昨天，苏宁电器与全球IT巨头惠普在南京签署直供合作协议，双方决定从即日起对原有采购模式进行变革，全面采取直供合作方式，由此苏宁电器也成为惠普在中国地区唯一一家直供渠道商。
据了解，惠普之前在中国地区一直采取代理分销的模式，即IT产品全部通过神州数码、英迈等全国总代理向包括苏宁及各电脑城在内的国内零售渠道进行分销。而此次双方签署直供协议后，苏宁将直接向惠普中国工厂提货，此举将大大提高采购效率，并因减少中间环节而压缩了成本，从而为消费者留出更大的让利空间。尽管昨天双方都刻意回避了“新合作方式可以为产品带来多少降价空间”的问题，但根据双方的预计，在此新合作模式下今年苏宁系统将实现15亿元的惠普产品销售规模，未来三年则实现整体销售超过50亿元。业界表示，从这一高额销售计划中，可以预期到双方将通过这种新的合作模式带给消费者前所未有的“消费诱惑”。
据了解，国内市场上的IT和通讯产品长期以来基本都是采取多重分销商的销售模式。包括苏宁、国美在内的家电渠道商则都在力图改变这种模式，希望将家电行业的直供模式引入IT、通讯行业，借此降低中间环节的高额成本，降低这些产品的终端市场价格。
(责任编辑：GH)