【赛迪网讯】7月31日，51wan(www.51wan.com)助理总裁张小蝶先生做客赛迪网，就网页游戏生存及发展问题与赛迪网记者进行了交流。张小蝶谈到：“现在整个市场在慢慢的向以产品为王的阶段过度了，目前市场上有太多游戏，已经是供过于求了。到目前来说已经到了反思和沉淀的过程，我们认为今年下半年到明年上半年是洗牌和大浪淘沙的过程。 ”
51wan助理总裁 张小蝶
以下为访谈实录：
张小蝶：51wan的核心优势在于专业和专注
张小蝶：网页游戏主流消费人群是白领
张小蝶：目前网站主力运营游戏超20款
张小蝶：做差异化 下半年推出西游题材游戏
张小蝶：专注做网页游戏 50年不变
张小蝶：今年至明年是行业洗牌的过程
张小蝶：海外策略：“输出东南亚、引进欧、美、德”
张小蝶：尝试异业合作的盈利模式
张小蝶：由公司选产品向用户选产品过渡
张小蝶：增加用户粘性，最重要是做好服务和体验。
张小蝶：网页游戏需要创意和想法。
张小蝶：大型企业的进入，能帮助培育市场，增加用户群。
回应打击黑帮游戏：51wan致力于提供绿色、积极的内容。
张小蝶：未来把51wan打造成皇马的银河战舰
张小蝶：未来网络游戏和网页游戏会走向一体化发展，最终以浏览器的形式呈现。
width=400 height=300张小蝶：51wan的核心优势在于专业和专注
主持人：大家好！新一期的赛迪网视频访谈栏目又跟大家见面了，本期我们非常有幸的请来了知名网页游戏公司“51wan”网站的副总裁张小蝶先生来跟我们一起探讨关于网页游戏的相关话题。首先请张先生跟网友打个招呼，并介绍一下51wan公司的情况。
张小蝶：大家好，51wan成立于2007年8月1号马上两周年了。我们公司是专注于做网页游戏运营平台截止目前平台已经聚集了超过1000万的活跃用户量。
主持人：现在做网页游戏站点非常多，像265，千橡等，咱们公司跟其它网站相比有什么自身特色？优势在哪儿？
张小蝶：51wan我们认为它的核心优势在于专业和专注。所谓的的专业就是我们整个核心团队在一开始,我们内部有“16猛将”，有超过五年以上是做传统网游的经验。专注就是公司一开始成立整个公司只做一件事情就是网页游戏。
张小蝶：网页游戏主流消费人群是白领
主持人：咱们网站用户群大概是什么样的情况呢？
张小蝶：我们的定位主要是互联网用户，主流是从18－30岁中青年人群多一些。但是根据我们平台上产品的一些差异化比如说《萝莉的逆袭》、《猫狗大战》等也会吸引一些90后的女孩子关注。更多的策略类的游戏可能是年轻的白领、更多的是男性用户更喜欢。比如武林传奇和武林传奇2，剑侠情缘网页版等这些游戏是喜欢武侠的甚至可能包括六、七十岁的老网民也很喜欢，所以跨度比较大。
主持人：消费部分的群体大概是哪部分群体呢？
张小蝶：用户发现你的产品好玩儿都愿意付费，我们的主流消费人群白领偏多一些。他们认为只要游戏好玩儿，第一有付费能力，第二愿意付费。
主持人：能不能给我们介绍一下51wan的公司规模和管理团队规模？
张小蝶：我们的运营团队相对单一了，主要做运营的。整个公司大概是6：4的比例，60％的人都是做运营相关的工作，另外40％是做技术和开发的相关工作。
张小蝶：目前网站主力运营游戏超20款
主持人：去年得到了红衫资本的风险投资，现在已经一年时间了，一年时间里公司有什么显著的变化吗？
张小蝶：比较显著的变化，一方面是人员和办公场地的变化。我们公司刚开始创业是10几个人，是在一个同事的家里办公，是创业的艰辛期。现在我们已经在中关村，整个团队将近100人的规模。另外大的变化就是在产品上，我们刚开始可能公司只有十几个人，产品就只有两款游戏，到现在整个平台上主力运营游戏已经超过20款了。这些资金也帮助我们一方面吸纳更多的人才进来，另一方面为我们引进产品铺平了道路。包括最近刚刚谈下来的《武林传奇2》，这应该是创造了目前网页游戏的天价吧。张小蝶：做差异化 下半年将推自主研发西游题材游戏
主持人：武林游戏也是咱们网站比较火的游戏吧。一般什么类型网页游戏最受大家欢迎呢？
张小蝶：目前来说网页游戏市场用户还在认识的过程中。会通过我们运营平台的引导，前期可能对战争策略类游戏感兴趣，发展到一定阶段以后，用户需求多样化了，目前来看社区类、角色扮演类的游戏也非常受欢迎。
主持人：市场上这种战略类的游戏大概占了多大的比例呢？
张小蝶：去年可能超过80％以上，今年已经下滑到60％左右。其它类型的在逐渐增加了。
主持人：咱们网站有自己开发的游戏吗？
张小蝶：也有，《怪叔叔的阴谋》系列，《罗莉的逆袭》系列。我们目前也在开发一款西游题材的网页游戏。
主持人：主要还是运营代理为主？
张小蝶：主要是以运营代理为主，因为大平台需要更多的产品。我们自己开发主要是做差异化的，可能是市场上没有的题材，我们会来做。目前市场上西游类型比较少，所以我们有一个团队专门开发西游这个类型的产品，09年下半年会推出市场。
主持人：将来会加大自主开发的比例吗？
张小蝶：应该会保持这个比例，会适当的增大。我们可能会根据运营过程中，会更了解用户的需求是什么，转化给研发部门。如果有自己开发的团队的话，这些想法和意见就可以最直接有效的传达。
张小蝶：专注做网页游戏 50年不变
主持人：51wan给自己的定位是什么，以后会改变这个定位吗？
张小蝶：做网页游戏的平台，这个可能50年不变。
主持人：有没有想过增加一些什么？
张小蝶：我们整体来说还是做一个运营平台，其他都是辅助的。张小蝶：今年至明年是行业洗牌的过程
主持人：刚开始大家觉得可能这个门槛可能比较低，几个人就能做出一款产品，经过几年的发展大家在研发理念上有没有一些改变呢？
张小蝶：现在整个市场在慢慢的向以产品为王的阶段过度了，目前市场上有太多游戏，已经是供过于求了。到目前来说已经到了反思和沉淀的过程，我们认为今年下本年到明年上半年是洗牌和大浪淘沙的过程。
主持人：研发时间长点就能做出一个很好的产品吗？
张小蝶：市面上不缺产品，但是缺精品。
主持人：公司和哪些企业建立了合作关系呢？有没有想过海外发展？
张小蝶：海外策略：“输出东南亚、引进欧、美、德”
张小蝶：我们一开始就跟百度、51.COM、Google、新浪等都有紧密的合作。海外这块是我们一直以来资源比较强的地方，目前运营的包括方便面三国、剑侠奇缘等都推到了中国台湾地区、马来西亚、越南等。目前武林传奇2已经跟包括五个海外国家达成了初步输出的意向。
主持人：比如说海外市场大家达成了初步的印象，您觉得主要是哪些优势或者哪些点吸引了海外市场呢？
张小蝶：首先来说亚洲市场特别是东亚市场，他们对于中国的文化或者说游戏理念是认可的，这是最大的优势。从技术端来说，我们认为网页游戏是可以做成全球玩家和网民都可以共享的。因为它是基于浏览器的。
主持人：在国外网页游戏大家的接受程度怎么样？是怎么看网页游戏的？
张小蝶：在国外相对比我们早一点，但是网页游戏很早很早之前我们认为BBS就是网页游戏，只是玩法很简单了。国外两年前我看到过一款游戏是射击类的3D游戏，当时就把我也包括
我们整个团队都震撼了，我们觉得这个事情真的可以做。我们的CEO当时就带领我们扎根这个市场，觉得这块市场是一片蓝海。当时那款游戏在市场上的份额是排第二的。
主持人：国外的市场是否比国内市场发展的更好一些？
张小蝶：51wan有一个策略，当时刘总制订的叫做“输出东南亚、引进欧、美、德”。欧洲、美国、德国在网页游戏方面有先进的地方我们会考虑输入他们的优秀产品进来，另一方面
我们的产品也会走出海外，更多的会输出到东南亚等对我们的市场认可的地方去。所以这两块市场是并重的，一起在做。张小蝶：尝试异业合作的盈利模式
主持人：目前51wan靠什么盈利呢？盈利模式是什么？盈利情况怎么样？
张小蝶：主要还是靠道具收费，国外另外一块是广告主买单，就是用户有更多的娱乐和体验的地方。但是中国这个可能需要一个阶段，需要广告主对这个模式的认可。在传统网游里面这个叫IGA.
主持人：目前盈利情况怎么样呢？
张小蝶：目前来说是创业的初期基本解决了自给自足的阶段。目前是向大投入、大产出的阶段过渡，包括最近签约的新产品也是为了接下来的大产出做一个铺垫。
主持人：未来会尝试一些其它的的盈利模式吗？
张小蝶：我们也有尝试过类似的模式比如方便面三国，我们和方便民厂商合作，这样的异业合作模式。还有我们的网友玩游戏的时候除了可以购买一些虚拟的道具以外，还可以购买实物的形象，就是游戏周边。这个也是我们在尝试的。
张小蝶：由公司选产品向用户选产品过渡
主持人：咱们网站是如何选择一款产品的呢？有没有什么标准？
张小蝶：创业初期我和刘阳，整个团队是我们自己找游戏，后来形成了一个评测团队，会分析产品的稳定性等。今年我们做了一个调整，我们认为评测团队选产品不是用户真正喜欢的，现在是由公司选产品向用户选产品过渡。我们会把所有的游戏放到平台上让用户选，他想选哪款游戏，意愿最高的会考虑优先引进。其次才会考虑这款游戏的一些运营。
主持人：这种方法也增加了跟用户之间的互动。
张小蝶：对，增加了互动和游戏推出来的用户接受程度。
主持人： 在产品推广方面是什么形式呢？
张小蝶：互联网营销用的多一些。
张小蝶：增加用户粘性，最重要是做好服务和体验。
主持人：网页游戏面临最大的问题可能就是用户黏性问题，网站做到这一点最重要的是什么呢？
张小蝶：最重要的就是客户服务了。当然产品稳定是必须的。除此之外，我们更加注重对51wan整体平台的包装，用户除了接受产品以外也接受51wan公司这个平台，他们来51wan之后选什么产品是他第二步的选择。也就是说像我们去麦当劳先有一个概念是去麦当劳，然后才是去里面吃什么东西。
主持人：咱们网站有没有做过一些线下的活动？
张小蝶：有的。我们经常会做一些像工会会长的交流会，让我们的玩家和做市场、运营和策划人员做一个face to face的交流。他们的想法、意见直接告诉策划，我们策划认为这点非常不错，体现了用户的需求，我们会再改到产品里面去。
主持人：网站要怎样做才能实现用户付费的最大化呢？刺激付费方面网站有做过什么措施吗？
张小蝶：最重要的就是比如马化腾做QQ的时候也要做体验游戏最快最好的到达，我们叫“首席体验官”。刘阳就是我们公司最大的首席体验官。我们认为做好用户服务，做好用户体验其他一切都会随他来。张小蝶：网页游戏需要创意和想法
主持人：现在网页游戏数量庞大，质量不同，您认为做好网页游戏需要哪些内部和外部的条件呢？
张小蝶：这是心态的问题了。这个事情是长期的，不是四、五个月很短时间就能做出来的。网页游戏更多的是凭创意、想法，这是需要时间去想的。
主持人：咱们网站有没有针对产品同质化现象采取一些措施，尽量去改变这个情况？
张小蝶：市面上铺面而来的游戏确实整体感觉眼花缭乱。我们会根据用户的选择，评测的结果
筛选一些差异化的产品，另外，我们会根据自己的想法认为市面上没有的自己研发的产品会做一些补充。包括关叔叔的阴谋，罗莉的逆袭这样的游戏，是和主流玩法不一样的。它不是
上来就让你盖房子，90后还是非常喜欢的。我们觉得互联网上的东西简单、开放是最重要的。未来可能会越来越多的。
主持人：目前这两款游戏运营情况怎么样？
张小蝶：去年下半年开的产品发布会，也算是非常火爆的。包括教授、后舍男生都给我们助兴，90后和喜欢动漫的人群都非常追捧这款游戏。转化率也很不错。
主持人：没有针对白领开发不一样的产品呢？
张小蝶：
网页游戏刚刚开始，它的设置刚好是符合了白领的工作习惯和操作习惯。到后期我们发现用户群真的是白领的时候，我们在游戏设置上做了一些调整，让它变得更加休闲，更加贴合游戏的设置，包括我们在社区化上面的建设，里面的一些功能叫做“我的地盘”，这是我们内部在做的一些东西。它里面的很多功能，小板块体现的就是白领至今喜闻乐见的交流。
大型企业的进入，能帮助培育市场，增加用户群。
主持人：09年很多大型游戏企业相对涉足网页游戏市场，比如巨人、腾讯都推出了网页产品，您如何看待这些大型企业的介入呢？
张小蝶：其实我们跟不少大型企业都有合作。比如金山剑侠奇缘我们开发网页版，还有英雄之城也到我们平台上来。我们认为他们和我们一起开发这个市场更有助于这个市场更快的扩展开来。因为目前这个市场还是冰山一角，包括很多网游厂商不知道有网页游戏，现在他们来做网页游戏这个事情，相当于是帮我们培育市场，能够帮助我们增加更多的用户群。
主持人：会不会担心这些大型企业把小的企业并购掉，或者阻碍小企业的发展。
张小蝶：他们进来之后这个行业整体门槛肯定会提高。还没有进来的这些企业门槛对他们来说更关键一些。有一些也会逐渐淘汰掉。我们是专注于做平台的公司，相对于他们来说更是一个优势，我们认为专注于做一个事情可以更快的取得成功。像现在大型门户网站会做视频类的网站但是真正做视频网站的也会做的有声有色，作出自己的特色，把核心优势体现出来。
主持人：比如千橡把自己的网页游戏跟社区融合在一起。您认为网页游戏加社区的模式会是未来发展方向吗？
张小蝶：我认为网页游戏本身就是一个社区。有的人认为非得有两种可能有他的一套营运思路，我们认为社区和网页游戏两者是可以融合在一起的。就是我们的平台可以认为是SNS，但是这个平台也可以认为就是一款游戏。回应打击黑帮游戏：51wan致力于提供绿色、积极的内容。
主持人：最近文化部发布一个通知要查出一些以黑帮为主题的非法网络游戏，对咱们网站有什么影响吗？
张小蝶：这是行业逐渐规范的过程，我们一直致力于给网民提供一个积极、娱乐的内容，绝对是绿色的健康的。
主持人：内容把关上咱们公司这块是怎么做的呢？
张小蝶：首先是用户选择，第二步我们评测团队给出综合意见，这里包括政策风险、可玩性、营运性、用户群的覆盖面都会考虑到。
主持人：我听说咱们公司开设了新娱分享基金，能介绍一下吗？
张小蝶：09年我们提出了两个关键词，一个是分享，一个是开放。开放是指我们接纳更多的游戏进来，开放接口，让我们的用户也能玩到他们的游戏，相当于帮助一些产品做的不错的中小厂商把他们的游戏推出去。另外就是分享基金，也是因为我们之前拿到了一笔资金，红衫资金的投资，这笔钱一方面进行人才储备和扩张，另一个事情就是我们寻找更好的团队，更好的产品一起来做网页游戏这个事情。现在我们每周二做了一个栏目，叫新娱星期二，是邀请一些开发团队到我们公司来给我们讲他的产品开发理念。如果我们认为跟我们平台理念是吻合的，我们会深入的合作。甚至做一些资金方面的注入来合作。
主持人：我知道咱们今年也参加了ChinaJoy，最大的体验是什么？最大的收获是什么？
张小蝶：最大的体验就是大家都在关注网页游戏，从合作伙伴到厂商都想做网页游戏。最大的收获是我们今年打造大平台、大制作的产品，就是签下了武林传奇的续作武林传奇2。
主持人：大家都来做这个东西会给自己造成一些压力吗？
张小蝶：短期之内我们认为先合作，共同把这个蛋糕做大才谈到竞争。麦当劳和肯德基有没有竞争呢？但是经常是门对门的开着生意也很好。
主持人：今年有没有跟VC接触呢？
张小蝶：我们现在还是把底子打好。当武林传奇2这些产品上了之后，会有一个更好的飞跃，那时候可能是更合适的时候。
张小蝶：未来把51wan打造成皇马的银河战舰。
主持人：公司目前的发展重点在什么，发展目标是什么呢？
张小蝶：目前我们还是致力于打造一到两款的精品、大片儿出来，公司将来会专注于做网页游戏运营，而且希望有网络的地方都能有51wan。这是我们的一个企业愿景。
主持人：能不能介绍一下公司下半年的发展计划，会推出什么新的产品吗？
张小蝶：我们今年提出的理念是“把51wan打造成皇马的银河战舰”，皇马采取的是巨星战略，满足现场球迷和观众对足球的欣赏。从我们的角度来说就是引进大片给我们平台的用户，给我们越来越多的用户提供更好的核心享受。我们今年核心关键词就是“51wan要做银河战舰”。
主持人：公司现在也成立了两年了，您有没有什么感触？有没有觉得发展这两年的过程中最大的困难是什么？
张小蝶：有一个整体感觉，就是感觉每天都在创业，这是最大的感触。因为以前像看电影什么的都说打江山容易，守江山难。我们发现其实每天都是打江山的过程。有一天跟刘总聊天的时候也聊到类似的话题，我们就是觉得每天都是在创业，还有很多事情需要做。
未来网络游戏和网页游戏会走向一体化发展，最终以浏览器的形式呈现
主持人：今年网游发展第十个年头，您如何未来看待未来网络的十年，网页游戏将会出于什么样的位置？
张小蝶：网页游戏还是后起的阶段，现在还是“春秋时代，百花齐放”。网游现在已经到战国时代了，有几家寡头的存在了。未来我们觉得网络游戏和网页游戏会向一体化发展，最终整体呈现给用户的可能就是在互联网上浏览器上的娱乐形态。
主持人：由于时间关系今天访谈到此结束，我们再次感谢张总做作我们的访谈栏目，也谢谢大家的参与！
张小蝶：谢谢！
(责编：大大)