的清廷剧，后者也没有诸如阿凡达、变形金刚那样磅礴的气势。我想答案呼之欲出，那就是其中的情感。
在我们的软文中也可以饱含感情的，我们可以融入现实生活中的平凡但是感人的情节，如爱情 、亲情、友情。软文的目标读者是那些我们素未蒙面的读者，如何让我们的文章与他们产生共鸣才是评估软文质量的关键，当我们的软文之中浇筑了感情之后，那么与读者产生共鸣，牵引住读者的心就不是什么难事，继而读者将会接受我们软文中的产品或者服务。
诚--以诚感人
对于软文的写作我们不能过于急功近利，也就是通篇文章都是在为了推销我们的产品或者服务。这样的文章称不上真正的软文，给读者的第一印象就是"又是推销的"，"这就是广告"。读者就会对我们的文章产生质疑。假如我们的读者带着抵触和怀疑的态度阅读我们软文，那么这一篇软文的功效将几乎等同于零。
因此，我们在软文写作中不要过于急功近利，应该以诚感人，站在读者的角度来写文章，让我们的文章更有诚意。
例如我们的软文是为了推广一款，那么我们面向的目标对象就应该是普通家庭主妇，那么软文中不仅可以写出该厨房用品的便利性和安全性，同时可以从维护角度为用户多推荐一些实用简单的小妙招，让用户切身感受到一种真诚的帮助，只是单方面的为了推广产品。
现今线上营销充满了竞争和压力，软文的推广是赢得胜利的关键点之一。而写好软文的关键点就是以理服人、以情动人 和以诚感人。只有真正具有这三方面的软文才是一篇有些有肉的软文，才能发挥出最好的效果。本文源自品学网www.594wm.com 转载请保留出处。
