直通车是一个非常精准的推广工具，是很多大中卖家都极为依仗的，但是直通车烧钱是很多人的共识，一旦没有做好，就会成为炮灰，别人的垫脚石，即便花费了大量的金钱后，店铺的转化率依然很低。要是用好的话，在出价很低的时候就可以获得很好的点击率，把很多流量带进店铺，成交更多的订单。但是直通车是一个系统的工具，想简单的玩玩是不会有好的收益的，因此心态好是做好直通车的关键因素。而针对一些新手在做直通车的时候，往往比较容易犯错的有几种情况。
第一种是店铺同类资源竞争。
店铺中，如果推广的两个宝贝都是连衣裙，在选词上尽量要错开，比如说连衣裙这个关键词，两个宝贝都可以选择，但是在设置出价的时候，一定要避免出现在同一个页面，否则就是在浪费资源，一个宝贝购买的这个关键词只要把黄金车位占住就达到提高点击率的效果了，两个宝贝的关键词都出现在一页里面是没有必要的。另外，如果这个宝贝在自然搜索排名中出现在第三页，而直通车购买的关键词也出现在第三页，就要考虑直通车的排位进行调整，因为这种出现在同一个页面的话，往往是一种资源的浪费，要尽量避免。
第二种是以昨天的数据来参考。
对于中小卖家而言尤其特出，因为他们都没有很多的资金来做直通车的投放。因此，当第二天看到昨天的转化数据亏得比较多的时候，就不敢投放或者是出价很低，导致流量寥寥无几。一般来说，一个关键词的点击率、转化率应该是以三天或者是七天的数据来分析才是比较科学的。比如说，周一、二是网购的高峰期，周六、日是网购的最低峰，早上出价比较低就可以获得不错的排位，下午出价很高排位都很靠后。因此，这些数据都是可能导致这个关键词转化率低的原因。因此，最好的方式就是在昨天出价的基础上微调，降低点出价再来观察变化。一刀切的做法是很武断的，要么就不玩，要玩就得按照章法来出牌，否则就是在浪费时间和金钱。
第三是在高峰期的时间段要错开。
早上9点到11点，下午3点到5点，晚上8点到10点都是流量的高峰期，这个时候的出价往往是最高的。因此，如果没有很大的预算做直通车推广的话，就可以在这个高峰期的时候避开人流，降低出价。等到这些高峰期过后再来微调高价，获得更为低价的流量。打个比方，在双11当天，即便是像秋装新款这样不精准的热词，都要出价4元以上才能进入前三页，如果是小店就没有必要去竞争了。而我们店铺当天投入了6000多元，换来的点击量不到2000个，卖出去了1万元，投入产出比还不到1:1.5，因此，要有敢于亏的精神才能使用这个策略。
第四是要有的放矢。
比如做女装的直通车推广，关键词是非常多的，如果资金少的话，最好是购买一些精准度比较高的关键词，这种关键词往往是以长尾词居多。而选择投放的区域上，尽量选择点击率高，转化率高的进行投放，这样才能做到最佳的投入产出比，增强做直通车推广的信心。很多大卖家在站内流量不够的前提下，往往会做站外的投放，这种是典型的不考虑成本的做法，因此是小卖家所不能去模仿的。要利用好手头的资源，用好每一分钱，直通车才会为你带来更高的价值。
第五是转化率低、没有点击率的关键词一定要舍得删除。
经过几天的测试后，如果投入超过了100元的一个关键词还没有转化的话，就可以考虑直接删除这个关键词了，因为事实证明了这个关键词用于这个宝贝身上是不合适的，不及时删除只能浪费更大的资源。而有些关键词因为质量分比较高，但是3天、7天都没有一个点击量，这样的关键词也没有保留的必要了，会把点击率降低，就会影响到质量分的提高，所以，忍痛割爱是有必要的。
以上就是很多中小卖家在开始做直通车推广的时候经常会犯错误的地方，在这里和大家进行总结，希望对于行业的人士有所帮助。
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