【赛迪网讯】8月12日消息 Avaya今天下午宣布，继签约神州数码之后，长虹佳华将成为Avaya统一通信和联络中心解决方案在中国的第二家增值分销商，以协助其进一步扩大在中国市场的渠道能力。
Avaya中国公司总经理王昀在签约仪式上表示，未来一到两年，渠道将是Avaya一个重要的发展方向，同时，针对中国市场的现状，渠道将有所分工，有的会面向集成商，而有的可能会面向终端客户。
签约长虹佳华为增值分销商，无疑是Avaya渠道布局的又一步棋，上个月前，神州数码刚刚成为其第一家增值服务分销商。王昀表示，分销商会起到一个相对核心的作用，特别是在中国市场，仅仅依靠集成商很难实现全国覆盖。
“我们不能只是把我们的方案做到发达城市”， 王昀表示，Avaya将通过发展分销商，来构建全国的渠道，不管是发达的省市，还是相对偏远的地方，都要实现覆盖。
渠道布局已成为Avaya的当务之急，而对长虹佳华来说，统一通信和联络中心的市场规模，是携手Avaya的重要动力。据了解，2008年中国统一通讯市场规模达46.1亿元，同比增长87%。2009年中国统一通讯市场仍然呈现出快速增长的态势。全年市场规模预计将突破80亿元。
长虹佳华董事总裁祝剑秋称，公司已经做好了各方的准备，不管是士气、还是人力、技术都已经到位，而在全国推进方面，“15个地方分总都会亲自过问。”
不过，由于神州数码签约在前，而Avaya又明确表示，对于分销商，都是面向全国，不会有产品的限制，未来神州数码和长虹佳华竞争将难免。对此，长虹佳华表示，“希望未来能够做到第一”。
除了上述两家外，随着Avaya渠道调整，新的增值分销商可能会继续引入，不过王昀表示，要视市场需求而定，“包括客户需求和集成商需求，同时，原有的分销商利益也需要平衡考虑。”【赛迪网讯】8月12日消息 Avaya今天下午宣布，继签约神州数码之后，长虹佳华将成为Avaya统一通信和联络中心解决方案在中国的第二家增值分销商，以协助其进一步扩大在中国市场的渠道能力。
Avaya中国公司总经理王昀在签约仪式上表示，未来一到两年，渠道将是Avaya一个重要的发展方向，同时，针对中国市场的现状，渠道将有所分工，有的会面向集成商，而有的可能会面向终端客户。
签约长虹佳华为增值分销商，无疑是Avaya渠道布局的又一步棋，上个月前，神州数码刚刚成为其第一家增值服务分销商。王昀表示，分销商会起到一个相对核心的作用，特别是在中国市场，仅仅依靠集成商很难实现全国覆盖。
“我们不能只是把我们的方案做到发达城市”， 王昀表示，Avaya将通过发展分销商，来构建全国的渠道，不管是发达的省市，还是相对偏远的地方，都要实现覆盖。
渠道布局已成为Avaya的当务之急，而对长虹佳华来说，统一通信和联络中心的市场规模，是携手Avaya的重要动力。据了解，2008年中国统一通讯市场规模达46.1亿元，同比增长87%。2009年中国统一通讯市场仍然呈现出快速增长的态势。全年市场规模预计将突破80亿元。
长虹佳华董事总裁祝剑秋称，公司已经做好了各方的准备，不管是士气、还是人力、技术都已经到位，而在全国推进方面，“15个地方分总都会亲自过问。”
不过，由于神州数码签约在前，而Avaya又明确表示，对于分销商，都是面向全国，不会有产品的限制，未来神州数码和长虹佳华竞争将难免。对此，长虹佳华表示，“希望未来能够做到第一”。
除了上述两家外，随着Avaya渠道调整，新的增值分销商可能会继续引入，不过王昀表示，要视市场需求而定，“包括客户需求和集成商需求，同时，原有的分销商利益也需要平衡考虑。”