3G牌照发放半年以来，三大电信运营商均进行了大规模的手机集采，并相继推出了多款定制手机，进一步完善了手机定制模式。面对电信运营商频频抛出的集采大单，手机厂商正在从多个方面进行调整，以适应逐渐成为主流的定制模式。
招数一：快速反应 不断求变
“天下武功，惟快不破。”这种说法同样适用于手机行业。
“中国电信年初采购了100万台3G终端，但目前我们一共才拿到27万台，已经卖出了10多万台，目前在只剩十几万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。”在日前举办的天翼3G终端高峰会上，中国电信总经理王晓初公开质问多家手机厂商“是否汗颜”。
王晓初的质问，与手机厂商供货能力不足不无关系。3G初期，电信运营商为了普及业务，势必会抛出数百万的3G手机采购大单。如果手机厂商在中标之后不能迅速地完成供货，其在电信运营商心目中的印象分肯定会降低不少，这也会导致手机厂商在下一轮的采购中处于不利位置。
此外，近几年来手机的更新期不断缩短，很难有一款手机能和当年的摩托罗拉V3一样热销很长一段时间，这充分表明用户对手机的需求变化得很快，所以手机厂商只有不断求变才能保持竞争力。同样是摩托罗拉，在V3销售走俏之后没能及时地对手机外观、手机设计进行改进。由于不能满足手机用户迅速变化的需求，摩托罗拉手机销量不断下滑，并逐步淡出了手机的顶级阵营。
在产品设计上，屡禁不止的山寨手机反应得很是迅速，一旦用户有新的需求，这些厂商就能调整手机设计方案。凭借快速的反应，山寨手机吸引了一批追求时髦但没有强大购买能力的用户，而这也是值得正规厂商借鉴的地方。
招数二：选择正确操作系统
所谓手机定制，是指电信运营商从手机厂商直接采购手机，然后以较低价格提供给消费者，从中通过提供各种数据增值服务而获取利润。
3G牌照发放半年以来，三大电信运营商均进行了大规模的手机集采，并相继推出了多款定制手机，进一步完善了手机定制模式。面对电信运营商频频抛出的集采大单，手机厂商正在从多个方面进行调整，以适应逐渐成为主流的定制模式。
招数一：快速反应 不断求变
“天下武功，惟快不破。”这种说法同样适用于手机行业。
“中国电信年初采购了100万台3G终端，但目前我们一共才拿到27万台，已经卖出了10多万台，目前在只剩十几万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。”在日前举办的天翼3G终端高峰会上，中国电信总经理王晓初公开质问多家手机厂商“是否汗颜”。
王晓初的质问，与手机厂商供货能力不足不无关系。3G初期，电信运营商为了普及业务，势必会抛出数百万的3G手机采购大单。如果手机厂商在中标之后不能迅速地完成供货，其在电信运营商心目中的印象分肯定会降低不少，这也会导致手机厂商在下一轮的采购中处于不利位置。
此外，近几年来手机的更新期不断缩短，很难有一款手机能和当年的摩托罗拉V3一样热销很长一段时间，这充分表明用户对手机的需求变化得很快，所以手机厂商只有不断求变才能保持竞争力。同样是摩托罗拉，在V3销售走俏之后没能及时地对手机外观、手机设计进行改进。由于不能满足手机用户迅速变化的需求，摩托罗拉手机销量不断下滑，并逐步淡出了手机的顶级阵营。
在产品设计上，屡禁不止的山寨手机反应得很是迅速，一旦用户有新的需求，这些厂商就能调整手机设计方案。凭借快速的反应，山寨手机吸引了一批追求时髦但没有强大购买能力的用户，而这也是值得正规厂商借鉴的地方。
招数二：选择正确操作系统
所谓手机定制，是指电信运营商从手机厂商直接采购手机，然后以较低价格提供给消费者，从中通过提供各种数据增值服务而获取利润。