这段时间参加了启东本地的互联网大会，和一些同行交流了自己的一些建站经验和对本行业的认识。虽然大会规模比不上前段时间在北京举行的互联网创业大会，但是对于二三线城市的站长来说，这样的交流机会一样很有意义。
交流期间，大家对于人才招聘行业的前景也都表示十分迷茫，不仅仅是中华英才网、前程无忧等巨头网站遭遇发展限制，也是因为自身在运营时同样面临用户注册数量下降，盈利分成减少等问题，没错，这的确是行业已经存在的问题，我作为一个该行业网站的站长对此不否认，但是我想说的是迷茫的前景并不意味着没有前景，现在的人才网站运营过程中，有几个要点被大家过分忽视，其实抓住这些关键，人才网站运营起来还是很有潜力。
很多站长误以为人才网站就要立足有强大供职需求的地方，比如说北上广，即使不是北上广，也应该是杭州、厦门等热门城市，这样发展起来才会有前景。其实这种想法只能说是片面的，高端城市的确会有很多就职资源可以利用，但是利用起来的成本会比二三线城市高很多。大家都在做一个领域，那么面临的竞争必然很大，与此同时，高端城市的人才流动比较多，也就是跳槽现象比较普遍，很多已经在工作的高技术人才会被猎头公司直接电话联系，这样就会让自己的潜在客户流失。
那么立足二三甚至是三四线城市怎么样呢?按照刚才的理论，大家肯定会觉得二三线城市没有发展潜力，因为没有足够多的就职资源，但是这样想就大错特错了，因为在我看来，传统人才网站的市场还在二三线城市，只是在运营的过程中需要稍加改造罢了。至少不能单纯的以纯人才网站的形式运营，而是要立足本地化，实现多重服务。这其中就要求站长要多与本地的企业或是商家进行联系，进行合作。举个很简单的例子，大家在运营地方人才网站的时候，不能仅仅想着提供一些职位，让用户自己去配对，因为在二三线城市，大家对于互联网的接受还不如高端城市，因此，站长要多在职位匹配方面多下一番功夫。
而说道职位匹配，我想培训的概念大家或许可以听一下。大家可能会说，这个培训和职位配对到底有什么联系。为什么要将两者合二为一，在我的运营思路里，只有通过对求职者进行一定的业务培训才能将他们的技能更加实际化，转而投向最适合他们的职务。因为有些职务真的是雾里看花，比如说环境评估师，很多朋友以为这个职位只是看看花除除草之类的工作，其实不然，环境评估师涉及到水污染、大气污染以及固体废物的处理，是一个全方位的治理岗位，没有极强的专业知识和技能，一般人是不可能胜任的，但是大多数求职者并不知道这个内涵，仅仅凭借表面意思就是投简历，这对于成功率显然没有保证，对于网站自身的会员质量也是一种降低，所以提供培训很有必要。
况且现在人才网站大多数盈利都来自于企业服务收费，依据服务期限及广告模式的不同，采取月度、年度、图片招聘等收费方式。这样的收费模式是很多网站生存的根本，但是往往传统的盈利模式往往是最不赚钱的，所以培训还是一种丰富盈利模式的做法。
现在大家都在谈用户的精准投向 ，根据自己所能提供职位的大多数去定位需要的受众，这是一种好的运营思路，但是在这个过程中，需要我们进一步去考量，因为培训并不是每个站长都能做的，培训行业的很多门槛限制了人才网站站点自创品牌进行培训的想法，没有专业人员和场所、没有资金进行场所等硬件支持、在教育主管部门无法备案申请等等都是缺点，所以想依靠培训来实现更多功能的话，就需要地方人才网站前期借助培训机构进行合作。可能大家觉得麻烦，但是经过几年的运营，个人感觉在众多求职者中，宣传培训教育项目非常有必要，许多求职者为了寻求更好的职位，都有通过培训进行“充电”的需求，因此人才站点无疑成为了最佳传播渠道。而这个渠道也是品牌塑造的捷径。
当然，上面只是启东招聘网站长http://qidong.laijiuye.com/自己的想法，具体的操作还需要大家琢磨，欢迎大家来我的网站交流，谢谢。
