记者： 古晓宇
其实很清楚，偷税、垄断的指责不过是经销商的借题发挥，真正让他们站出来叫板的原因是诺基亚对于窜货的高额罚款，一旦罚金降到他们可以接受的程度，才懒得管诺基亚是否交够了税。但对窜货的高额处罚是诺基亚渠道管理的重要手段，也是一条不容让步的底线。
换句话说，这场架迟早要掐。
据报道，参与反水的经销商超过200名。这一数字足以提醒诺基亚认真审视渠道管理模式。要知道，与往年相比，今年的手机市场出现了明显的萎缩，在经销商收入下降的情况下，诺基亚若依然沿用老的管理手段，势必会加重经销商的负担，从而危害到经销商对于品牌的忠诚度。
对渠道的管理不能简单的一罚了之。除去大棒，胡萝卜也是渠道建设不可或缺的法宝。在当前经济形势下，企业更应该重视对于经销商的帮扶，比如主动降低经销商的销售指标，让他们有更大的利润空间。如此一来，他们又何必冒着高处罚的风险窜货呢？！
想当年，诺基亚正是凭借在渠道模式上的创新击败了摩托罗拉成为手机市场上的老大，现如今，如果诺基亚不能很好地解决渠道问题，很可能会被其他品牌赶超。
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