爆款对于很多中小卖家来说都是镇店之宝，店铺的过半以上的流量都是通过爆款引进来的，以笔者所在的天猫店铺为例，去年8月份每天的流量在2.2万以上，日销量为365件，而爆款长裙每天的销量都在250件左右。因此，爆款所给店铺带来的好处是可想而知的。今天就结合在实际工作中通过直通车打造爆款的心得和大家进行分享，希望对新车手有所裨益。
如何选择爆款这些环节在这里就不深入阐释了，重点分析的是直通车推广的过程是怎么操作的。
首先从推广的方式分为店铺页面推广、定向推广、站外推广以及精准关键词推广四种，推广的预算是全店直通车费用的60%左右。
关键词推广主要是从优化创意、前期选精准关键词、推广后期转移到热门搜索关键词上，优化的目的是为了不断提高点击率、提高质量得分、提高点击的流量。从选词上来说，大概是选50个左右，和宝贝卖点、产品属性高度精准的关键词。比如沙滩、波西米亚、长裙、雪纺、印花等相关联的属性就是和宝贝吻合度最高，以此选出来的沙滩裙、沙滩长裙、波西米亚长裙、印花长裙等关键词的精准度就是最高的。在选词的时候要注意一个原则，就是精准度足够的同时，还要考虑流量是否足够大。否则，选出来的词即便质量分很高，但是每天都没有点击量，等于也是无效的。
从店铺页面推广分析，首先是建立独立的页面，通过优化创意，提高点击率、访问深度、搜索精准度。而关键词的字数根据这个款选出来的在80个左右。关键词选取的思路就是一定是选核心的精准词，组合推广的产品都是同类型的居多，比如雪纺长裙、波西米亚长裙这种风格的。这样选出来的同类型词才会高度精准。
而在定向推广计划中，优化的重点从以下几个方面入手：优化创意、推广的位置选择、推广的时间选择。目的就是为了提高点击率，进而提高转化率。在操作的时候有几个地方是需要注意的，就是产品的属性一定要填写完整，产品标题和推广标题、产品属性的吻合度要保证的最高的。在实时的跟踪中，不断进行调控才能获得最大的成效。
当精准关键词的质量分已经稳定在9、10分过半数，其他的都在7、8分的时候，直通车站内投放的流量已经不能支撑爆款快速增长的需求时，就开始从热门搜索关键词，比如连衣裙、雪纺长裙等关键词上去抓取。如果这两步都已经做好的话，相信爆款的流量也是非常大的，足以支撑很多中型店铺推广的需要。但是对于大型的店铺来说，因为爆款日销量上千件，依然觉得这个流量无法支撑的时候，就要考虑通过站外投放的方式推广了。
在站外推广中，有几个注意的问题，就是要设置好折扣，毕竟站外的投放转化率是要低于站内，每天进行跟踪观察，及时进行调控，才能保证利益的最大化。
在8月份的统计中，一共投入5.6万元左右，销售额为7.3万元左右，销量是1185件，投入产出比为1:1.3，成功打造出了一款月销量7千件以上的爆款，当时是位列淘宝首页连衣裙以销量排名的前五位。
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